貸款“配合”銀行吸存 年末攬儲今年更猛烈

　　臨近年末，銀行吸儲大戰再次拉開。

　　“今天上午跑了三家企業，一坐下來，企業就跟我說很多銀行都找上門來拉存款。年底各家銀行都在競爭存款，壓力很大。”某股份制銀行一家支行行長近日對《第一財經（微博日報》記者感慨。

　　無疑，奔波和游說于資金大戶，將是本月銀行基層員工的主要工作內容。12月底和3月底是銀行一年中吸存最緊張的時候。12月底的重要性不言而喻。“年末的存貸比將是明年信貸指標分配的核心參考數據。”某國有銀行廣東省分行公司業務部人士對本報記者表示，由于今年吸存壓力大于往年，預計今年12月銀行對資金的爭奪將比往年更加白熱化。

　　廣東某農商行內部人士對本報記者表示，該行對一位客戶甚至開出“存12月31日~1月3日這4天，給6％。~8％。利息”的“高價”。以企業存款1000萬元為例，“幫”銀行度過4天的年關，可獲得6萬~8萬利息收入。

　　對此，多位廣東銀行業人士表示驚訝，“這可能是個案，銀行承受不了這樣高的價格，現在市場上主流的價格在0.5％。~1％。。”

　　攬存壓力高于往年

　　廣東多位銀行界人士對本報記者表示，今年銀行拉存款的壓力明顯高于去年。

　　“一是監管層對銀行理財產品的限制越來越多，二是今年企業生存狀況不好，市場流動性總量不足，給銀行吸存造成很大壓力。”上述股份制銀行支行行長表示。

　　“客戶購買理財產品的資金其實不算銀行存款，但理財產品到期后，銀行一般會在到期日后的幾個工作日內將理財資金劃到客戶賬戶上。因此，如果理財產品月底到期，客戶資金留存賬戶幾日不轉出就變成了銀行存款。”上述國有銀行廣東省分行公司業務部人士對本報記者表示，隨著監管趨嚴，利用發售超短期理財產品吸存的方式也受到了限制。

　　東方證券分析師金麟報告表示，自2003年以來，月度存款負增長現象僅出現過四次，其中包括今年1月、7月和10月出現的三次存款負增長。10月份，人民幣存款繼續環比下降2010億元，其中不包括財政存款的一般性存款環比減少6200億元。今年三季度上市銀行整體存款近乎零增長，16家上市銀行單季度存款增量只有區區674.17億元。存款不足將讓多家銀行的存貸比卡在75%的紅線附近，若這種現象持續，75%的存貸比要求將不可持續。

　　貸款“配合”銀行吸存

　　“最近開會都是講存款，省分行也會給支行加壓，如完不成任務就加大考核力度等。”上述國有銀行廣東省分行公司業務部人士稱。因此，奔波和游說各資金大戶成為本月銀行基層員工的主要工作。

　　上述股份制銀行支行行長表示，銀行攬存支付的高息多來自各分支行的日常營銷費用，對日常營銷費用不多的銀行來說，拜訪和游說客戶是吸存最主要的方法。“老客戶一般不會談高息買存款，只有沒有建立牢固合作關系的資金大戶，可能多給一些報酬。現在就怕有合作關系的大戶被別家銀行挖去。”

　　廣州某股份制銀行一位個貸客戶經理則對本報記者表示，目前銀行吸存最主要的手段是用現金或購物卡返利給存款大戶，各家銀行拉存款報價相互比拼。“現在市場報價以1％。居多，接近月底，各家銀行的底牌會全部翻開，很多都是31日當天談定價格，再將資金存進銀行。按照往年慣例，12月底給出3％。的利息就已經很高了，其他月份的月底和季度末往往給1％。的價格。”

　　除此，一些吸存壓力大的支行，也會對貸款客戶施加壓力，比如一家企業需要在某支行貸款5000萬元，該支行可能攤派幾百萬的存款任務給該企業，而拉存款所支付的費用則直接由該企業承擔。“這種做法在一些股份制銀行比較普遍，企業為了獲得貸款，寧愿支付一些拉存款的費用。”上述支行行長表示。

　　要貸先存的做法也為一些銀行所用。有銀行業人士透露，由于今年貸款資源緊張，一些議價能力不高的貸款客戶往往需要“配合”銀行的“規則”，比如要貸款先存上貸款額度的5%等等。

　　有銀行業人士對本報記者透露，目前已有一些銀行對明年的貸款有新的考核方式。“如一家企業貸款100萬元，則要求該企業在銀行每月的日均結余至少要達到貸款總額的20%，否則提高貸款利率或很難批下貸款。”這種做法除了將日常結算留在銀行，也有助銀行吸存。

來源:第一財經日報

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