進口鐵礦石現貨化對礦企與鋼廠均存弊端

《淮南子》中有“涸澤而漁”，《史記》中有“網開一面”都涉及到了合理利用資源，維持自然平衡的問題，引申到經濟領域，即供需雙方的穩定和發展均建立在平衡的基礎之上。

在長協礦時代，協議礦、現貨礦市場相互角力，能保持平衡狀態。但進入二十一世紀，全球礦石市場的供需失衡，行業價格波動加劇，礦企、鋼廠地位不平衡，持續沖擊著礦石市場，導致協議礦市場紛爭，鐵礦石市場不再平衡。

傳統意義上的鐵礦石協議礦遠去，市場洗牌，重新建立交易制度，定價機制成為了核心。

協議周期逐步縮短，或直接轉為現貨礦，本質上對礦石企業的運營也形成影響。鐵礦石的整體市值要大于其他品種，而單價低、市值大的固有特點，決定了鐵礦石不如有色金屬、貴金屬的金融市場交易興旺，終端需求受到鋼廠牽制。礦石企業難以拋開鋼企，即便現貨銷售，依然需要與各個鋼廠協商，無法將大量礦石直接拋向現貨市場。

目前礦企采取變通方法，以短期協議礦形式出現，但短期協議礦存在著高風險。經驗證明，在協議價低于市場價時，礦企有減少供應可能，而當市場價低于協議價時，鋼企又有減少采購的動機。無論季度礦、月度礦都存在著違約風險，而且違約是雙向的，礦企、鋼企都存在這種可能。

另一面，進口礦現貨化對鋼廠不利。協議礦對鋼廠比較重要，通過穩定交易，可以獲取部分價格折扣，同時穩定原料，企業可以放心安排生產，有利于提高企業的生產效率。

目前鐵礦石價格下滑，鋼企采用現貨定價比較有利。但長遠看，現貨礦將加重企業的原料采購任務，礦價大漲大跌，均對鋼鐵企業的生產穩定形成影響。

還有，我們要思考日本鋼廠的選擇。10月25日，日本鋼鐵制造商JFE控股和住友金屬工業表示，盡管現貨市場價格驟降，不會取消10～12月份鐵礦石合約。日本鐵鋼聯盟會長林田英治表示，“在市況不佳時就解除合約并轉向現貨購買，這有悖我們的信條。我們認為，原材料成本仍應維持穩定。”

協議機制不會消亡，礦企、鋼廠單獨議價供貨比例會上升。

盡管采用季度礦交易，對鋼廠、礦企都有益處，但事實是進口礦石交易正在趨向現貨。鐵礦石市場劇烈波動，供求關系變化，市場沒有達到新的平衡，沒有一個讓雙方都安心接受的交易制度。

定價現貨化加速，除供求劇烈變動外，重要一點是鋼廠、礦企之間的信任度低，導致交易秩序難以維持。

鐵礦石協議交易，其實是一種長期供貨合同，需要供求雙方開動智慧，設計出雙方都能接受的交易制度。目前，礦企主動探索新的方式，淡水河谷提出了交易后退補差價方案，具有一定可行性。

但同樣，這種交易方式對鋼廠、礦企均有一定挑戰，需要一些條件。首先，退補差價是建立在穩定的上下游交易關系基礎上，雙方長期穩定交易。其次，考驗雙方的商業誠信。大宗交易占用大筆資金，對于資金充沛的企業，壓下三個月時間的差額貨款尚不成問題，但對于中小客戶，特別是資金普遍緊張的情況下，確實具有一定的挑戰性。另外，這種交易制度本身有一定風險，現在，淡水河谷提出礦企占優的事后補差，若出現相反情況，即協議價大幅低于市場價，處于鋼廠和貿易商的占優情境，淡水河谷公司面對金融危機后新開發的中小客戶，是否還會放心的推廣這種制度?

近幾年我國進口礦市場向現貨方向發展，但長期看，礦企、鋼廠之間簽訂的長期合同仍將是市場的重要組成部分，將從傳統的季度礦等形式，轉變為礦企、鋼廠間的相互尋找合適生意伙伴，簽訂一對一的長期供貨協議。鋼廠要積極參與礦石定價協商，尋找雙方都能接受的交易制度，從而穩定鐵礦石市場交易。

來源：現代物流報

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