鋼材市場陰霾不散 鋼貿商呼吁理性自救

面對當前“跌跌不休”的鋼價，鋼市的哀嘆之聲似乎一邊倒。有鋼貿商這樣形容市場的現狀：“鋼價跌不可怕，怕的是不見底;資金緊不可怕，怕的是銀行一刀切!”天津本鋼板材加工配送有限公司主要負責北臺產品銷售的于勝飛告訴記者，這些其實都不可怕，關鍵是整個行業對市場都持悲觀態度，這才是最可怕的!通過走訪市場，記者也看到了更為真實的現狀，在困難面前，有恐慌的，有轉行退出的，但是我們看到更多的鋼貿商都非常客觀理性，積極面對現實，在堅守中不斷調整思路。

正視“難”積極“變”

從90年代初期民營鋼貿萌芽以來，鋼鐵行業所遭遇的重創到今天又被大家梳理了一遍，1997年的亞洲金融風暴讓鋼貿商第一次感受到了“難”，但由于資金、物流成本的低廉，大家不賺錢也不賠錢，做不好鋼貿行業可以順利轉型進入別的行業;2008年的全球金融危機讓不少貿易商“賠錢”了，可上半年賺了，全年下來也稍有盈余;2011年下半年至今的市場卻是讓大家一直“賠著過來”。

于勝飛分析，與往年相比，現在的問題確實更嚴重，首先產量過剩，產能太大，不停產很難反彈，其次我們面臨的是全球性經濟危機，而且到現在國家在這方面還沒有出臺明確的扶持性政策。北京元立方成商貿有限公司總經理王學建說：“今年我們一直虧到現在。”盡管坦言今年不掙錢，但王學建心態卻不是那么悲觀，他堅信只要扛過寒冬，肯定就有機會。當然，在扛的過程中，需要打破傳統的觀念和模式，建立適應低迷行情下的經營和管理理念，保障員工的正常收入是第一位的，要做到不裁員、不降薪。

北京相益彰化輕有限責任公司董事長李湘分析認為，目前的鋼貿企業還是有發展機會的，尤其是那些靠自有資金周轉，踏踏實實做鋼貿的企業，他們并沒有受到太大的影響。而靠融資發展壯大的企業，其壓力主要來自于銀行政策的收緊，如果是一步一步收緊貿易商也能承受，但銀行針對鋼貿企業的“急剎車”著實讓許多企業不知所措。李湘進一步指出，在嚴峻的環境下，別的行業也不好做，堅守在鋼貿行業，調整經營思路，剩者為王。

北京金拓建業貿易有限公司總經理王德金也持有同樣的觀點，他認為利用自有資金的中小民營企業經營更靈活，在困難面前“好調頭”。對于那些掉不了頭的企業，應調整心態，積極求變，實行自救，現在是“八仙過海，各顯神通”的時候。

中小民營鋼企的日子不好過，國企的境遇也同樣難堪。北京兵工物資有限公司總經理司磊表示，現在是大家一起熬著，等待國家政策的出臺和7月份的有關數據，希望整個行業的發展能盡快好起來。

作為北京鋼貿圈里的領頭羊，中鐵物資北京公司的“求變”思路或許可以為大家提供一些思路。公司企劃部部長張立臣分析說，目前鋼貿行業的狀態，是國家經濟發展轉型時期的必然結果，不是誰振臂一呼就可以扭轉乾坤的，經濟發展走向緩慢區間，鋼貿行業的暴利時代已經終結，鋼廠要壓縮成本，開源節流，下游企業也為資金問題勒緊腰帶。對此，中鐵物資北京公司現在也在謀求轉型，鋼材現貨規模進一步壓縮，經營策略偏向于保守，并逐漸向礦石、進出口、金融租賃等領域轉型。

壓壓膨脹心理從容度過難關

百子灣鋼材市場的一位鋼貿商小黃幾年前剛從山西老家來北京從事鋼材貿易，他對當前的市場心態比較樂觀，因為沒有經歷過鋼貿行業的暴利時代，所以小黃對于目前一年能賺幾百萬的收入很是知足，淡季的時候舉家國外旅游，顯得很是從容淡定。這也印證了李湘說的，現在鋼貿商的心態膨脹了，本來可以平平穩穩地做年收入2千萬的老板，可在銀行貸了2個億的款，就把自己當做身價2個億的老板了，當你習慣于2億老板的生活時，銀行把錢收回去了，所以真正的困難就難在自己不斷膨脹的心態上，一旦膨脹的氣球被捅破，后果不堪設想，是時候壓壓這種心態了。

張立臣也表示，現在鋼貿企業的日子不好過，真正原因就是因為以前太好過了。從國家經濟發展規律來看，鋼貿行業的高速發展未必會一直持續下去，總有回歸正常的時候，今年就是一個轉折點。以前簡單的一買一賣就能賺錢的時候已經過去了，所以鋼貿商應該創新，向有競爭力、有前瞻性、有創造力的產品方向轉型，不轉型就沒出路，轉型慢的也會被市場淘汰。

當然，對中小型民營鋼企來說，轉型也有難度，王德金的擔憂就代表了這一類企業面臨的現實困難。他說：“現在的中小型鋼貿商普遍缺乏現金流，而且沒有掙錢的路子，即使是看到了更好的出路，也沒有更多的資金去投入，所以能轉型的也只是調整內部的經營模式，沒有能力轉型的就要調整心態堅守。”

經過這一輪洗牌，于勝飛認為結果會是鋼廠重組、貿易商的數量減少、資金轉向其它行業。張立臣分析說：“下一個十年，鋼貿行業不僅利潤微薄，而且會轉向精細化的、有質量的、可持續的發展模式。現階段的洗牌是殘酷的，誰能熬過去，誰能順應這個時代的特征，誰就能最終勝出!”

多方合力靜待機會

鋼貿商普遍認為，以前遇到的困難，大家可以抱團取暖，而現在的形勢卻讓人自顧不暇，大家在積極自救的同時，也極力呼吁相關行業協會調動多方力量，齊心協力度過難關，等待行業下一個發展機會。

分析師指出，鋼鐵貿易與金融共生發展，如何防范金融風險，如何幫助企業渡過難關，是行業協會需要與鋼貿企業共同面對的課題。上海鋼鐵服務業協會就起到了很好的典范作用，通過多次召開協調會，共同商討策略，引導各鋼材市場和擔保公司開展了一系列的自救活動。此外，擔保公司市場管理者上規模企業率先抱團取暖，籌集風險金，成立上海鋼鐵物流產業應急風險金，已籌集到1.5億首批應急資金。通過幫助企業解決轉貸的問題，留足夠的時間讓銀行進行信貸的結果調整等等。

“銀行對我們的重新認識需要一個時間周期，我們迫切希望北京金屬材料商會的領導班子能夠帶頭與銀行進行溝通，盡快建立信任合作，幫助大家度過難關!”百子灣鋼材市場的幾位鋼貿商懇切地對記者說。

鋼貿商對行業協會寄予厚望的同時，也對鋼鐵行業提供資訊服務的信息公司也提出了要求。張立臣說：“鋼貿企業的發展遇到瓶頸，你們做信息服務的企業如何轉變服務理念和模式以適應當前的變化，是時候考慮了。”北京鋼貿商更是期待鋼鐵行業資訊服務能傳達他們的呼聲，用積極向上的力量重塑他們對行業發展的信心!

來源:蘭格

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