季末發行受“壓” 基金銷售需看銀行“臉色”

　　又到季末缺錢時，在銀行攬儲壓力的“擠壓”下，基金更是無奈地又迎來了看銀行臉色過日子的9月末。

　　季末，缺錢，難發。在行業中哪怕新人都知道，這是個不得不回避的時期。

　　據財匯統計，基金在每個季度末的發行情況均不理想。去年四季度，新基金單只平均募集規模為23.02億元，12月份則為13.15億元；今年一季度，新基金單只平均募集規模為20.05億，今年3月為18.08億；二季度單只平均募集規模為13億元，6月僅為6.47億元。

　　對目前仍主要依靠銀行渠道募集資金的基金而言，即將到來的季末除了受傳統的拉存款影響外，大量短期的理財產品也對其構成威脅。

　　近日，包括招行、民生和廣發在內的多家銀行給記者手機發來最新理財產品推介短信，“金卡專享理財產品，49天年化收益率5%，5萬起售，額度有限”；“先預約先得，15天即獲年化收益率4.15%，跑贏通脹”等。

　　“現在還沒到最后沖刺期，同時由于不是年中和年末，像之前7天6-7%的年化產品在9月底將不多見，但是各行競爭還是很激烈，我們會勸說客戶做暫時的資產配置，畢竟你不做別的行會做，客戶容易走失。”某大行金融街支行的一位理財經理表示。

　　市場人士分析，除了季末資金面較為緊張，基金發行力度備受影響的客觀原因之外，基金公司主動選擇“回避”也是3月、6月、9月和12月基金發行不佳的主要原因。

　　據了解，本月截至記者發稿時已經成立的新基金僅為8只，而查詢“在售新基金”也發現，9月19日至10月10日之間“敢于”發新基金的也只有工銀瑞信的一只偏股型基金和中郵的一只指數基金，業內多數基金公司回避之意非常明顯。

　　熊市中，多數基民選擇“寧買新基金，不碰老基金”。于是，在接下來的9月末甚至更長時間內，包括定投在內的基金持續營銷或難有收獲。

　　“你們一直以為持續營銷和新發基金一樣只收尾隨傭金，事實上包括很多客戶活動之類的維護都需要基金公司自己買單。”一位北京基金公司渠道總監透露。他表示，市場難做，基金負了投資人，即使不為持續營銷，很多時候銀行需要做客戶維護，而這部分費用高的時候一年下來可以高達幾十萬甚至上百萬。

　　在各方壓力下，很多公司在是否能真正帶來規模增長，投入產出是否合算的持續營銷上，態度并不統一。

　　華商基金副總經理程丹倩近日就表示，今年來至6月底，華商基金的定投客戶增長17萬戶，貢獻了近23億元的規模增長。她認為，在市場的波動中，行業和公司的規模均出現下滑，而此時正是調整客戶結構的時機。

　　同時，有基金分析師認為，對于到季末、年末等時點，搞持續營銷確實難上加難，但根本還是要回歸業績，市場中出現過“越跌越買”的基金便是很好的例子。

來源：中國證券網　作者：涂艷

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