鋼貿商四面楚歌 改變現有購銷方式

　　隨著鋼材價格的下跌，國內鋼鐵行業形勢近年來急轉直下，鋼廠日子不好過，處于中間環節的鋼貿商自然困境重重，四面楚歌。“鋼貿商的退出每天都在上演，我們這個樓以前鋼貿公司爆滿，現在每層只有一兩戶了。”上海三冶鋼管有限公司鋼材貿易部總經理鮑錫逵在接受媒體采訪時表示。

　　堅守，還是退出?這是擺在鋼貿商面前的現實問題。面對鋼材市場的變化，仍在堅守的鋼貿商也在不斷改變銷售模式，以適應市場的變化。囤貨曾經是鋼貿商的“規定動作”，也曾經是影響鋼價的重要因素，但現在幾乎沒有鋼貿商再囤貨了。多位鋼貿人士均表示，目前囤貨是鋼貿商面臨的最大風險。

　　我國鋼鐵產能嚴重過剩，鋼材市場將長期處于供大于求的局面，在這種市場環境下，鋼廠須對傳統的經營模式進行創新，以適應新的市場環境，而廣大鋼貿商也希望鋼廠改革經營模式。

　　鋼貿商支持鋼廠對專用鋼材進行直銷、直供，同時希望鋼廠與鋼貿商一起，通過合作或合資，共同進行直銷，開拓終端市場。鋼貿商在銷售中擁有眾多渠道，對下游終端用戶比較熟悉，比如用戶對鋼材品種、規格、材質等方面的需求，以及用戶的貨款支付方式等。因此，鋼廠與鋼貿商攜手開拓終端市場，能夠取得實效。

　　除了改變之前的現貨購銷方式，積極利用期貨市場也是一些鋼貿商能夠堅守的重要原因。從了解的情況看，能夠堅持下去的鋼貿商多數采用了期現結合的模式。

　　當前又到了一年中的最后一個月，又到了鋼鐵行業習慣話“冬儲”的時節。不過，近兩年關于“冬儲”的聲音已經越來越小。即使當前鋼材社會庫存處于一個如此低的水平、鋼材價格也基本沒有太大下行空間的時節，鋼貿商對于“冬儲”這件事依然是心態復雜。

來源：鋼企網資訊中心

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀