跨境金融需求勁增外資銀行海外搶地盤

隨著跨境貿易人民幣結算試點的不斷擴大和中資企業海外擴張需求的日益增加，在中國內地市場積累了一定本地客戶基礎的外資銀行，其海外網絡優勢開始顯現。跟隨中國企業“走出去”的腳步，外資銀行的“戰場”似乎又重返海外。

本地客戶占比迅速提高

《第一財經日報》近日采訪多家外資銀行高層了解到，隨著成立法人銀行后本地化業務的拓展，外資銀行快速發展本地企業客戶，大型國有企業和民營企業客戶占比迅速提高，甚至有外資銀行的中資企業客戶占比超過了50%。

匯豐銀行（中國）工商金融服務總經理何舜華就透露，匯豐銀行（中國）的客戶結構主要是兩大塊——本地企業和跨國企業，貸款客戶中本地企業占比已超過跨國企業。

同樣，華僑銀行（中國）董事長梁煒寧在接受本報記者專訪時表示，法人化的三年里，華僑（中國）的業務發展模式發生了很大變化。由2007年初只做大型跨國企業，到現在企業客戶中過半為中資企業。

法國興業銀行中國區商業及個人銀行業務首席執行官畢鵬飛也表示，法人化后的兩年里，法興（中國）的企業客戶數量增長了5~6倍，客戶構成中70%是中資企業，并以民營和國有企業為主。

目前來看，外資銀行基本告別了此前客戶結構中跨國企業“獨大”的局面，大力發展本地客戶成為外資銀行業務發展的需要，本地客戶所帶來的“復雜”金融業務也將成為外資銀行差異化競爭的必爭之地。

美國銀行中國區行政總裁黃曉光就表示，未來該行中資企業客戶一定會超過跨國公司，為中資企業提供相對復雜的金融衍生品、結構性融資、出口信貸等業務的利潤空間更大，也會為外資銀行帶來與投行交叉銷售的業務合作機會。

“瓜分”中資企業所到之地

中資企業的客戶基礎及優于中資銀行的海外網絡，讓外資銀行優勢凸顯。金融危機之后，中資企業重生“走出去”的沖動，加上跨境貿易人民幣結算業務推出，外資銀行開始跟隨中資企業的腳步布局海外網絡。

今年10月，匯豐銀行在拉丁美洲和巴西舉辦研討會，為中資企業介紹那里的投資機會。“一般是國有企業‘走出去’比較多，比如投資巴西的資源、鋼鐵廠，中東是基礎建設、建筑公司等。”何舜華說道。法興銀行（中國）商業銀行總監姜云生此前表示，該行正在申請跨境貿易人民幣結算業務相關牌照。

目前，外資銀行主要圍繞各自海外網絡的優勢區域拓展跨境貿易人民幣結算業務。

何舜華還表示，中國的海外貿易伙伴大部分是西方國家，匯豐將跟隨中國企業在海外的步伐，并加強在當地的網絡，設立中國企業服務中心等將是明年的工作重點之一。“目前來看，香港是內地境外投資最集中的地方，其次是拉丁美洲、巴西、中東。”

而與此同時，渣打銀行則布局英國和非洲、印度市場，法興銀行則表示接下來將在非洲和俄羅斯地區推廣此業務，星展銀行和華僑銀行的網絡優勢則集中在東南亞和東盟國家。


來源： 第一財經日報 作者： 楊斯媛

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