鋼貿如何實現轉型 關鍵在于思路和策略

　　新的一年已經開始，我國鋼貿行業面臨的嚴峻形勢依然沒有改變。對于鋼貿商來說，如何實現轉型升級呢?

　　目前，我國鋼貿商呈現參差不齊，散、亂、小的特點，抗市場風險能力較弱，在產能嚴重過剩、行業競爭加劇、主營業務盈利困難、資金壓力大、政策支持少的現實背景下，又受到網上現貨銷售和集中加工配送模式的沖擊，鋼貿企業重新洗牌不可避免。轉型升級已得到了鋼貿業內人士的一致認同，但具體怎么轉、轉什么，是擺在鋼貿商面前的一條未知路。

　　鋼貿轉型的關鍵在于思路和策略

　　業內人士分析指出，受經濟增速放緩、內需不足、出口乏力等因素影響，鋼貿行業面臨的形勢依然嚴峻：鋼鐵產能嚴重過剩，下游需求不振，流通環節亂象叢生，行業盈利水平降低，銀行信貸關系趨緊，企業信用危機加重。針對現階段的生存困境，不少鋼貿商認為，鋼價低廉與貸款困難是其面臨的兩大問題。有些鋼貿商甚至自嘲，曾經被銀行奉為“座上賓”，如今卻成為“眼中釘”。據了解，已經有不少鋼貿企業無奈地將公司名稱中的“鋼鐵”、“鋼貿”字樣撤去。

　　有鋼貿商表示，當下我國經濟正經歷著“陣痛期”，轉變經濟發展方式和經濟發展增速之間的矛盾長期存在。對于鋼材市場來說，一方面，政策面、資金面的利好預期都有利于經濟上行。但另一方面，整個鋼鐵行業過剩格局未改，市場供需矛盾依然存在，過分樂觀并非好事。鋼材市場在這種格局下波動較大，對于鋼貿商來說，機會就會相對變得較少，而且風險加大。

　　鋼貿企業應充分認清目前面臨的困境，根據自身實際調整經營策略，不能盲目追求規模，該收縮就得收縮，該減員的就得減員，降低經營成本，盡可能減少虧損點。

　　不過，不論市場好壞，對于鋼貿行業來說都有機遇。鋼市的嚴峻形勢會促使鋼貿企業主動轉型升級、調整經營策略、提高服務意識。如果鋼貿企業能夠把握住機會，提前布局，那么不管市場多難，都能找到盈利的途徑。盈利的關鍵不在于市場漲跌，而在于思路和策略。正所謂“沒有不好的市場，只有不好的企業”，當前的鋼貿領域也不乏很多“逆風飛揚”仍在賺錢的企業。他們的銷售量持續增長，利潤仍然能夠保持一個比較合理的水平。

　　轉型方向瞄準領先獨有和產業聯動

　　業內分析人士指出，在鋼材市場供需矛盾嚴重的情況下，鋼貿企業要明確發展戰略，強調獨有和領先。領先指鋼貿企業的產品和經營策略在同質化競爭中地位靠前;獨有指差異化，即鋼貿企業的產品或營銷策略要與眾不同。同時，鋼貿企業轉型一定要結合自身實際。

　　對于鋼貿行業來說，轉型升級是一項系統工程。未來鋼貿企業的發展將呈現出以下四大特點：

　　一是企業大型化。只有把企業做大，才能占有市場份額。

　　二是經營模式的多元化。鋼貿企業可以根據自身的能力、特點和經營理念，選擇做貿易+物流、貿易+物流+加工，甚至不做貿易，只做流通。

　　三是產業專業化。標準化產品要做到網絡化，專業化產品要形成固定的供應商關系。

　　四是交易的電子商務化。在精細化時代，供需關系不對稱，只有通過電子商務才能將小市場變成大市場。

　　此外，基于產業鏈可持續發展而言，一個最基本的條件是產業鏈上各個行業都有支持其發展下去的必要利潤。鋼貿企業轉型可以探索產業聯動模式，尋求高效協同模式下的分工清晰，只有在社會化分工明確的前提下，才有可能實現真正的產業鏈健康發展格局。隨著鋼鐵企業的生產方式逐漸從批量式向精細化轉變，企業的生產目標也發生變化。

　　批量式生產的目標是生產產品越多越好，而精細化生產的目標是降低成本，這就要求鋼鐵生產企業把非核心業務剝離出來，外包給物流企業或供應商。例如，鋼材的三級加工現在有很多鋼鐵生產企業在做，慢慢地就要剝離出來。這對鋼貿商來說既是機遇也是挑戰，因為加工需要一定的知識含量和技術含量，而且要求準時配送。

　　發展非鋼產業成為轉型新出路

　　鋼鐵企業應該怎樣發展非鋼產業呢?不少鋼企身先士卒進軍非鋼產業圈。以馬鋼為例，2013年12月30日，馬鋼集團表示將以改革創新的思維，對新年轉型發展進行系統謀劃，構建“1+7”多元產業發展模式。包括鋼鐵主業和礦產資源業、工程技術、產品產業化、節能環保、貿易與物流、金融與投資、房地產與服務業。

　　在發展非鋼產業方面，馬鋼將走“產業高端”和“高端產業”并進的路線，推進產業結構優化升級。其中，工程技術板塊將打造核心業務清晰、技術水平高、服務能力強、成本優勢明顯、有區域特色和較強競爭力的總承包服務產業，力爭3~5年營業收入達到100億元;產品產業化板塊將通過合作、合資、參股等多種形式，推動相關產品向關鍵零部件制造、設備總成、工程化應用和配套服務等方向發展，促進產品優勢轉化為產業優勢;節能環保板塊將輻射周邊地區，開拓城市垃圾發電、生活污水處理等新型環保業務;貿易與物流板塊將開拓國內、國外兩個市場，構建現代貿易物流服務體系，努力向大型綜合性商社發展，力爭2015年營業收入超過150億元;金融與投資板塊將積極拓展同業拆借、外匯業務、保險集中、證券投資等新業務，努力提升金融服務能力;房地產與服務業板塊將成立房地產管理公司，進一步盤活閑置房產、土地資產，逐步收購集團不良資產并進行處置，提高資產收益水平。

　　目前，我國鋼鐵行業正處在轉型階段。展望2014年，無論是困難還是希望，鋼貿商都要充滿信心地去面對。

　　鋼貿商普遍認為，要在鋼市“嚴冬”中生存，鋼貿企業須走轉型升級這一條可持續發展之路，在產業鏈上找準定位，發揮自身優勢，通過差異化經營，培育核心競爭力。

來源：華夏模具網

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