鋼貿商根據鋼鐵工業“十二五”規劃調整經營戰略

　　近日，工信部印發了2011年中國鋼鐵工業“十二五發展規劃”，不少商家試圖從鋼鐵工業“十二五規劃”中尋覓商機。有的貿易商根據十二五期間鋼鐵產業結構布局和產品結構調整以及經營戰略的變化而重新制定鋼鐵貿易的戰略和策略，此舉已成為當下鋼材流通業中的一個熱點。

　　鋼鐵工業“十二五規劃”的實施，對國內鋼材市場將產生何種影響？對鋼材流通業將帶來哪些挑戰和機遇？這是當下鋼貿商普遍關注的焦點，尤其是一批大型鋼貿企業。認清形勢，應對挑戰，尋找商機，實現雙贏，是這些鋼貿企業經營決策者們確定的經營理念。

　　直供、直銷領域競爭白熱化

　　從目前已經出臺的鋼鐵工業“十二五規劃”來看，鋼貿企業面臨的挑戰和商機共存。從某種角度看，挑戰不亞于商機。其中一個最大的挑戰是在十二五期間，鋼廠在經營銷售領域將加大力度，直銷、直供比重明顯加大，與鋼貿商博弈的激烈程度也將加強。

　　例如，十二五期間，馬鋼將重點依托鋼鐵產業鏈向上下游延伸，在下游發展鋼材深加工，提升服務增值能力；同時積極發展機械制造、工程技術、貿易、現代物流、煤化工、金融等關聯產業。這意味著馬鋼在下游行業形成產業鏈，鋼材的直供、直銷比重將大幅遞增，市場占有份額增大，對鋼貿商所占市場的沖擊是不可避免的。

　　此外，一些鋼貿企業所建立的鋼鐵物流，其規模和資源等與鋼廠的物流業相比，不具備優勢，未來二者在鋼鐵物流市場的競爭也將日趨白熱化。鋼廠建設超大型鋼鐵物流業基地，注重直供、直銷，對于鋼貿企業來說是一大挑戰。如沙鋼集團投資300億元，構建現代化鋼鐵大物流運行體系。這一國內最大、世界一流的國際化現代鋼鐵物流項目已正式啟動實施。目前，鋼廠的直供、直銷比還不大，以410不銹鋼板為例，當前我國大中型鋼鐵企業直供比例大約占34.56%，分銷占43.32%，零售占3.89%，分支機構銷售占13.68%，出口占5.15%。隨著鋼鐵企業十二五規劃的實施，這一銷售模式必將大幅改善。

　　是挑戰，也是機遇

　　從鋼鐵工業“十二五規劃”來看，鋼鐵產業整體布局的調整將更趨合理，區域性鋼材市場需求將大幅拉動，有利于鋼貿商降低經營成本，就近采購資源，就近實現銷售，加快資金周轉。十二五將是中國鋼鐵業布局調整和技術改造的戰略機遇期和攻堅期。目前，國內鋼鐵產能布局嚴重不合理，70余家主要鋼廠中，半數以上位于省會和大中城市附近，越來越受到環境容量、運輸條件等因素的制約。在山東、河北等地，一半以上的鋼產量要輸往華東和華南市場；可在廣東，其鋼材需求量每年達5000萬噸，而自產鋼僅為1000萬噸。在十二五期間，鋼鐵工業這種不合理的布局將得到調整，對于鋼貿企業來說，也將迎來諸多的商機。

　　此外，從鋼鐵工業“十二五規劃”中還可以看到，十二五期間，我國的特殊鋼產業將迎來巨大發展。國家將高品質特殊鋼列為戰略性新興產業中需要大力培養扶植的產業。預計到2015年，國內高品質特殊鋼產業的新增產值將達到8%，2020年新增產值將達到15%。現在一些特殊鋼生產廠家正在緊鑼密鼓地開發和擴展優鋼、特鋼、不銹鋼產能。日前，太鋼不銹000825,股吧年產5萬噸的不銹鋼無縫鋼管項目已全部建成投產，由此一躍成為世界上單一廠產量最大的不銹鋼無縫鋼管生產廠。優鋼、特鋼的主要鋼種有特殊碳素結構鋼、碳素工具鋼、碳素彈簧鋼、合金彈簧鋼、合金結構鋼、滾珠軸承鋼、合金工具鋼、高合金工具鋼、高速工具鋼、不銹鋼、耐熱鋼，以及高溫合金、精密合金、電熱合金等，其應用領域極其廣泛。對于廣大鋼貿商來說，在十二五期間，應及時調整經營品種，在特殊鋼產品的經營上拓展市場。

　　上海鹿騁金屬材料有限公司總經理楊愛國談到，鋼貿商面臨的競爭越來越激烈，生意越來越難做。隨著鋼鐵工業“十二五規劃”的實施，鋼鐵產業布局將更加合理，集中度將進一步提高，鋼鐵企業的強勢地位將得到進一步確立，給鋼貿企業帶來的沖擊和影響將不斷加大。鋼貿企業必然采取應對措施，及時轉型；同時，必須提高鋼貿企業的集中度，改變當前散、亂、弱的狀態，通過兼并重組、強強聯合，提高鋼貿行業的集中度。一些鋼貿企業在制定2011年經營規劃時，已經考慮到根據鋼鐵企業未來幾年的產品結構調整，來調整自身的經營模式，重新確定自身的市場定位，注重高效鋼材的經營，堅持加工、配送、倉儲、運輸、銷售一體化的經營模式，為最終用戶最大限度地提高鋼材利用率，實施增值服務。

　　業內人士指出，隨著一批大型鋼鐵工業“十二五規劃”的實施，今后的國內鋼材市場潛在的不確定因素將增多，鋼材經營的難度和競爭度都將提升。鋼貿企業仍然沿用傳統的經營理念和營銷模式，已經無法適應，必然審時度勢，及時應對，才能伴隨鋼鐵工業“十二五規劃”的實施，得到生存和發展。

來源：你的鋼網

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