“股指期貨上市使中國進入了金融期貨時代，在這樣背景下，期貨公司的競爭對手、客戶群體、服務體系都將迎來巨大變化。在這個階段，期貨公司如何審時度勢，做出準確判斷，調整自己發展策略顯得尤為重要”，在24日召開的第四屆中國期貨分析師論壇上，南華期貨總經理羅旭峰接受中國證券報記者專訪時表示。行業人士普遍表示，由于股指期貨的推出，中國期貨業可能從“同質化”轉向“差異化”競爭的新時代。
競爭策略將變
新湖期貨董事長馬文勝表示，隨著股指期貨的推出，期貨行業將出現“服務于國民經濟功能進一步深化”、“行業服務能力得到提高”、“行業監管能力提高”、“機構實力上升”、“投資者客戶素質提高”等五大變化，在此環境下，中國期貨市場也將進入新的競爭格局。
股指期貨推出后，一些大的金融機構將進入到期貨市場，整個市場的結構將會發生很大變化，期貨市場投資主體正從原來的中小散戶為主體轉向以機構客戶為主體的局面。
“期貨公司首先要改變營銷理念，因為隨著市場發展和更多新產品出現，期貨的客戶群體和客戶結構正在發生變化，此時期貨公司的營銷理念和營銷手段要不斷創新”，羅旭峰說，“期貨公司是獨立發展還是和券商、保險公司、銀行相結合，還是以一個大的金融集團中的部門性的公司來發展，這在未來要有一個準確的定位，這個定位會決定我們未來的發展，但挑戰也是空前的。”
羅旭峰認為，在這個過程中，隨著新客戶群涌入，期貨公司傳統的知識體系，傳統服務手段顯然不能滿足新的客戶群體的需求，要重新對客戶進行細分、對客戶需求重新調查。
人才建設是動力
行業專家認為，股指期貨帶來的機構時代是一個產品創新化的時代，創新產品設計能力的大小將決定期貨經營機構能走多遠，而產品設計能力的核心是研發，歸根結底，人才隊伍建設成了“差異化競爭”中能否獲勝的重要手段。
“南華要努力爭取使我們的業務素質能符合整個市場發展需求，加大營銷、服務和技術人才等方面的力量”，羅旭峰說。
中國國際期貨總裁陳冬華指出，期貨行業一直面臨人才匱乏的問題，雖然這兩年吸收了不少新鮮血液，但整體上來講還是缺乏。“在中國市場，期貨商和券商起步時間是差不多的。但是目前從業人員和客戶數量來說，期貨行業的發展要落后于證券行業，人才建設還有很長的路要走”，陳冬華說。
他進一步表示，進入金融期貨時代之后，隨著將來各種新的品種將會陸續推出，對期貨從業人員的知識水平和業務素質提出了挑戰。今后中國期貨市場要想在世界上擁有話語權，將來一定會有外匯期貨、利率期貨等更多的創新業務逐漸推出，期貨專業人才必須在掌握金融工具的運用能力上，加緊跟上國際市場步伐。
業內專家認為，自股指期貨籌備以來，大量券商通過兼并重組期貨公司等方式進入到期貨市場，帶來最大變化是對期貨行業的人才管理的升級。股指期貨推出以后，從投資者角度來講，基金、券商、QFII等相繼介入，也會提高期貨從業人員的整體實力。
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