我國鋼鐵企業加快實施“走出去”戰略

1996年～2011年，整整16年，我國鋼產量連續穩居世界第一位。在2011年全球前10大鋼企排名中，我國鋼企占有6個席位。盡管如此，目前，我國仍沒有一家大型鋼企稱得上是真正的跨國公司。國際化已成為衡量我國鋼鐵產業競爭力的重要指標之一。國際金融危機爆發以來，面對“兩頭受擠”的困境，我國鋼鐵企業加快實施“走出去”戰略，圍繞鋼鐵主業積極向產業鏈上下游延伸，國際化經營水平日漸提高。

市場布局 貼近用戶 提高產品附加值

為主動融入對質量和服務都嚴格苛求的國際市場，我國鋼鐵企業積極籌劃海外市場布局，進一步深化海外鋼材供應鏈體系，提高鋼材配送、加工服務的質量和產品附加值，鞏固與海外客戶的合作關系，加快由制造商向材料服務商轉變。

自1988年在東京合資創辦寶華貿易公司從事單純的產品進出口貿易以來，今天，寶鋼的海外銷售網絡遍布全球，產品已銷售至美國、日本、歐洲、非洲等40多個國家和地區。2011年3月31日，寶意公司收購意大利NSM剪切加工中心部分股權協議正式簽署。這是寶鋼首度投資入股海外剪切中心，是寶鋼打造海外鋼材供應鏈體系、深化海外客戶服務的一次重要嘗試。

在打造服務先行的鋼鐵主業的同時，寶鋼多元產業的國際化也進行得如火如荼。今年3月12日，越南寶鋼制罐有限公司在越南平陽省VSIP工業園區內舉行奠基典禮。繼非洲大陸納米比亞水泥廠提前達產之后，寶鋼工程技術集團也在越南CSVC冷軋廠連續中標了5個標段。海外工程業務的快速增長，得益于寶鋼工程技術集團國際化戰略的快速推進。首先，寶鋼工程技術集團從銷售規模、支撐主業能力、產業鏈完整性等方面，與世界優秀工程公司對標找差。其次，以搭建海外營銷體系等方式，協同寶鋼海外公司，進一步貼近和服務項目用戶。最后，與國外工程公司建立長期戰略合作伙伴關系，實現優勢互補。至2015年，寶鋼工程技術集團的海外業務將達到80億元的銷售規模。

2012年，寶鋼將繼續鞏固并擴大產品在海外市場的占有率，加大對服務手段和服務設施的投入力度;繼續推動海外鋼鐵投資計劃的實施;擴大多元產業海外業務的比重，逐步增強多元產業的國際化能力。

繼2010年8月30日鞍鋼第一個海外鋼材加工中心———鞍鋼維加諾公司———正式成立運營之后，2011年2月17日，鞍鋼與英國斯坦科集團簽署協議，共同成立鞍鋼英國控股公司，聯合收購英國USS鋼材加工中心2/3的股份，正式開啟布局英國的新起點。收購USS加工線，有助于鞍鋼集團通過供應鏈延伸為終端客戶提供增值服務，并不斷深化鞍鋼集團海外營銷服務體系。

2009年，正當河北鋼鐵集團唐鋼苦于尋找冷軋產品的出口機會之時，瑞士德高公司進入了唐鋼的視野。作為全球第二大獨立鋼鐵貿易商，德高公司的業務遍及歐洲、北美、南美、中東、亞太等地區。通過“借船出海”，逐步深入、全面對接國際市場，唐鋼冷軋產品的出口量從2009年的7.18萬噸增加到2011年的108.9萬噸。同時，唐鋼拓寬國際銷售渠道，與德國奧特沃夫、蔻依林特、芬蘭遠東等其他國際鋼鐵貿易集團也建立了長期合作關系。

為掌握終端用戶的真實需求，唐鋼冷軋廠將技術科改為市場技術科，派出技術人員到意大利和巴西等市場跟蹤了解產品的使用情況和用戶對產品性能的具體要求。2011年6月份，唐鋼海外服務中心歐洲事業部成立，專門負責歐洲地區的鋼材售后服務工作，建立常態化的國際技術服務交流機制;加快研究國外產品標準，研究國外市場需求，研究為客戶提供全面服務的方式，全面提升國際化服務水平。唐鋼擴大冷軋產品出口的經驗表明，出口產品并不都是高精尖產品，只有真正滿足用戶要求的產品才是有競爭力的產品。企業的競爭力，在某種意義上就是高效滿足用戶需求的能力。

資源掌控 主動出擊 增強資源保障能力

為避免國際鐵礦石巨頭“卡脖子”漲價，增強資源保障能力，我國鋼鐵企業充分利用兩種資源、兩個市場，敏銳抓住國際金融危機給世界經濟帶來重大調整的時機，以較低成本投資參股、控股或合作開發礦山，加大境外鐵礦石資源的開發力度。

隨著產能規模的擴大，武鋼鐵礦石的自產自給率由過去的100%下降到不足20%。再加上地處內陸，武鋼每噸鐵礦石的運費要比沿海企業高出100元左右，鐵礦石資源短缺成為武鋼發展的“短板”。

近年來，武鋼積極貫徹國際化戰略，成效顯著。目前，武鋼實施的海外礦產項目有8個，分別為利比里亞邦州鐵礦項目、馬達加斯加蘇拉拉鐵礦項目、加拿大ADI項目、加拿大世紀鐵礦項目、巴西MMX項目、加拿大CLM項目、南澳CXM項目、澳大利亞威拉拉鐵礦，鎖定海外資源量數百億噸。隨著項目的投產，武鋼每年可獲得優質鐵礦石6000多萬噸。2011年，武鋼運回權益礦700多萬噸，海外資源項目已收回投資8億美元。下一步，武鋼將以周邊國家為重點，進一步擴大境外投資的領域。

目前，武鋼分別在加拿大、澳大利亞、韓國等國家和地區設立了12家海外子公司和辦事處，在鋼材出口、鐵礦石進口等傳統業務的基礎上，發展多元化貿易、廢鋼等新興業務，同時還承擔著收集信息和產業鏈上下游的協調工作。

為了應對上游資源壟斷，寶鋼在本世紀初就開始與國際礦業巨頭開展戰略合作，投資辦礦。2001年5月份，寶鋼與巴西淡水河谷合資組建寶華瑞，每年可獲得600萬噸鐵礦石供應;2002年6月份，與澳大利亞哈默斯利合資辦礦……2010年，寶鋼資源香港總部正式成立，實行“雙總部”的運作模式。目前，寶鋼資源在澳大利亞、南非、印尼、印度等地擁有子公司和辦事機構，并與澳大利亞、巴西、印度、智利和南非等國家的知名供應商建立了鐵礦石長期戰略合作關系。2012年，寶鋼資源將加快構建集團資源產業的國際化網絡體系，有計劃地推進海外資源產業投資進程，擴大海外資源網絡覆蓋率，積極采取措施增強寶鋼對上游市場的影響力。此外，該公司的運營支持體系也在不斷優化，與業務的國際化發展同步。在人才的國際化上，寶鋼資源今年首先有望在屬地化員工的招聘使用上實現突破，將把相關的流程體系建設好，使國內員工和海外員工能夠更好地協同，得到更好的發展。

手里有資源，才有話語權。為了給新重鋼儲存“能量”，從2006起，重鋼就開始一方面推進國內礦山建設，另一方面加緊開發海外鐵礦石資源。2011年8月25日，國家發展和改革委員會正式核準重鋼礦投公司建設澳大利亞西澳洲伊斯坦鑫山磁鐵礦項目。2011年12月2日，伊斯坦鑫山磁鐵礦工程建設全面啟動，計劃2013年將初步建成，2014年出礦，最終將形成年產3000萬噸鐵精礦的規模。這不僅可以打破制約重鋼發展的資源“瓶頸”，而且僅鐵礦石一項每年就將為重鋼帶來近百億元的利潤。

投資建廠 困難重重 前景依然廣闊

繼海外資源投資熱潮之后，國外投資建廠也漸漸在不少大型鋼鐵企業的國際化戰略中醞釀成行：2007年10月份，寶鋼集團宣布與巴西淡水河谷合資成立寶鋼維多利亞鋼鐵公司。2010年5月份，鞍鋼與美國鋼鐵發展公司簽訂了《鞍鋼向美國鋼鐵發展公司進行股權投資協議》，開啟了中國鋼企在美國投資建廠的時代。2011年11月10日，中國首鋼國際貿易工程公司與北京市工業設計研究院簽訂《馬來西亞東鋼集團150萬噸/年綜合鋼廠EPC總承包合同》。12月5日，該項目正式開工奠基。這是首鋼集團首次在海外投資建設綜合性鋼廠。

選擇在海外建廠，不僅可以節省運費，還可以部分解決鐵礦石原料問題。但從目前的情況看，我國鋼企海外建廠之路走得并不平坦。2009年，經過深入的談判和評估，淡水河谷和寶鋼決定取消合作建設鋼廠項目，并對寶鋼維多利亞鋼鐵公司進行了清算。而鞍鋼與美國鋼鐵發展公司的合作也受到了美國國會鋼鐵行業議員小組的50名議員的諸多阻礙。目前，這一項目仍處于擱淺的狀態。

雖然困難重重，但中國鋼鐵企業在海外投資建廠方面仍進行了諸多有益的探索，并取得了一定的成績，例如天管集團。在實施“大國貿”戰略，形成覆蓋美國、中東、新加坡、英國等地的貿易網絡的同時，天管集團積極探索在海外投資建廠。2007年，天管集團與德國某著名公司聯合中標建設白俄羅斯無縫鋼管項目，不僅輸出技術和設備，而且輸出管理和人才，實現了由技術引進到技術輸出的歷史性飛躍。2009年，天管的第一個海外投資項目印尼管加工廠建成投產。此外，天管集團美國無縫鋼管項目也受到了當地的關注和歡迎。美國是除中國外無縫鋼管消費量最大的國家，市場空間巨大。該項目擬建設一條從煉鋼、軋管、熱處理到管加工的全流程生產線，設計規模為年產無縫鋼管50萬噸，預計2014年投產。目前，一期項目建設進展順利，各項工作按計劃穩步實施。

合作研發 多方交流 搶占技術制高點

用寶鋼集團董事長徐樂江的話說，鋼鐵企業國際化的形態可以分為三種：一是初級的產品出口階段，包括產品的出口貿易、購買備品備件維持生產;二是中級的跨國投資階段，如跨國投資建設生產加工基地、實現市場和資本的國際化、共同開發鐵礦資源、海外建設鋼廠;三是最高級的，就是合作研發。在國際市場，機會不僅來自于產品出口，還來自于資源、能源領域的投資;研發領域也要超前展望，先走一步，才能在競爭中占到制高點。

2011年4月份，寶鋼和澳大利亞的4所大學共同成立的寶鋼-澳大利亞聯合研發中心在澳大利亞昆士蘭州布里斯班市正式揭牌。這是寶鋼在海外設立的第一個聯合研發中心，是寶鋼實現研發資源國際化配置的重大戰略舉措之一。該研發中心不僅研究鋼材，還將圍繞新材料、新能源技術、節能環保技術等領域開展研究與開發。

在2011年與德高公司建立了半年一次的高層互訪關系的基礎上，2012年2月份，唐鋼又與德高公司簽訂了為期兩年的技術合作協議。按照協議，德高公司將幫助唐鋼改造生產工藝流程，確定品種開發方向。這標志著唐鋼與德高公司的合作已經從一般貿易層面的合作拓展到包括投資、技術、管理、服務等方面的全面戰略合作，為進一步增強唐鋼參與國際市場競爭的“軟實力”奠定了堅實基礎。

來源：中國冶金報

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