鋼鐵業：積極開拓海外市場

　　“從今年5月份以來，宣鋼就在積極開拓周邊地區的高強鋼筋市場，進一步增加了直供效益。”日前，河北鋼鐵集團宣鋼技術中心綜合辦負責人告訴記者。

　　今年以來，受鋼材市場走勢持續低迷的影響，經銷商訂貨普遍積極性不高，鋼廠的訂單壓力明顯增加。于是，鋼廠紛紛拓廣渠道，加大鋼材直供銷售的比例，以減少銷售壓力。

　　此外，面對嚴峻的市場形勢，各大鋼廠還積極開拓海外市場，增加效益。通過提升出口產品的檔次，滿足客戶的個性化需求，進一步完善產品多元化出口結構。

　　增加直供比例

　　近年來，全國很多鋼廠都在加大直供比例，減少銷售環節，增加銷售利潤。目前，寶鋼70%以上的產品均直接銷售給大型制造企業，馬鋼鋼材的直銷比例也超過50%。

　　今年年初，河北鋼鐵銷售公司即提出，2013年直供直銷60%、周邊市場銷售800萬噸、工程項目銷售300萬噸及通過優化創效5億元的總體目標。

　　作為河北鋼鐵集團下屬的公司，宣鋼也在積極為這一目標奮斗。“今年以來，宣鋼加強了與張家口市發改委的聯系，通過發改委了解到了張家口市2013年續建和新開工的重點工程項目，并與其中的部分工程項目的施工方和供貨方直接建立了聯系。”上述負責人對記者表示。

　　該負責人告訴記者，公司還會通過一些工程招標網了解工程開工和招投標信息，及時與工程招標方建立聯系，了解工程進展和招投標情況，掌握中標單位信息并聯系供貨。

　　對此，中國物流與采購聯合會鋼鐵物流專業委員會秘書長王建中表示，鋼廠直供鋼材給下游用戶，可以減少中間流通環節，對需求方而言，可以降低流通費用，并得到更為優質的鋼材產品。對鋼廠而言，既可以保障訂單需求量，還可以直接跟用戶溝通，為其生產更符合需求的鋼材產品。不過，王建中指出，這樣也會為鋼廠的差異化生產模式帶來考驗。

　　今年以來，宣鋼成立了技術中心市場開發部，推行重點品種SBU模式，圍繞滿足用戶個性化需求積極爭取訂單。“我們每次生產前，該小組都要組織召開產前確認會，查閱以往生產數據資料，進行分析對比，根據用戶的要求和設備狀態情況，科學合理地優化高強抗震鋼筋的化學成分及軋制工藝參數，從而確保高強抗震鋼筋的性能可以滿足客戶的要求。”該負責人告訴記者。

　　相關人士分析，當前鋼廠生產領域利潤不斷降低，鋼廠開始在鋼鐵物流環節進一步拓展，增加直供比例，會提高鋼廠對產業鏈的控制能力。

　　拓展海外市場

　　面對激烈的競爭形勢，各大鋼廠除增加直供比例外，也開始進一步加大新品研發和市場開拓力度，由國內向國外市場拓展，以應對國內的“微利時代”。

　　寶鋼、武鋼等大型央企一直是中國鋼廠海外拓展的先行者。今年年初，國內最大的民營鋼鐵企業沙鋼集團也決定在新加坡設立國際總部，作為該集團國際采購、銷售和服務的中心，同時也負責新產品的開發。

　　宣鋼也按照“穩質量、固渠道、提服務、降成本、拓市場、增效益”的總體原則，積極開拓海外市場創效益。僅今年第二季度，河北鋼鐵集團宣鋼公司共向蒙古出口鋼筋10481噸，出口量比去年同期提高了144%。

　　不過，隨著爭奪出口市場的日趨激烈，許多鋼廠為了爭取更多的出口份額，紛紛打起了價格戰。“一味地靠低價廝殺是沒有出路的，只有在質量、服務和成本上提高內在實力，才能在國際市場的競爭中奪得先機。”王建中說。“針對蒙古氣候逐漸轉暖，鋼筋性能因環境溫度逐步走低的情況，我們及時對連鑄坯化學成分及軋制工藝參數進行了優化，對碳含量及開軋溫度、吐絲溫度等參數做出了新的規定和要求，從而穩定了產品性能，保證了產品質量，贏得了客戶。”上述宣鋼負責人告訴記者。

　　王建中建議，國內鋼企在“走出去”的過程當中，除了要找準自我定位，實施差異化服務之外，還要加大對新興市場的開拓力度，這樣才能豐富國內鋼企的出口結構。

來源：中國行業研究網

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