基金銷售競爭加劇 渠道暗戰風生水起

　　隨著基金銷售市場的競爭日趨白熱化，一些原處于基金銷售“邊緣地帶”的中小銀行開始躍躍欲試；而受困于大銀行“牽制”而自感發展困難的基金公司，也在積極尋求基金銷售渠道的多元化。當基金發行提速，“蛋糕”有望做大，銀行渠道的暗戰也風生水起。

　　基金托管：

　　中小銀行的大夢想

　　不久前，中信銀行攜手國聯安信心增益債券基金，高調重啟闊別三年的基金托管業務。在大行尚處于壟斷地位的基金托管領域，中小銀行正頑強地尋求自己的一片天地。

　　統計數據顯示，截至2009年底，包括工商銀行、建設銀行、中國銀行在內的13家銀行托管基金資產共計25842.08億元，其中工行、建行、中行、農行以及交通銀行的份額占比達到91%。與之相應，2009年年報統計數據顯示，在總盤50.4億元的托管費中，五大行合計占比達到91.52%，其余8家銀行占比不到9%。

　　事實上，中小銀行從未放棄在基金托管方面做大的夢想。據悉，2009年末招商銀行托管投資組合達到1281個，列行業第一；托管資產規模達到2081億元，較年初增長51%，全年實行托管費收入2.07億元，資產規模和托管費收入在中小托管銀行居首位。

　　不僅如此，擁有巨大網點優勢的中郵儲銀行，也在去年底成功接得第一單生意，托管中歐中小盤基金，由此中郵儲也被看作是打破現有基金托管壟斷格局的一個強有力的競爭者。

　　分析人士認為，受制于大銀行的“居高臨下”，急于在激烈競爭的銷售市場中突圍的基金公司，也在謀求銷售渠道的多元化，這與原先處于邊緣地帶的中小銀行不謀而合。

　　一位基金公司的副總告訴記者，此前發行的一只基金選擇讓招行托管，一方面是最近招行托管的基金銷售業績都不錯，另一方面，相對于傳統大行，中小銀行的服務意識和投入熱情都具有競爭優勢。

　　基金下鄉：

　　未開發的處女地

　　當傳統的銷售領域競爭日趨白熱化，基金公司開始將視線轉向農村這塊廣闊的市場，于是，在當地擁有較多網點的地方性商業銀行便也成了基金公司渠道拓展路上的合作者。

　　證券業協會數據顯示，張家港農村商業銀行于去年底獲得基金代銷資格，而有媒體報道，今年5月中旬開始，其便正式開展基金代銷服務。

　　數據顯示，截止到今年3月，獲得代銷基金資格的銀行共有36家，而從2009年開始，一些地級市商業銀行取得了基金代銷資格，包括臨商銀行、溫州銀行、江蘇張家港農村商業銀行和洛陽銀行。

　　分析人士表示，通過讓地方性商業銀行參與基金代銷，基金公司得以將觸角伸向更加廣闊的空間，而中小商業銀行也在合作過程中拓寬了自身的服務產品線和盈利空間。該人士預計，隨著傳統銷售地區的競爭日漸激烈，擁有巨大市場潛力的農村地區或許將成為下基金公司和渠道下一個爭奪的戰場。

　　而另一位基金分析師則認為，農村地區原本就有大型國有銀行的分支網點，中小銀行的加入對當地的基金銷售影響可能不會很大，歸結到一點就是因為當地潛在客戶的質量不高，對于投資理財需求并不旺盛，目前的參與只能是“淺嘗”層面的，更多意義上是提前布局“處女地”，然后等待真正“花開的那一刻”。

作者：孫旭 來源：上海證券報

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