理財遭遇時尚基金營銷娛樂化品牌營銷過渡

　　目前，新基金迅速擴容，基金產品同質化嚴重，比拼基金營銷方式成為基金公司的營銷重點。今年以來，基金營銷逐漸娛樂化，宣傳更注重趣味性和噱頭。

　　娛樂化傾向明顯

　　年初，鵬華基金選擇臺灣搖滾歌手伍佰代言鵬華中證500新基金，成為基金業跨界營銷的新案例，打開基金營銷手法的娛樂化之路。

　　諾安基金日前發出“最牛基民征集令”，通過對投資者最獨特的理念、最傳奇的投資經歷、最有吸引力的投資收益等多重考量標準，最終評選出“最牛基民”，入選者將以10萬月薪的身價前往諾安基金“工作”一個月。業內人士表示，最牛基民評選活動是“以基民影響基民”的新模式，為基金公司投資者教育開辟一條嶄新路徑。

　　中歐基金也于近期進行“我的指基我做主”廣告語征集活動。據悉，中歐基金客戶可在該基金網站提交廣告語，通過網絡投票評選出“十佳指基廣告語”。據該公司表示希望借此加深投資者對指數基金的認識和了解。

　　另外，浦銀安盛推出“笑侃基金”網絡版，以網絡作為主要載體，輕松詼諧，寓教于樂，讓更多的投資者在會心一笑的同時獲取正確的基金理財知識。此類漫畫、動畫卡通方式進行投資者教育的形式逐漸流行。

　　關鍵在品牌價值的傳遞

　　“以娛樂方式做營銷，速度快、效果明顯。”一位基金公司內部人士道出基金營銷娛樂化的動因。

　　經過數十年發展，基金業由注重產品營銷逐步向注重品牌營銷過渡，基金公司也將樹立公司品牌形象放在首位。從目前基金公司對外宣傳的口號來看，大多數基金公司仍延用向持有人灌輸價值觀的傳統營銷方式，較少考慮客戶自身理財需求。一批基金公司“娛樂化”營銷手法正是在從持有人角度出發進行宣傳，輕松、娛樂化的銷售方式不僅可以推廣基金產品，同時也可以有效傳遞基金公司的投資理念、服務、文化以及品牌。

　　“無論營銷手法如何，關鍵在于有沒有傳遞出公司的核心品牌價值。”上海一家基金公司營銷總監表示，基金公司想要獲得投資者認可，營銷只是輔助手段，更應注重基金業績的持續表現。（來源：證券時報；文/方麗）

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀