鋼材市場疲軟 2012年鋼貿商的出路何在

寒冷的鋼市不但冰封了業內人士的信心，更冷凍了鋼貿商的熱情。最近，筆者所在的幾個QQ群里，發現了幾個鮮活的例子。每天打開QQ群，發現在線的貿易商與日劇減、群里發求購、賣貨廣告的也少之又少，更有意味的是筆者看到很多鋼貿商的QQ簽名都是“冬眠中”。

“冬眠中”，形容目前的鋼市，著實的恰當。處在傳統的行業淡季，又臨近春節長假，鋼材市場到處充滿過節、休市氣氛也是正常現象。而春季過完后，鋼貿商怎么辦?如果行情還是延續不溫不火，貿易商的日子肯定不會“一年勝過一年”了。那么鋼貿商要想擺脫這種煎熬的日子，出路何在呢?

轉行

眼下，鋼材生意越來越難做，鋼貿商賺錢更難，甚至虧本經營，已經成為鋼材貿易市場眾多經營者的一個共識。在行業寒冬季節，部分鋼貿商紛紛選擇逃離鋼市。

一位不愿意透露姓名的鋼貿商表達了貿易商無奈的心態：“現在有很多銷售商都不做了，還有一些等等再看的，如果節后行情不好，也會選擇離開。而具體有多少人選擇了逃離這個行業，現在不好說，只能說是趨勢。其實，真的很無奈，很多貿易商在這個行業都趟過不少‘水’，有著豐富的經驗與人脈，不到萬不得已大家都舍不得離開。”

對于部分鋼貿商迫于現實，無奈地離開鋼市，中國鋼材網認為，轉行固然是一條出路，但是，轉行未必意味著能有更美好的明天。從種種跡象來看，中國經濟逐步放緩已經是不爭的事實，而類似4萬億投資拉動的政策也不大可能出臺。

在這種情況下，很多行業都不好過，比如，之前風光無限的房地產。在史上最嚴厲的樓市調控下，房地產業正經歷漫長的嚴冬，也變成了很多投資者選擇的“雞肋”。如果逃離鋼市的貿易商選擇進入樓市或者其他行業，僅僅經驗方面都與深諳此道的開發商相差甚遠。要想在新的行業混的人模人樣，摸拿滾打的“折騰”肯定少不了。而即使付出不少的努力，也未必能夠獲得豐厚的利潤。

轉型

在殘酷的現實面前，有些貿易商無奈地逃離，有些貿易商選擇了積極應對。而轉型是這些留守陣地的貿易商的必要選擇。

轉型，首先要轉變的就是觀念。有道是“觀念不變原地轉，觀念一轉天地寬。”也就是說鋼貿商要轉變觀念，創新思維。中國鋼貿行業經過近20多年的發展，傳統的營銷模式、商業模式、盈利模式乃至管理模式已經不再適應目前行業內外部的變化。因此，鋼貿商擺脫思維定式，甩掉“金科玉律”的束縛，走出囚禁思維的柵欄，進行經營理念創新，革新傳統營銷模式，就顯得十分必要。

其次，轉型不是簡單的設想與計劃更不是標語或口號，而是，根據實際情況作出切合實際的規劃并堅持不懈的將計劃付諸實施。例如，鑒于當前資金與需求壓力，鋼貿商采取更加謹慎的操作措施，而不是盲目的賭行情。為避免“白熱化”的同質化競爭，貿易商可以根據自身的特點及市場需求，選擇經營其他相對“冷門”的品種，或者將經營重點由現貨市場轉向期貨市場、電子盤。

最后，多樣化經營也是應對行業寒冬的重要舉措。比如，在經營鋼材貿易的時候，完善、提升鋼材貿易的上下游產業，比如，倉儲物流、配套加工，就有利于轉移風險、拓寬盈利渠道。此外，在行情走勢不明朗的時候，嚴格控制庫存量、優化庫存結構也是不錯的應對措施。

相比轉行，轉型更加明智些。畢竟，轉型再難，涉及的也是貿易商熟悉的鋼鐵業，而轉行要復雜的多。筆者認為，面對疲軟的鋼材市場、越來越難經營的鋼貿業，如果鋼貿商還是固守陳規，固步自封、止步不前，那么只能坐以待斃。與其整天仰望著天空長嘆，還不如腳踏實地的打好轉型這一仗。

來源：中國鋼材網

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