鋼鐵行業危機下的反思------大膽轉型締造成功之路

　　“既然選擇了這個行業，就要堅持下去，大膽轉型締造的道路從不會失敗，因為這種魄力不會隨時間流逝，只會歷久彌新、厚積薄發。而現在需要做的就是積極支持政府宏觀面的調控政策，在此基礎上“清理”行業病癥，留下健康的成長因子，然后堅定信念、重塑鋼貿行業的信譽。”一位資深的鋼貿商深情的說道。

　　危機往往是轉機的開始，大局意識最要緊

　　現在的鋼市環境的確不好，但是大家面臨的都是一樣的情況。但究竟是會被人再踢一腳，還是會被人拉一把，關鍵就看鋼貿商自身能力有多大，常年積累的誠信和口碑，在這時就會轉化為救命的資本和能量。

　　事實上，鋼市這幾年出現的問題早就是老生常談了。常年來的“行業潛規則”已把鋼市的資金問題變成了大病癥，一旦爆發就極具毀滅性。真是如此，現在的鋼鐵行業整個鏈條危險重重，原料、產量、需求無一不是暗淡的，于是，很多人都離開了鋼貿行業，雖然這其中有的是被行業洗牌，有的是無奈轉行，也有的是靠副業發展來支撐，但終究都是選擇了逃避。

　　盡管現在鋼市困難重重，但“危機時刻”必然是“危機并存”，把它看作是“危”的人會選擇套利風險地帶，但把它看作是“機”的人就會果斷留下，伺機再起。所以，雖然現在有很多人離開了鋼貿行業，但仍然有人看出了風險中蘊藏的機遇，開始投身這個行業。

　　雖然現在鋼鐵行業的情況很不好，尤其是需求方面，但在房地產行業的問題上，調控房價是必須的。鋼鐵市場不會直線下行，鋼貿行業更不可能倒掉，因為需求的減少幅度永遠都不會超過行業的成長幅度，所以，目前最重要的就是放慢企業規模增長的速度、降低泡沫風險，穩定大局才是關鍵。

　　創新發展增加核心競爭力，電子商務或能引領未來

　　值得一提的是，日本鋼材的深加工達到十分精細化得程度，正因為如此，幾乎每一家鋼貿商都會有自己固定的客戶，發展的很好。因此，鋼貿商想要長遠的發展，從單純地賣鋼材到向賣服務轉變。必須嘗試向深加工方向轉型，為下游終端提供鋼材零件的半成品乃至成品，產品的附加值和利潤率將會得到極大提高。

　　其實終端客戶在使用各種鋼鐵產品時往往會有很多特殊的要求。由于鋼廠是大規模的生產不可能照顧到各種客戶的多樣要求，這就導致了客戶必須花費大量的人力物力對鋼材進行二次加工，由于這樣的在加工用戶并非擅長，加工成本常常特別的高。所以一直和鋼廠、下游終端保持良好合作關系的鋼貿商非常適合這項業務。

　　一些有資金實力雄厚、規模較大的鋼貿商可以通過建立自己的鋼鐵加工服務中心，與倉儲物流管理結合，形成銷售、加工、物流配送全流程的服務體系。當客戶提出加工要求的時候，委托倉庫進行加工，之后將加工完成的鋼材配送到客戶指定的地方。

　　此外，鋼貿商應該積極的學習電子商務，發展網上在線貿易。通過電商平臺把鋼廠與終端客戶連接起來，解決銷售渠道單一，鋼貿商也可以按需求進行采購，鋼材需求終端也能以較低成本獲得鋼材。這也是在面對行業困境時鋼貿商不得不做出的轉變，由銷售商品向經營服務轉變。

　　目前，很多平臺紛紛加入線上交易，體系逐漸成熟。“鋼鋼網”、“中國鋼鐵現貨網”、“易鋼在線”等鋼鐵交易平臺，都在這幾年發力B2B電子交易，取得不錯的成績。各個平臺專業性強，能在各自領域深入服務。尤其易鋼在線為代表的綜合性平臺，在各個方面有安全保障、平臺優勢、大量客源優勢，能跨行業交流，未來更有潛力。

　　一位不愿意透露姓名的鋼貿商說起了與“易鋼在線”的相識。他是個在經營手法上有所追求的人，所以他很早就把鋼貿生意與互聯網相結合了，而“易鋼在線”也是很早就開始做鋼鐵現貨交易的網站，正因如此，他很是看好易鋼在線的現貨交易系統。誠信經營是企業立足的根本，在現在這種鋼貿行業整體缺乏信任和資金安全感的時期，鋼貿企業需要一個好幫手來幫忙規避風險，而易鋼在線的現貨交易系統就是這樣的行業潤滑劑，能夠幫助鋼貿企業有效的解決這些棘手問題。

　　此外，“易鋼在線”新推出的物聯網倉儲系統，將倉庫中的每一個鋼板和螺紋鋼都配有一個“易鋼在線”專屬的銘牌，像身份證一樣，鋼板是哪一個鋼廠生產的，哪個貿易商經手的，整個交易的流程全部有記錄。有了這樣一個數據基礎，就可以完全杜絕重復質押的現象，還可以查詢鋼材的身份信息、物流情況。就像是在淘寶購物一樣方便。用物聯網技術管理鋼材，提高了適應市場的能力，鋼鐵行業也應當從中尋找機遇。

　　“易鋼在線”以“蜂鳥軟件”為依托，成立了倉儲聯盟。將大力提高會員倉儲企業信息透明度，為銀行、監管機構提供監管通道，重塑行業誠信。在鋼材倉儲企業庫存數據、質押數據、實時出入庫數據等都公開化、透明化的情況下，重復質押、空單質押危機發生的概率將大大減少。

　　目前雖然說鋼鐵行業不景氣，但重新洗牌之后做強有著極大的空間。只有不斷的適應市場，相信不久的將來，鋼鐵行業將重獲生機，尋找出新的機遇。

來源：易鋼在線

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