年底鋼貿商無心戀戰 鋼廠拋出“橄欖枝”

年底將近，鋼貿商無心戀戰，打算陸續退市，且目前行情一般，商家庫存也不多，在持續觀望中。但到了年末，鋼廠的任務就重了，為了來年順利拿到訂單，紛紛調整優惠政策。

鋼貿商缺錢 訂貨不積極

2012年為鋼貿行業洗牌期，不少鋼貿企業被洗牌出局，這些代理商、協議戶去年中途退出代理機制，受此影響，一些鋼廠因此而減量甚至虧損。因此，今年部分鋼廠已經注意對代理商的挑選，部分風險比較大的貿易商，還不會被考慮。而目前正處于春節來臨之際，鋼貿商由于資金緊張、出貨不暢，因此向鋼廠訂貨不積極。

鋼廠“促銷”力度大

據相關機構調查的53家建材鋼廠中有10家調整了年度政策，其中有9家通過提高代理商優惠、增加補貼與年底返利、提高承兌付款比例、承兌貼息幅度下降、降低保證金等方式，加大了對經銷商的優惠力度。

其中，在增加優惠政策的9家建筑鋼廠中，沙鋼建筑鋼材保證金由2012年400元/噸*年度協議量降至200元/噸*年度協議量;中天鋼鐵2013年保證金由2012年30萬元/千噸降至20萬元/千噸;西南地區達鋼2013年保證金由2012年1000萬元降至800萬元;昆鋼則取消保證金制度，據悉，昆鋼2012年的保證金為500萬元。

2013預期向好 鋼廠或過慮訂單

隨著新領導班子上臺以及城鎮化的繼續進行，后期以螺紋鋼為代表的建筑鋼材消費量仍有繼續上行空間，在2013年建筑鋼材預期向好的情況下，鋼廠還會愁來年的訂單嗎?

2013年大家普遍預期較好，鋼廠加大優惠力度，一方面可以吸引更多的鋼貿企業訂貨，另一方面可以吸引南方的鋼貿商訂貨，使得北方資源南下，擴大銷售渠道，占領市場份額。在市場好轉的前提下，擴大銷售渠道，增加銷量，也有利于增加利潤，彌補去年的虧損。

來源：鋼企網

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