國美“黃陳和解”邁開擴張新步伐，收購庫巴拓寬網購業務

在黃光裕與以陳曉為首的董事會陣營初步“和解”后，國美開始重新邁開擴張步伐。11月22日，國美電器在北京宣布，出資4800萬元控股庫巴購物網80%股份，由此切入家電網購市場，國美電器副總裁牟貴先出任庫巴網董事長。

“戰略控股庫巴網，是國美發力電子商務的首個重要舉措。”王俊洲解讀國美當下的擴張舉措稱，在今年6月國美電器披露的未來五年規劃中，電子商務被提升到了重要的戰略高度，中期目標是到2014年，國美電器電子商務要占中國電子商務B2C市場規模15%。在分析人士看來，國美攜手庫巴的亮相有意向外傳達著兩個明顯的信息。

其一是重樹形象。在本月初黃光裕家族與陳曉陣營達成初步和解協議后，國美首要考慮的就是如何恢復經營正規的形象。絕對控股庫巴，重啟經營性擴張，無疑是個很好的著力點。事實上，這筆交易在今年7月就已經初步達成，也正是因為國美爆發“內訌”才擱淺，現今重啟也正是經營歸回正常的一個表現。

其二是轉型考量，在實體店面擴張跟蘇寧打得你死我活的同時，網絡銷售如火如荼也讓“美蘇”均如坐針氈，如果不能順利切入這一領地，在未來網購當道之時，現實的數千家門店或許都將成為“浮云”。因此，拿下庫巴，不管這次嘗試最后能否達成經營上的成功，至少展露出了國美轉型求變的決心和行動。

“這還是狙擊對手的一個良好平臺。”不愿具名的資深評論人士表示，國美的另一個圖謀同樣清晰可見，在淘寶、京東商城等網站持續火熱，老對手蘇寧的網購平臺也已搶先上線的情況下，國美可以用庫巴網現有的平臺展開網絡銷售對攻。

在簽約儀式上，國美電器總裁王俊洲表示，國美電器戰略控股庫巴購物網，主要看重其目前國內家電網購垂直領域第一的市場地位和電子商務專業的運營能力，以及在北京、上海、廣州等10個城市完善的網絡平臺和網購市場資源。根據雙方簽署的協議，國美今后將為庫巴提供全線家電3C產品采購、銷售支持，目前國美全國實體門店銷售家電商品，將全部進入庫巴銷售目錄。

國美電器與庫巴購物網還聯手宣布，將第一時間發動目前國內家電3C網購市場規模最大的市場攻勢。即日起至12月8日，庫巴購物網在線銷售的數萬種家電3C商品全線降價5%至15%，總讓利額度逾1000萬元。

王俊洲同時透露，最多再過三個月，國美自身的網絡銷售平臺也將上線。

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