備戰后三方存管時代興業銀行銀證業務再發力

　　隨著我國資本市場的逐漸成熟和完善，商業銀行與證券公司的業務往來與合作也日益深入。作為國內首批涉足證券市場銀行業務的商業銀行，興業銀行十幾年來致力于銀證業務發展，服務的證券公司數量以及證券交易結算資金存管市場份額位居國內同類銀行前列。

　　把握市場機遇奠定銀證業務發展基礎

　　回顧十幾年發展歷程，興業銀行銀證業務之所以能取得好成績，關鍵在于準確把握了市場轉化和制度改革時的重大機遇，并適時與證券公司結成合作聯盟推進各項金融服務方案，較早介入證券資金結算業務、在行業低迷時加強對重點證券公司的扶持合作、存管制度變革時搶占先機等等，這些都為興業銀行銀證業務的快速發展打下良好的基礎。

　　打好第三方存管戰役營造先發優勢

　　第三方存管是中國證券市場資金存管模式重大變革的產物。興業銀行早在2005年就開始關注客戶資金第三方存管業務，對客戶資金安全保管的有效途徑進行深入研究，并與多家券商進行探討論證。2006年提前啟動了客戶儲備和系統研發工作，同年11月作為首批三家銀行之一與國泰君安證券簽訂了業內第一單多銀行第三方存管協議。截至目前，興業銀行第三方存管聯網上線證券公司96家（其中4家券商合并），近20%的上線券商選擇興業銀行作為第一家上線銀行；上線終端客戶200多萬戶，為下一步銀證業務的開展奠定了良好的基礎。

　　探索更廣闊的銀證合作空間

　　隨著金融市場“脫媒化”和綜合化經營的日益推進，與證券公司協同合作將是商業銀行參與資本市場的重要路徑之一。興業銀行將從銀證雙方業務的互補性和依存性出發，探索更為廣闊的銀證合作空間：1、客戶資源共享，2、產品和渠道共享，3、銀行客戶經理和證券經紀人的密切合作。

　　后三方存管時期的銀證業務合作

　　我國證券市場經過清理整頓和股權分置改革后已步入健康發展軌道，基于證券市場的各種產品創新將成為利率市場化的重要推動力。同時，金融期貨交易和證券公司自營PE等新興業務的開展，也將給證券公司和商業銀行帶來更大的合作空間。 面對“后三方存管時期”銀證業務的發展趨勢，興業銀行將進一步夯實完善銀證業務基礎，鞏固傳統優勢，進一步完善“以客戶為中心”的管理模式，加強客戶細分和業務創新，建立健全一體化營銷體系，提高綜合化服務能力和核心競爭力，繼續保持在國內銀證合作領域的市場領先地位。

來源：江門日報 萬娉慈

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