從三方面分析 鋼材流通渠道萎縮情況

　　一是重復交易功能萎縮。國內鋼材流通渠道主要由生產企業、貿易企業和終端消費者構成。在鋼材供不應求的時代，鋼材資源短缺，貿易商從鋼廠拿貨源，豐厚的價差推動形成了國內鋼材流通渠道以重復交易為核心的典型特征。從一級批發到二級批發，再到三級批發甚至是四級批發，渠道中存在著大量重復交易。但是，隨著鋼材供需形勢發生逆轉、市場信息的高度透明，以及鋼材價格震蕩空間急劇縮窄，傳統的賺取差價的貿易功能開始萎縮。

　　在價格持續下行、缺乏交易驅動的形勢下，大部分鋼材交易市場生意清淡，部分鋼材交易市場出入庫收入已連續兩年下降。一部分小貿易商退出市場，大中型貿易商直接開展鋼廠到用戶的直銷、代理、送工地業務，鋼材流通渠道的參與者正在消減，重復交易功能正在萎縮。從發展的角度看，這符合產業發展的一般規律，鋼材流通渠道功能將回歸本質，產業次序將趨于理性。

　　二是價格穩定功能萎縮。在鋼材供不應求的時代，鋼材資源的稀缺性把鋼廠推向了產業鏈的中心位置，鋼廠在很大程度上可以決定產品市場價格。在這種格局下，貿易商或終端用戶從鋼廠訂貨以簽訂代理制長協為主。由于代理制長協要求需求方通過“買斷式”做出承諾或保證，流通渠道因此可以發揮生產穩定器的功能。如今，需求成為一種稀缺資源。去年第二季度以來，終端用戶或鋼貿商向鋼廠訂期貨的數量越來越少。因為行情倒掛，“一訂就虧、越訂越虧”，鋼廠代理制疲態顯現，流通渠道的價格穩定器功能難以持續。

　　從市場實際看，突破鋼廠代理制的交易形式已比比皆是。例如，部分中小鋼廠“隨行就市”，供需雙方“看貨議價”，簽訂合同“銀貨兩訖”；部分大中型鋼廠出廠價已淪為“名義出廠價”，買賣雙方“一單一議”；遠期合約不再以鋼廠出廠價為依據，而是根據市場實際和后市預期，買賣雙方議定價格；部分鋼廠還采用“競標拍賣”。這些模式背后的核心是渠道的價格穩定功能萎縮，也說明鋼材定價模式發生了變化，鋼廠代理制正在向市場化運作機制轉型。這促使鋼廠采取更加市場化的經營策略，渠道里的流通企業也在采取措施積極應對。在上游采購端，貿易商多采取靈活臨采操作，通過集中式、小批量采購與結算服務，開展區域代理、聯合定價、風險共擔的廠商合作模式，主動引導鋼廠建立新的、更加符合供需關系的價格機制。在下游銷售端，貿易商以增強服務能力為核心，改“坐商”為“行商”，積極貼近市場一線，運作模式從“囤貨押行情”向“重服務、抓訂單、低庫存、高周轉、擴終端”的精細化模式轉變。“快進快出”應對多變的市場環境正成為趨勢。

　　三是實體支撐功能萎縮。過去，鋼材流通渠道的重復交易、價格穩定等功能，催生了渠道有形實體功能的繁榮與衍生。例如，與其他大宗生產資料交易市場相比，鋼材批發市場無論數量還是規模均居國內首位。據統計，全國僅傳統的鋼材批發市場就有兩三千家。除此之外，還有大量以貿易為主的加工、倉儲、配送企業。鋼材批發市場是具有從計劃經濟向市場經濟轉軌過渡性特征的渠道業態。隨著鋼材流通渠道的變化，鋼材批發市場和簡單的加工倉儲等渠道有形支撐實體，將被新的虛擬化、電子化、網絡化等模式替代。特別鋼材大宗交易平臺的出現、成熟，將進一步推動鋼材流通渠道有形實體格局的改變。

　　在鋼材流通渠道的部分功能出現萎縮的同時，一些功能卻得以增強。一是金融功能。目前，貿易商對上下游的融資支撐功能在增強，為鋼廠、用戶提供資金支持成為交易促成的關鍵要素之一。此外，在鋼材等商品逐漸金融化的大背景下，具有金融運作能力的貿易商也脫穎而出，并通過金融市場提供的各種手段，為上下游提供服務。二是信息功能，重點是客戶信息。目前，擁有客戶和訂單資源的貿易商的主動性愈加突出，并能夠通過訂單贏得流通利潤。三是技術功能，重點是為客戶提供供應鏈優化方案、用鋼輕量化和減量化方案、高等級鋼材方案，如四級螺紋鋼應用解決方案、物流優化方案等。

來源：鋼管門戶

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