中鋼協：中國鋼材營銷結構以及市場分析

“2011第三屆中國鋼鐵產業發展研討會”于2011年9月15日在江蘇省張家港市市召開。中國鋼鐵工業協會黨委副書記、中國聯合鋼鐵網董事長羅冰生作了專題演講報告。

羅冰生說，從當前鋼鐵行業的運行情況看，到7月末，大中型鋼鐵企業庫存貸款4786.91億元，同比增加652.07億元，增長15.77%；應收帳款764.85億元，同比增加125.16億元，增長19.57%；應付帳款3053億元，同比增加599.33億元，增長23.91%。這些數據反映了當前鋼鐵企業資金周轉面臨較大的困難，也說明當前企業全面強化鋼材營銷工作，加快資金周轉的必要性。

羅冰生說，我國鋼鐵生產的產需之間不同地區存在明顯的差別，生產力布局不合理，華北、東北、西北存在明顯的生產大于需求，而華東、中南、西南存在明顯的生產不足；由于地區分布存在供需之間的不平衡，大量的鋼材需要進行跨地區運輸，才能到達用戶手中，在這方面，眾多的鋼材營銷企業發揮了重大的作用，并對中國鋼鐵工業發展做出了貢獻；分銷占鋼鐵生產企業鋼材銷售總量的41.88%，是鋼材銷售的第一渠道；

羅冰生分析，當前有的企業存在重生產、輕銷售的現象，這是一種落后的認識和觀念，生產應當適應市場的需求，并轉變落后的觀念；鋼材營銷企業同用戶有廣泛的聯系，做好鋼材營銷工作，鋼鐵企業、營銷企業應當共同努力相互配合，協調發展，實現“共贏”。

羅冰生認為，營銷企業銷售的鋼材品種主要是鋼筋、線材、中板、中厚寬帶鋼、無縫管5大品種，占分銷總量的82.63%；從分銷鋼材的品種看，分銷鋼筋占該品種銷售總量的59.2%，最低的無縫管，占該品種銷售總量的33.03%。

來源：中國鋼材價格網

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