鋼鐵行業打響電商之戰

　　“鋼鐵電商的未來，不管你愿意還是不愿意，它都會到來。”日前，上海鋼銀電子商務有限公司下稱：上海鋼銀總經理白睿在2014年我的鋼鐵年會同期活動之“電商如何促成鋼鐵行業二次騰飛”論壇-暨2014?日照鋼鐵產品推介會上如此說道。

　　“利潤越來越薄，競爭越來越激烈，市場越來越透明，成本越來越高，資金越來越緊張，需求越來越集中，貓膩越來越少。資金成本越來越高，優質客戶越來越少，操作風險越來越大，考核方向越來越不確定，競爭越來越激烈，市場空間越來越小。總的來說，鋼貿商的日子越來越難過。”在白睿看來，中國鋼鐵傳統業態已經風光難再、增長匱乏，而正是這樣的現狀決定了企業必須去做出轉型，也決定了鋼鐵電商必將異軍突起。

　　作為大宗商品里最重要的品種之一，鋼鐵擁有較強的金融屬性，這樣的行業需要構建一個比較誠信的行業生態鏈。白睿認為，所有的電子商務最后都將匯集到兩個點上：一是金融、二是數據。

　　鋼鐵行業與傳統b2c市場不同，鋼材的價格波動、市場趨勢不易大起大伏，賣方在這當中的價格調整空間有限，其行業生態鏈的構造有難度，需要非常強的行業背景來給予支撐。他指出，鋼鐵電商化的價值主要體現在兩點：一是有效地降低企業運營成本，不再需要太多的業務人員、不需要一直出去跑客戶、同時也可以節省一定招待費用等等;二是提高貨物流轉效率，能讓更多的客戶去獲取企業的資源，從而縮短開發客戶的周期。

　　“在線交易體系、數據體系、倉儲物流體系和供應鏈金融體系構成了鋼鐵電商的生態鏈。”

　　白睿還表示，鋼鐵電商能夠給產業客戶海量的客戶資源、精準的營銷數據、有效的品牌推廣、精準對接的倉儲、物流和數量龐大的在線金融等，不論是鋼廠、貿易商還是終端客戶都能從中受益。

　　“鋼鐵電商有著數十萬億的市場，將會吸引越來越多的人去嘗試，且終會獲得成功。”白睿大膽預期，將來，鋼鐵電商行業或許能做到如今阿里巴巴、京東商城等同的規模、擁有強大的影響力。

　　“十年前，很多鋼企依靠資源賺取第一桶金、之后又靠信息不對稱賺取第二桶金，而現在，整個市場愈來愈透明，不論你愿意還是不愿意，鋼鐵電商的時代都會到來。用不了三年，企業的交易習慣、交易行為、貿易模式都會發生翻天覆地的變化。”

來源：華夏模具網

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