鋼貿商和他們的e之夢 改變其常規模式

經歷了昔日的試探與磨礪，2011年，電子商務繼續以高效便捷的方式助推著鋼鐵物流業的快速發展，它改變著常規的營銷模式，為傳統的產業發展方式轉變提供了新的途徑。

而作為鋼鐵電子商務領域的深度參與者，鋼鐵物流業的企業家們把電子商務的觸角延伸到鋼鐵產業鏈的每個環節和鏈條上。

掌夢者

以企業軟實力建設成就精細化管理是邯鄲市鵬博物資有限公司總經理王筠的終極目標。精細化管理就是落實管理責任，通過相關的流程和制度，把個體的行為變為集體行為，將管理責任具體化、明確化，實現員工對工作負責，對崗位負責，人人都管理，處處有管理，事事見管理的管理理念，精細化管理是對公司整體管理體系以及服務質量和水準的現代化管理的必然要求。目前邯鄲市鵬博物資有限公司正通過ERP、CRM、OA等現代化的辦公軟件實現著精細化管理模式。

征夢者

在鋼貿微利時代到來的時候，鋼鐵行業的形勢越來越復雜。在這種大環境下，鋼鐵貿易的模式也必將發生深刻的變化，要贏得發展必須要尋找新的利潤增長點。河北國豐鋼鐵貿易集團有限公司在董事長袁守印的帶領下迎來了多元化發展時期。他們通過倉儲及鋼材深加工達到了每年9000余萬元的銷售收入，除此之外，公司還將進一步發展鋼坯、煤炭、物流等項目。袁守印說：“國豐未來的發展也必將朝期貨及電子交易方向發展下去。”此外，他還透露了公司遠期發展目標：打造一個一流的鋼材交易中心。

祈夢者

其實從眾心理亦是一種可怕的惰性，看見別人都往同一條路上擁，自己亦拼命往那條路上擠。如能果敢地另辟蹊徑，尋找一條適宜自己潛行的小路，最后你會驚喜地發現，你比別人更早到達目的地。“人在前面走，會留下腳印，這無數的腳印，就是一個個生命的著力點，光陰將它們連綴成一條蜿蜒曲折的路。在這條路上，鐫刻著生命的每一寸過程，每一分價值……”這是石家莊市利明鑫達貿易有限公司總經理胡志明在電子商務之路上摸索出的一段心路歷程，也正是憑借著他的大巧若拙，公司沿軌跡平穩發展。

牽夢者

技術工藝是衡量一個企業是否具有先進性、是否具備市場競爭力、是否能不斷領先于競爭者的重要指標依據。隨著我國開平板市場的迅猛發展，河北陸永盛工貿有限公司在做好做大鋼材貿易的同時，經過縝密的市場調研，公司把板材貿易向深加工產業延伸，決定生產船舶、汽車、橋梁、建筑、機械、壓力容器等制造行業急需的開平板。公司董事長陸永先后投資500萬元購進電腦數控開平生產線兩套，該生產線采用數控計算機集中控制。

行夢者

2011年，在市場千變萬化的形勢下，河北鑫智洪金屬材料有限公司與時俱進，緊跟鋼廠的調節步伐，進行產品的結構升級，并以市場為導向，調整產品結構，在保持原有銷售模式下相應地改變營銷策略和銷售網絡，在當前鋼鐵行業發展的陰霾尚未散去的形勢下，總經理靳海辰未雨綢繆，在困境中積極思考，尋求制勝之道。公司憑借區位優勢，保持了較強的生存能力;憑借產品優勢，擁有較大利潤空間。公司董事會決定，力爭三年內成為年經銷冷、熱卷板90000噸，年營業收入4億元的物資流通企業。

捕夢者

隨著我國鋼鐵行業的高速發展及互聯網的深入普及，電子商務已經給眾多企業帶來了可喜的利潤。目前越來越多的鋼貿企業逐漸認識到了電子商務的重要性。河北順邦集團董事長王和平憑借敏銳的市場觀察力，2000年著手建設新鋼網，后來，王和平又組建了順邦電子商務服務公司。

作為e夢的捕獲者，王和平的目的就是把商戶都組織起來，去共同采購，降低成本，提高盈余，“一切都是本著服務的觀念辦的。”為適應市場新的發展需要，提升企業競爭力和服務力，對電子商務功能定位，王和平當時這樣闡釋：“讓供需在信息上進行自由合理對接，實現物流、信息流、資金流的良性互動，這樣，無論對鋼材市場的運營還是貿易的跨區域開展，都是有益的。”根據市場和時代的需要，順邦又設置了電子商務、物流、項目、加工、貿易和物流金融等六大事業部，將整個產業鏈條上各環節優勢進行整合，形成了順邦富有前瞻性的、可持續發展的強大引擎。新鋼鐵電子商務平臺從1999年建立至今，歷經10年的磨煉，漸趨完善，并進行了不斷地改版、升級。現在新鋼鐵電子商務平臺已經向更專業的B2B鋼鐵現貨交易平臺邁上了一個新臺階。

作為致力于成為鋼鐵行業全供應鏈系統服務商這一夢想的捕獲者，王和平走在了時代的前列。在打造融資平臺和電子商務共融，打通物流、商流、資金流無障礙運行的現代運營模式創新上，順邦仍在不斷地積極探索。

來源：現代物流報

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