電子商務：將使鋼鐵行業走出低迷的市場環境

受2012年國內外經濟增速放緩、鋼鐵產能過剩以及房地產調控政策嚴謹等多重因素影響， 雖然2013年有鐵路固定資產投資目標上調、基礎設施投資將繼續成為固定資產投資的重要支持等利好因素，但鋼鐵產能嚴重過剩、第三次工業革命將引發的鋼材需求量明顯減少、國際經濟環境變數等不確定因素，使得鋼鐵貿易依靠傳統的模式已經不能取得長足發展，鋼鐵行業正在面臨轉型升級。

鋼鐵現貨電子商務平臺應運而生

作為新運營格局下鋼鐵產業鏈上的鋼貿商，已經到了該重新給自己定位的時候了。不難發現，99%的鋼貿流通企業存在融資、下游服務、物流整合和鋼材資源等問題。而要在今后的產業變革中取得優勢，在這幾個方面必須要狠下一番功夫。

但供應鏈融資的便捷與高效，鐵路、公路、水路物流無縫對接解決方案、價格檢索比價能力、綜合成本控制等策略，要占領行業制高點，并不是一朝一夕能夠改變的。未來的行業發展，勢必朝著核心資源取長補短、合作共贏方向去發展。在定位清晰之后，一個整合多方資源合作共贏的電子商務平臺經營模式，就呼之欲出了。

現在，鋼鐵行業垂直電子商務網站逐步成熟且高速發展，鋼廠、鋼貿商、物流倉儲企業紛紛試水電子商務。移動互聯網的廣泛應用更進一步強化了電子商務與傳統鋼貿的相互融合，鋼鐵電子商務發展的市場環境已經非常完善。鋼鐵電子商務不僅能提高效率、節省成本、提高產品與服務的附加值，更能廣開客源，挖掘原有鋼廠營銷系統無法覆蓋的市場機會。

記者走訪市場了解到，由湖北鋼易科技有限公司打造的鋼鐵現貨電子商務平臺——鋼茂網就很好的體現了這些優勢，并能實現在線交易，一步到位。據了解，鋼易科技由鋼鐵行業知名企業與戰略投資人出資組建，專注于為鋼材供應鏈終端客戶及流通商提供鋼材貨物的電子交易與金融服務，致力于在鋼鐵行業保持領先優勢和持續性發展。

在電子商務競爭強烈的今天，為了充分了解客戶特點和市場需求、展開一對一業務拓展和關系維護顯得尤為重要。那么鋼茂網又怎樣能做到這一點呢？鋼茂網創始人告訴記者：“我5年只做一件事，就是研究鋼鐵物流環節的各項增值服務”。

據鋼茂網核心市場人員透露，他們以渠道為切入點、以網格化管理為手段，構建省-市-區-網格四級聯動機制，成立地區營銷服務站。每個服務站配置客戶經理，落實客戶、市場、網格相匹配的精準營銷。那么籌建專業團隊，實現千人計劃，也是他們新年的主要任務。

團隊成員主要來自鋼鐵行業貿易、倉儲、物流等相關領域，具有豐富的從業經驗和資源整合能力，熟悉武鋼、鄂鋼等多家鋼廠的現貨資源，了解鋼鐵終端客戶采購需求，及時把握價格行情和市場動態。

據鋼易科技內部人士介紹，鋼茂網由技術中心IT團隊自主研發，其對該系統具有完全的知識產權，對后期系統的改進升級、優化具有良好的技術基礎。

鋼鐵現貨電子商務平臺現實狀況

我們從已有的鋼鐵現貨電子商務平臺來看，很多功能并沒有真正實施，主要由于第三方平臺的物流配送非常困難且成本高，導致物流配送難以實現；鋼鐵交易金額較大；每家鋼廠的產品質量存在差異；后期服務、社會誠信還有待提高。傳統的電子商務平臺已經滿足不了市場需求，新型電子商務創新模式的運作和發展備受關注。

那么如何實現真實貨物在線交易呢？記者來到鋼茂網后臺了解到，他們通過研發現貨電子商務平臺，其中真實現貨、在線交易、過戶交割等展現了健全的信用體系。并將電子商務、倉儲、配送、加工、采購、融資等全部囊括其中，滿足鋼貿流通商各種供求需求。

鋼茂網技術人員表示，鋼茂網所部署的數字倉儲平臺，采用的是RFID技術（又稱電子標簽、無線射頻識，是自動識別技術的一種），以構建倉儲物流聯盟為手段，實現倉儲、配送全流程電子化操作，來解決物流的分散困擾。

同時，整合金融機構、協議倉庫、貿易商及大型直供終端企業，來建立金融融資平臺，其中在線支付功、融資服務保證資金流安全高效，又創建了企業QQ在線客服、客戶服務熱線通過網上、聲訊和現場，解決在線交易前、中、后咨詢服務。

在各項工程中的廢棄物量大、面廣，比如正常生產工序中的邊角料，工序的報廢品、次品，也使用鋼企業的成本添加了濃重的一筆，如何讓這些鋼鐵廢料合理再利用、取得最大效益？以往貿易流通企業對鋼廠提貨需要付全款，而2012年鋼鐵行業下游需求偏弱，鋼廠因資金緊張，開始要求鋼貿商提高墊付資金，再加上下游企業應收賬款回款速度放慢、或提高票據比例，這都進一步擠壓鋼貿商，鋼貿商如何擺脫融資成本高、融資難的困境？

面對這些疑問，市場人員告訴記者，鋼茂網在考慮到這些市場現狀時，專門增加了此項業務，為用鋼企業調劑余缺，并響應訂單、倉單、賬單等多種票據流的質押融資、訂單融資需求，根據市場行情，及時變現質押物，滿足客戶短期周轉需求。

隨著法律環境的逐步成熟、鋼貿商觀念的逐漸開明等發展，使鋼鐵現貨電子商務快速步入信息化、快捷化、簡潔化的流程中，這也進一步凸顯出了電子商務跟隨時代發展的必要性。

鋼鐵現貨電子商務平臺前景預測

鋼鐵電子商務市場的建立，為鋼貿商提供了一個可獲得巨大規模效應的共享式營銷網絡。借助現代信息技術，充分運用電子商務平臺優勢，集成物流配送服務，融入現代金融服務，不僅為參與交易的鋼貿商節約交易成本、提高交易效率、擴展更廣闊的市場空間，這對鋼鐵行業形成產業集群，實現轉型升級，進行產業結構調整及產業鏈優化也起到了積極地推進作用。

鋼易科技高層表示，鋼茂網垂直在線鋼鐵B2B網站的性質，將會以自己準確的業務定位、專業的行業知識、完善的客戶服務、低碳發展的交易模式，引領新一輪的電子商務浪潮。目前鋼茂網正處于試運營階段，近日將迎來其成果的檢驗，正式上線。同時表示，希望行業各界對鋼茂網關注，他們將通過市場反饋不斷更新，優化進步。

隨著全球經濟一體化的進程加快，社會已經步入電子商務時代，電子商務代表未來的商務發展方向，是鋼鐵信息化的未來趨勢，也是鋼鐵企業獲取持續競爭優勢。相信，電子商務將使鋼鐵行業走出低迷的市場環境，為鋼貿商帶來“柳暗花明又一村”。可見，鋼鐵貿易復蘇不僅需要電子商務，它還將成為主導引領未來！

來源：中國行業

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