進軍農村市場號角吹響 信用卡開始新一輪跑馬圈地

　　隨著城市信用卡市場接近飽和，已經有銀行進軍農村市場，進行新一輪的跑馬圈地。5日，經濟導報記者在聊城市冠縣采訪時，發現已經有銀行將“辦理信用卡”的桌子擺上了冠縣街頭，期望市民申領信用卡。圈地農村市場

　　“免費辦理信用卡，贈送禮品”，這是導報記者在冠縣采訪時看到的一幕。在冠縣紅旗路與冠宜春路交匯處冠縣華聯大賣場門前，支著一張桌子，上面擺放著一些花生油等禮品和一打表格，不少路人紛紛駐足詢問。

　　“我們可以辦理信用卡，只需填個申請表，附上身份證的復印件就可以了。填完表后就可以領到一桶花生油。”工作人員賣力地推銷著。“可以在華聯、百貨大樓、五星家電、國貿商城等地方使用，以后可以在更多的商家使用。”

　　“以后買東西不用帶那么多的現金了，直接刷卡輸入密碼、簽名就可以了，而且使用的是銀行的錢，不要你任何利息，只要到規定時間將錢存入銀行就可以了，而且刷卡還能積分，積分還能兌換禮品。好事啊。就算你是到聊城、濟南等地方去，都可以刷卡，保證了你的財物安全。”

　　路過此地的冠縣萬善鄉馬王段村村民馬懷峰對此比較感興趣，停下步伐詢問著如何辦理。工作人員告訴馬懷峰，以后就算是買化肥買種子等都可以用卡了，不用帶大筆現金。盡管聽著非常美好，而且還能得到禮品，但馬懷峰看了一眼桌上的花生油，并沒有辦理，戀戀不舍地離開了。

　　按照馬懷峰的說法，沒用過，不知道好用不好用，而且也不會用。“用卡買東西心里總感覺不踏實，不如使用現金踏實。”

　　導報記者注意到，在短短的半個小時內，有5名市民填寫了申請表，拿著禮品離開了。銀行工作人員手中也積累了厚厚一沓已經填寫好了的申請表，成績斐然。

　　“以前在濟南打工時有過一張華夏銀行的信用卡，挺好用的，后來因為回家工作，不好還款就銷掉了，現在再申請一張用。”正在填寫申請表的小李對導報記者表示。

　　銀行工作人員告訴導報記者，他們也有發卡任務，而且任務比較重，完不成任務還要扣工資獎金。據他介紹，目前冠縣的四大行都在大力推銷自己的信用卡，期望能在農村市場取得一個好成績。

　　而此前，中國人民銀行支付結算司司長歐陽衛民在中國電子金融發展年會表示，農村縣域可能是未來電子金融很大的一塊市場，而四大行已經開始在農村圈地了。圈地不如深耕

　　“我們現在不再進行‘圈地’運動了，‘圈地’不如‘深耕’。”9日，濟南一家商業銀行信用卡部的負責人張燕表示。

　　在張燕看來，農村市場確實很大，但問題也很多。張燕認為，一方面商業銀行尚未大面積進軍農村市場，而貿然發卡肯定不合時宜。而且農村居民有保存現金的習慣，現金支付在地區的消費手段中占據很大比重，傳統習慣不易改變，對非現金支付的認同感不高，用卡意識淡泊。“農村地區中小企業普遍規模不大，信用度低，商品交易頻繁，交易額較小，經濟交往存在一定戒備心理，商家大多選擇‘一手交錢，一手交貨’的結算方式，制約了銀行卡在農村地區的推廣和使用。

　　同時，張燕認為，在農村銀行卡受理環境差，導致農民“無法用”。“我國現有的銀行卡持有人大多數在城市，由于農村信息基礎設施薄弱，商戶、銀行網點很少，ATM 機、POS機只有零星布放，導致大多數農民用卡困難。”在她看來，即使在農村信用卡市場占據一席之地，但大多數也是睡眠卡。“與其發行大量的睡眠卡，不如在現有信用卡的數量上提升質量。”

　　據張燕介紹，現在她們銀行的重點是穩固市場，由原來的注重創新和服務，開始轉向產品質量和功能的訴求點上，以維持信用卡在消費者心中的領先地位為主要目標。

來源：經濟導報 劉勇

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