券商互聯網融合 進入提質增效第二季

　　種種跡象表明，互聯網+化將是2015年券商創新的大方向。

　　過去一周，從20家證券公司獲批可開展互聯網證券業務試點，到中國證券業協會將“互聯網金融背景下的證券業創新發展”納入今年重點課題的研究范疇，再到成立互聯網證券專業委員會，并擬年內制定證券業互聯網計劃，監管層對互聯網金融的態度正悄然改變，從最初讓證券公司自行先試探索，到目前鼓勵支持券商布局互聯網金融。可以預期，證券公司的互聯網金融將進入提質增效第二季發展階段。

　　實際上，券商觸網起步較早，當互聯網浪花飛濺到傳統金融行業，先天敏感的券商就率先開始了在互聯網業務上的四處突圍：從建立集中式交易平臺，到中小券商紛紛選擇和互聯網平臺合作，利用互聯網公司龐大的用戶群體，高度的用戶粘性以及大數據、云計算、移動互聯網等信息技術，以圖彎道超車，再有大型券商自建平臺，在穩守自身傳統優勢的同時，調整戰略蓄勢待發，進而還有一些互聯網公司通過并購重組，間接獲取券商牌照，以期親自“上場”博弈。

　　不可否認，互聯網平臺的加入為券商在金融領域的逆襲提供了機遇。互聯網平臺提供了大容量、低成本的客戶和渠道資源，提升券商行業的銷售能力，同時，互聯網的渠道成本遠低于物理網點，在互聯網營銷時代，銀行、保險龐大的物理渠道反而成為成本端的巨大壓力，券商物理網點的不足反而成為其大舉發展網絡渠道的有利條件，并最終在渠道成本上勝人一籌。

　　但不得不承認的是，證券公司目前在互聯網領域的嘗試仍處于初級的同質化競爭階段，多數是將互聯網現有商業模式套用于券商的框架，具體表現為線下業務對接線上，與互聯網公司合作以導入流量，在傭金上做文章，而對于互聯網服務領域，各券商均甚少涉足。

　　這就需要券商在前期利用互聯網低成本獲取用戶的基礎上，把證券互聯網化范圍擴大，把單純的傭金戰競爭策略轉變為在構建賬戶、打造平臺和整合產品上做出探索，如打通資金劃轉通道、完善消費支付功能、提供小額信用業務等，并透過大數據分析客戶行為，注重提升自身投資能力、研究能力、量化交易能力，以及利用各種金融工具為客戶提供符合自身不同時段風險承受能力的投資組合，提升資產管理能力。

　　此外，券商還應在監管層“底線監管”的思路下，死守合規風控底線，做好實質合規，強化以信息披露為中心的風險管理，并在技術上保障安全性能。互聯大勢，順之則昌，我們相信，隨著券商互聯網化的深入，那些真正擁有互聯網基因的券商，將站在行業創新發展的風口上。

來源：證券時報

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