鋼貿業轉型：轉什么?怎么轉?

　　“聽說你們企業最近銷售不錯，指點指點我們？”“整個行業都這樣，我能好到哪去啊，只是在原有的基礎之上新增了一些服務……”這是在一次鋼貿行業聚會時聽到的兩位鋼貿人士對話。記者發現，鋼貿商們的關注點已從原來的行情漲跌轉為如何實現企業轉型升級。

　　目前，鋼貿企業參差不齊，總體呈現散、亂、小的特點，抗市場風險能力較弱，在產能嚴重過剩、行業競爭加劇、主營業務盈利困難、資金壓力大、政策支持少的現實背景下，又受到網上現貨銷售和集中加工配送模式的沖擊，鋼貿企業重新洗牌不可避免。一些鋼貿企業為了生存下去，正在探索轉型升級或多元化投資。轉型升級已得到了鋼貿業內人士的一致認同，但具體怎么轉、轉什么是擺在鋼貿商面前的一條未知路，需要鋼貿商具有身先士卒的精神，迎難而上找到適合自己的轉型道路。

　　轉型的關鍵在于思路和策略

　　業內人士分析指出，受經濟增速放緩、內需不足、出口乏力等因素影響，今年我國鋼貿行業面臨的形勢依然嚴峻：鋼鐵產能嚴重過剩，下游需求不振，流通環節亂象叢生，行業盈利水平降低，銀行信貸關系趨緊，企業信用危機加重。針對現階段的生存困境，不少鋼貿商認為，鋼價低廉與貸款困難是其面臨的兩大問題。有些鋼貿商甚至自嘲，曾經被銀行奉為“座上賓”，如今卻成為“眼中釘”。據記者了解，已經有不少鋼貿企業偷偷將公司名稱中的“鋼鐵”、“鋼貿”字樣撤去。

　　但正所謂“沒有不好的市場，只有不好的企業”，當前的鋼貿領域也不乏賺錢的企業。天津地區一位主營建筑鋼材的鋼貿商告訴記者，現在做終端的鋼貿商是最穩當的，拿到工地合同再去市場采購，沒有存貨；一些小型純販貨的鋼貿商也是賺錢的，沒有存貨，財務成本低廉，風險也小；還有就是做期貨套保的鋼貿商，能夠鎖定價格風險，但也有一些投機的鋼貿商栽在期貨上。

　　天津友發鋼管集團總裁助理韓衛東向記者表示，當下我國經濟正經歷著“陣痛期”，轉變經濟發展方式和經濟發展增速之間的矛盾長期存在。對于鋼材市場來說，一方面，政策面、資金面的利好預期都有利于經濟上行，但另一方面，整個鋼鐵行業過剩格局未改，市場供需矛盾依然存在，過分樂觀并非好事。韓衛東說：“鋼材市場在這種格局下波動較大，對于鋼貿商來說機會就會相對變得較少，而且風險加大，有時候一年掙的錢抵不過一次行情下跌所帶來的沖擊。”鋼貿企業應充分認清目前面臨的困境，根據自身實際調整經營策略，不能盲目追求規模，該收縮就得收縮，該減員的就得減員，降低經營成本，盡可能減少虧損點。

　　對于后期鋼材市場能否回暖，韓衛東認為應該關注以下兩點：一看鋼廠減不減產，二看市場會不會出現異樣的需求集中釋放。如果這兩個因素能夠疊加在一起，那么鋼材價格在振蕩結束之后就會上漲。不過他認為，不論市場好壞，對于鋼貿行業來說都有機遇。因為鋼市的嚴峻形勢會促使鋼貿企業主動轉型升級、調整經營策略、提高服務意識。如果鋼貿企業能夠把握住機會，提前布局，那么不管市場多難，都能找到盈利的途徑。盈利的關鍵不在于市場漲跌，而在于思路和策略。記者在采訪中也了解到，在去年和今年初鋼鐵市場形勢不好的情況下，也有一些鋼貿企業的銷售量持續增長，他們的利潤仍然能夠保持一個比較合理的水平。

　　目前，鋼貿行業已經進入網絡化的信息時代，鋼材期貨市場的出現，電子商務的快速發展，讓鋼材價格變得越來越透明，采用傳統的“低買高賣”經營方式賺錢越來越難，鋼貿商必須尋找適合自身的發展道路，最核心的就是調整經營模式，加快轉型升級。

　　轉型方向瞄準領先獨有和產業聯動

　　記者在采訪中了解到，一些大型鋼貿商的轉型思路是很清晰的：一是財富積累到一定程度，有資本轉型；二是轉型的目的很明確，是為了整個公司的長遠利益，有的時候甚至允許一些虧損來達到目標。因此，在整個鋼材市場低迷、價格不好的時候，大型鋼貿商的抗風險能力就會更強一些。

　　業內分析人士指出，在鋼材市場供需矛盾嚴重的情況下，鋼貿企業要明確發展戰略，強調獨有和領先。領先指鋼貿企業的產品和經營策略在同質化競爭中地位靠前；獨有指差異化，即鋼貿企業的產品或營銷策略要與眾不同。同時，鋼貿企業轉型一定要結合自身實際。

　　“對于鋼貿行業來說，轉型升級是一項系統工程。”中國物流與采購聯合會副會長蔡進認為。在蔡進看來，未來鋼貿企業的發展將呈現出以下四大特點：一是企業大型化。只有把企業做大，才能占有市場份額；二是經營模式的多元化。鋼貿企業可以根據自身的能力、特點和經營理念，選擇做貿易+物流、貿易+物流+加工，甚至不做貿易，只做流通。三是產業專業化。標準化產品要做到網絡化，專業化產品要形成固定的供應商關系。四是交易的電子商務化。在精細化時代，供需關系不對稱，只有通過電子商務才能將小市場變成大市場。因此，鋼貿企業要做好轉換角色的準備，從單純貿易商向服務商轉變，從單功能運行向多功能集成轉變，從一般貿易商向專業服務提供商轉變。

　　此外，基于產業鏈可持續發展而言，一個最基本的條件是產業鏈上各個行業都有支持其發展下去的必要利潤。鋼貿企業轉型可以探索產業聯動模式，尋求高效協同模式下的分工清晰，只有在社會化分工明確的前提下，才有可能實現真正的產業鏈健康發展格局。蔡進指出，隨著鋼鐵企業的生產方式逐漸從批量式向精細化轉變，企業的生產目標也發生變化。批量式生產的目標是生產產品越多越好，而精細化生產的目標是降低成本，這就要求鋼鐵生產企業把非核心業務剝離出來，外包給物流企業或供應商。例如，鋼材的三級加工現在有很多鋼鐵生產企業在做，慢慢地就要剝離出來。這對鋼貿商來說既是機遇也是挑戰，因為加工需要一定的知識含量和技術含量，而且要求準時配送。精細化生產的核心是準時制，這在一定層面上對供應商提出了素質要求，需要鋼貿企業加強供應鏈管理，從而綁定、固化各個供應鏈環節之間的關系。

　　在此次聚會上，鋼貿商普遍認為，要在鋼市“嚴冬”中生存，鋼貿企業須走轉型升級這一條可持續發展之路，在產業鏈上找準定位，發揮自身優勢，通過差異化經營，培育核心競爭力。

來源：中國冶金報

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀