以政策為導向 全面開拓高強度IV級鋼筋市場

　　盡管離2014年還有一段時間，一些鋼貿商已在考慮明年的經營工作。日前，上海華磊企業發展有限公司以下簡稱華磊公司總經理梁太庚在接受記者采訪時說，該公司正在研究制定明年的營銷目標，決定以建筑和鋼鐵產業政策為導向，全面開拓高強度IV級HRB500鋼筋市場，實現企業的轉型升級。

　　把握政策做差異化營銷

　　10多年來，華磊公司始終堅持差異化營銷模式，使企業得以可持續發展。梁太庚說：“經營鋼材要有超前的營銷理念，要有前瞻性。我們公司從放棄經營Ⅱ級鋼筋，到專門從事Ⅲ級鋼筋貿易，再發展到經營抗震鋼筋，深切體驗到了超前經營理念的重要性。注重差異化競爭，是鋼貿企業開拓市場、占有市場的必由之路。”

　　“那么，2014年為什么將經營的重點放在高強度Ⅳ級鋼筋上呢?”記者問道。

　　“是國家的產業政策促使我們全面拓展高強度Ⅳ級鋼筋市場，同時這也是我們公司差異化競爭營銷模式的延續。”梁太庚說。他告訴記者，住建部制定的《建筑業發展“十二五”規劃》明確提出，“十二五”期間HRB400級以上鋼筋用量要達到總用量的45%。之后，住建部、工信部聯合下發了《關于加快應用高強鋼筋的指導意見》，要求在建筑工程中加速淘汰335兆帕級鋼筋，優先使用400兆帕級鋼筋，積極推廣500兆帕級鋼筋。《鋼鐵工業“十二五”發展規劃》也明確，到“十二五”末，全國高強度鋼筋產量將達到鋼筋總量的80%，在建筑工程中的應用占建筑用鋼筋的65%。

　　梁太庚說，從建筑業和鋼鐵業的產業政策來看，高強度Ⅳ級鋼筋潛在的市場十分廣闊，這是它的優越性所決定的。高強度鋼筋是節材節能環保產品，在建筑工程中大力推廣應用高強度鋼筋，是加快轉變經濟發展方式的有效途徑，是建設資源節約型、環境友好型社會的重要舉措，對推動鋼鐵業和建筑業結構調整、轉型升級具有重大意義。用Ⅲ級鋼筋替代Ⅱ級鋼筋，可以節約材料16%，建筑企業噸鋼采購成本減少500元左右。如果用高強度Ⅳ級鋼筋替代Ⅲ級鋼筋，那么可以節省材料20%，建筑企業噸鋼采購成本會再減少400元~500元。

　　梁太庚表示，推廣應用高強度鋼筋的社會效益與經濟效益也十分顯著。對于建筑企業來說，Ⅳ級鋼筋具有強度高，延伸性、可焊性和可塑性良好，強度價格比高，安全儲備大，抗震性能優異，節約鋼材等優點。因此，采用高強度Ⅳ級鋼筋可以解決大型建筑物的“肥梁胖柱”問題，建筑物的跨度增長，樁柱減少，從而增加建筑物使用面積，減輕整幢建筑物的重量。

　　“此外，采用高強度Ⅳ級鋼筋，由于減少了樁柱的消耗量，工作量隨之減少，進而加快施工進度，為建筑業節省制造成本。”梁太庚說。他透露，今年華磊公司為一個建筑工程推薦使用高強度Ⅳ級鋼筋，結果取得了很好的經濟效益，業主十分高興，真正嘗到了使用高強度Ⅳ級鋼筋的甜頭。

　　國家的產業政策導向和差異化競爭理念，使梁太庚堅定了全面開拓高強度Ⅳ級鋼筋的決心。

　　三大經營策略助力開拓市場

　　今年華磊公司已經開始嘗試開拓高強度Ⅳ級鋼筋市場，先后與多家建筑設計院聯系，介紹和推薦高強度Ⅳ級鋼筋，從源頭上下功夫。該公司已經與海口、上海等地的建筑設計院建立關系，并成功地將高強度Ⅳ級鋼筋應用在海口一幢28層的商務、民用住宅兩用建筑物上，主要用于地基和地下車庫，Ⅳ級鋼筋的使用量為3000噸，在高鐵和其他建筑上也了5000多噸，邁出了開拓Ⅳ級鋼筋市場的實質性一步。

　　在談到2014年如何進一步開拓高強度Ⅳ級鋼筋市場時，梁太庚滿懷信心，他表示公司已經進行了全面、深入的市場調研，制定了具體規劃和經營策略。

　　首先，建立Ⅳ級鋼筋庫存，成為上海地區鋼貿領域第一個擁有Ⅳ級鋼筋庫存的鋼貿企業。目前，在鋼貿行業中，經營高強度Ⅳ級鋼筋的貿易商寥寥無幾，而且基本沒有備用庫存。華磊公司已與鋼廠建立供貨關系，明年保證從8mm~40mm的各種規格高強度Ⅳ級鋼筋全部備有庫存，盡最大限度滿足客戶的要求。

　　其次，加強源頭開拓力度。目前高強度鋼筋在實際工程推廣中亟須解決的問題有三個：一是要將設計規范盡快在設計部門推廣應用，當前在一些市政設施、公共建筑、道路橋梁等大型工程中，有些設計單位還是習慣使用以往普通鋼筋的圖紙;二是要讓業主提高使用高強度鋼筋的意識;三是要加強生產企業、流通企業與建設單位的信息溝通。因此，明年華磊公司的營銷重點是與設計院、建筑工程公司和投資業主加強溝通，建立通信、交流渠道，全力推廣應用高強度鋼筋。

　　再其次，加強售前、售后服務，提高投資業主應用高強度鋼筋的意識。高強度鋼筋的推廣應用，最終的主動權在投資業主和開發商手里，只有終端用戶意識到低級鋼筋不得不被替代的必然性，高強度鋼筋的推廣才會變得輕而易舉。終端用戶觀念的轉變，也需要鋼貿商服務理念的更新。鋼貿商應通過提供增值服務，增強用戶使用高強度鋼筋的主動性和積極性。今年以來，華磊公司在此方面已經取得實效，Ⅳ級鋼筋銷量猛增了好幾倍，明年將繼續努力。

　　從現在到2015年，是高強度Ⅳ級鋼筋推廣應用的關鍵時期，在建筑、橋梁、鐵路、機場、石化、電力等領域使用的高強度鋼筋將越來越多。此外，隨著市政工程和高層建筑工程結構對鋼筋性能要求的不斷提高，高層、大跨度和大負荷的建筑逐漸增加，高強度Ⅳ級鋼筋未來的市場前景極其廣闊。

來源：中國冶金報

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