金九銀十鋼材旺季到來 鋼貿商如何賺錢

金九銀十，又到旺季，鋼貿商如何應戰？是時下鋼貿流通領域的一個熱門話題，也是鋼市的一個熱點，引起業界的關注。

這些天，記者在鋼材市場采訪中，鋼貿商對即將到來的“金九銀十”的鋼市似乎有所期待，因而“囤貨備戰”的鋼貿商不在少數。有位專門從事冷熱板貿易的鋼貿公司的總經理接受記者時說，這些天他們公司的熱卷銷售情況相當不錯，每天的銷量都在2000噸以上。那么，這些熱卷是流向哪里呢？這位老總說絕大部分是被中間商拿去了，下游終端用戶來采購的不多。

為什么近期的中間貿易商在市場收貨的明顯增多呢？這位總經理回答說，中間商為博“金九銀十”的市場行情，開始囤貨，為后市行情看漲做準備。

確實，一些中間商躍躍欲試，低吸高拋，想在“金九銀十”鋼價上漲時賺上一把。有家鋼貿公司的經營者說，老板讓我們在市場上低價收點貨，熱卷價格在4800元/噸以下，就可以“吃進”，老板預測在“金九銀十”，熱卷市場價格會有一波上漲行情，漲幅在100-150元/噸，到時“手中有糧，心中不慌”，篤定賺錢。

“惜售待漲”也是時下一些鋼貿商備戰“金九銀十”的舉措。在上海生資市場鋼材交易廳的一個經銷點，這里的銷售員說，昨天4.75mm、9.75mm的熱卷銷量不少，后來老板不讓賣了，要求控制一下銷量，放在后面賣。現在公司的熱卷資源不是很充裕，所以老板不想急于銷售，放一放，看一看，漲一漲，賣一賣，價格根據銷量走，銷量一多價格就漲，這時時下鋼貿商采取的經營策略。

鋼貿商“囤貨備戰”，是鑒于對“金九銀十”鋼市行情的看好，一些經營者說“每年8月后鋼價都會上漲，今年也不例外。”有的認為價格“上漲還是比較明確的。即使下跌，也是暫時的。貨多的，賺了啊。”有的經營者對時下小漲行情感到不滿，說“這樣小幅漲著生意很難做，今年一波大行情都沒來。”

總之，不少鋼貿商對“金九銀十”的螺紋鋼、線材等建筑鋼材行情的上漲充滿期待，主要原因是供給有所減少，需求有所釋放，這段時間來，一些鋼廠受限電、檢修等影響，鋼產量較前期減少，而下游終端用戶需求則在逐漸增多，一些主要用鋼行業為下一個生產旺季備料，需求因此放量，加上保障房開工高峰期的到來，國內鋼材市場需求將因此受到提振。再有，剛性的成本支撐，一批大型鋼企相繼提高鋼材出廠價格，帶動現貨市場價格在震蕩中趨穩或有所上升。

不過，一些經營者對囤貨備戰“金九銀十”似乎不那么注重，在“囤貨補倉”上大都相當謹慎，他們采取的“三不”策略，不刻意囤貨，不一味惜售，不去博行情，因為行市行情是漲是跌，還很預料，不確定因素依然不少，“金九銀十”是否“旺季趨旺”，還是“旺季不旺”，目前尚不明朗，盲目囤貨建倉博行情，風險太大，不可取。

在市場前沿的一線人員最有感觸，這些天盡管報價在拉漲，可銷售不理想，每天能銷出去三、五十噸算蠻好了。這些銷售員說現在鋼價的上漲，全是鋼廠的出廠價格上漲所帶起來的，鋼廠在給力，但客戶不買帳，你漲價，我不買。鋼貿商很糾結，鋼廠太給力，價格老“倒掛”，不漲更虧本，漲了難銷售，進退都是難。時下，對于鋼貿商來說，漲難，跌也難，一個“難”字，全在其中。有人說現在做鋼材買賣是“需求不給力，鋼廠給壓力，‘倒掛’很糾心，只能靠自己。”其實，靠自己，也難靠。上游的鋼廠產量不肯降下來，下游的用戶需求上不來，鋼貿商又有什么辦法呢。確實難，難啊難！因此，貿然大批囤貨滿倉去博“金九銀十”行情，其中的風險不能不防，不能不避。

“對于目前的行情，最好還是要快進快出為妙。”一些鋼貿商表示，根據目前鋼材市場面臨的運行狀態，外部宏觀層面利空消息不斷，資本市場大幅動蕩，對現貨成交情況形成一定影響，終端需求釋放，較前幾周有所放緩。現在是靠成本支撐鋼價的上漲。因此，九月份的需求情況并不那么樂觀。

謹慎應戰“金九銀十”，不少鋼貿商以一顆平常心，理智、理性應對，有的注重期、現配合的經營模式，這些鋼貿商擁有一定的現貨資源，主要為熱卷、螺紋鋼、線材，在期貨市場和現貨市場都可以參與交易，在現貨市場上大量資源無法滿足公司的銷售要求，就在期貨市場進行套保。這種方式的優點是鎖定風險，避免無法預測的情況，保持日常業務的連續性，避免嚴重虧損出現。

一些鋼貿商吸取年初囤貨待漲失敗的教訓，認為盡管是“金九銀十”是傳統的鋼市需求旺季，但是囤貨待漲還是要謹慎。現在鋼市行情有囤貨待漲的可能，但不贊成在不利用期貨的前提下盲目囤貨。因為目前的鋼材市場存在著太多的不確定因素，一旦行情判斷出錯，可能付出慘重代價，有部分貿易商在自認為是低位進入，結果造成嚴重損失。這種情況的出現是因為急于大量開展業務，多次頻繁介入市場，在較大變動行情中贏取較小利潤，得不償失。

一些鋼貿商采取明智的策略，應戰“金九銀十”。一位鋼貿公司的總經理確定的經營策略，以消化庫存為主，見好就出，不刻意的囤貨，博行情，現在公司里還有好幾萬噸資源，乘目前行情轉好的時候抓緊出貨，不會惜售，或限量銷售，是下游終端用戶還是中間貿易商，只要來拿貨，都給，要多少，給多少。9月份，公司將集中賣貨。當時下熱卷市場價格進入震蕩上行通道時，見好就出，價格緊跟銷量走，快進快出，穩扎穩打，在穩中、快出、求效益。不去囤貨惜售，不去一味博行情。順勢而為，緊貼市場，做好每一筆生意。

“金九銀十”，如何謹慎應戰？鋼貿商準備好了嗎？

來源：中國鋼材價格網

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