第三方支付擴容 基金謀求渠道突圍

發基金容易了，賣基金卻更難了，這是當前基金公司普遍的感覺。如何在基金銷售中擺脫對銀行的過度依賴，成為擺在基金公司特別是新基金公司面前的難題。

銀行“壟斷”基金銷售

根據中國證券業協會對60家基金公司的調查，截至6月30日，基金投資者賬戶數為19365.15萬戶，較上季度末增加了1.87%；有效賬戶數為8171.04萬戶，較上季度末增加了0.32%。這么多投資者是通過什么渠道購買基金的呢？

根據協會的統計，2010年二季度，基金總銷售金額為3395.09億元，其中直銷渠道占比為34.71%，銀行渠道占比為57.82%，券商渠道占比為7.47%。而在2009年底，直銷渠道占比為30.5％，券商渠道占比為8.7％，銀行渠道占比則高達60.8％。

從數據上看，直銷渠道占比有所增加，券商渠道占比保持穩定，銀行渠道占比有所下降，但仍是基金銷售的最主要渠道。

銀行渠道在基金銷售中的“壟斷”，使得銀行在和基金公司的談判中占據主導地位。除了正常的傭金，銀行還從基金公司收取的管理費中“分羹”。2010年中報顯示，上半年銀行收取的銷售尾隨費用占基金管理費的約15％，比例最高的基金公司甚至達到30％。銀行的強勢地位不言而喻。

直銷“借道”第三方支付

證監會副主席姚剛日前表示，穩步推進第三方支付機構參與基金銷售業務。他強調，“我們還會在這個方面進一步推動基金業拓寬銷售渠道”。

據了解，匯付天下“天天盈”已接入華夏基金等11家基金公司，支持上百只基金產品的申購。通聯支付也在10月份獲得網上基金銷售和支付結算服務的資格，成為第二家支持基金網上交易的第三方支付機構。10月29日,上投摩根網站正式開通通聯基金支付業務，開展業務運營，基金第三方支付漸漸邁入正途。

相比較而言，基金公司借助第三方支付進行網上直銷的成本較小，一般銷售費率都能打4折，資金結算較快。而目前投資者通過銀行渠道購買基金申購費率最低為6折左右，第三方支付將大大節約投資者的申購成本。

在基金公司拓展方面，通聯支付目前已簽約了上投摩根、博時基金、華安基金、招商基金、匯添富基金等10多家基金公司，并且已完成與大部分基金公司的開發測試工作。另外，還有近30家基金公司已明確與通聯支付的簽約意向，預計2011年40家基金公司與通聯支付的基金支付業務上線。通聯支付計劃在3年內覆蓋全部基金公司及獲得牌照的專業基金銷售機構，同時覆蓋全國股份制商業銀行及重點區域的城市商業銀行，交易量超過200億元。

專業銷售機構待破題

證監會基金部負責人告訴中國證券報記者，要進一步推動銷售市場的專業化發展，調整專業銷售機構的準入門檻，鼓勵專業銷售人員設立基金銷售機構，采取資金安全監管措施，打通基金銷售的支付渠道，為專業銷售機構構建合理盈利模式創造條件。

“2004年《證券投資基金銷售管理辦法》頒布實施以來，僅有一家投資咨詢機構取得基金銷售資格，注冊資金等準入條件過高和缺少盈利模式是專業銷售機構發展緩慢的主要原因。”證監會基金部負責人表示，目前，《銷售辦法（修訂稿）》已經完成公開征求意見，正在頒發的修訂過程中，證監會調整了專業銷售機構的準入條件：將組織形式放寬為有限責任公司或合伙企業；將出資人放寬至具有基金從業經歷的專業個人出資人；將注冊資金的要求從2000萬元人民幣降低至500萬元人民幣；將具有基金從業資格人員最低數量從30人放寬至10人。他預計，準入條件調整后，將有更多的機構參與基金銷售業務。

來源：中國證券報

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