地區升貼水交易 鋼材電子商務革命創新

近年來，我國的鋼材電子商務發展勢頭較為強勁，交易模式也在不斷創新，最近鋼之源電子交易中心在杭州推出“地區升貼水交易模式”，受到了眾多鋼貿商及鋼廠和下游終端用戶的青睞，認為此舉為鋼材電子交易現貨化邁出了重要一步，是鋼材電子交易模式的一個創新。

那么，鋼材電子商務中的“地區升貼水交易模式”是什么樣的一種交易模式？為什么稱其是鋼材電子交易的一個創新？它具有哪些現實意義？筆者帶著這些熱點問題，采訪了鋼之源總裁劉勝喜。

在劉勝喜的辦公室，劉總打開電腦，跳入筆者眼簾的是鋼之源杭州地區升貼水合約的現場交易行情走勢圖，“目前的升貼水合約報價為60元/噸，現在鋼之源主合約上的熱卷價格4800元/噸，但你的工地在杭州，要在杭州提貨，只要你點擊一下鼠標，簽訂鋼之源主合約和杭州地區升貼水合約，你只要付4800+60=4860元/噸，就可以在杭州提貨了，而不必去上海將鋼材運到杭州的工地，地區升貼水交易模式就這么方便。”

劉勝喜一邊向筆者演示，一邊介紹地區升貼水交易模式探索的過程。他說如今鋼材電子交易確實發展很快，但鋼材電子交易如何與現貨交易接軌，實現鋼材電子交易現貨化，還遠遠沒有做到，比如我是杭州的用戶，因為上海市場的價格便宜想買上海的貨，但要求在杭州當地提貨，通常的電子商務，對鋼材這樣的大宗生產資料還做不到這一點，不具備這樣的功能，鋼之源經過不斷的探索，推出了地區升貼水交易模式，為杭州的客戶實現了這一愿望。

“那么，什么叫地區升貼水交易模式呢？”筆者問道。

劉勝喜向筆者介紹道，地區升貼水，簡單來說就是同一時間兩地之間相同品種同類規格的鋼材現貨的價差。默認情況下均以上海為基準地，同一時間外地鋼材減去上海鋼材價格的差值，若該值大于零為升水，小于零為貼水，等于零即為平水。

筆者接著又問道：什么是地區升貼水合約？鋼之源為什么要推行這種交易模式呢？

劉勝喜說，按照規范的說法，“地區升貼水合約”是指以同種商品的地區升貼水為合同標的，約定合同交易商品的交收地區、地區升貼水以及交易雙方相關權利和義務的電子合同。鋼之源進行地區升貼水交易模式的探索和創新是鑒于以下幾方面因素：一是鋼材市場區域性極強，地區升貼水客觀存在；二是受多方面因素的影響，鋼材地區升貼水長期波動；三是目前地區升貼水缺乏公允價格形成機制；四是為鋼貿及相關物流企業提供現實可操作的保值、定價機制；五是為滿足異地及當地交收鋼材現貨需求；六是鋼貿商及相關物流企業亟需運費鎖定工具；七是外地客戶需要在定價的同時，進行定時定點交收鋼材；八是目前電子盤在上海以外地區進行現貨交收缺乏有效的公允價格指引。正是上述這幾方面的因素，鋼之源在業內率先推出了地區升貼水交易模式，為行業內革命性的創舉。

7月29日，鋼之源在杭州地區成功推出地區升貼水交易模式，受到眾多鋼廠、鋼貿商和終端用戶的認可，上市首日地區升貼水合約就成交一萬余噸，讓客戶在鋼材電子交易上首次現實了當地訂貨就在當地提貨的現實需求。

一位杭州客戶高興地說道：這是鋼材電子交易模式的一大創舉，使鋼材電子交易現貨化邁出了實質性一步，讓鋼材生意更輕松，更便捷了。

當筆者問及杭州地區升貼水交易模式推出以來運行情況如何，有哪些現實意義時，劉勝喜說道：“推出后的效果比預期的還要好，現在每天的交易量近萬噸，這還只是剛剛開始，是一個好兆頭。”

談到地區升貼水交易模式的現實意義時，劉勝喜說從杭州地區升貼水交易模式運行來看，這種通過在主合約和地區升貼水合約，鎖定在杭州交（接）貨的貨物價格和地區升貼水，交收時即可按鎖定的價格在杭州交收倉庫提貨，它展示了鋼材電子商務發展的重大意義，具體體現在：

第一，地區升貼水的形成機制市場化，市場機制形成的公允價格克服了由交易中心設定地區升貼水的不合理性，這樣鋼之源的交易價格將形成全國各地區報價的中心，外地的價格只需通過鋼之源主合約的價格，再加上升貼水合約的價格即可得到，鋼之源價格中心的地位將會得到有效加強。

第二，買賣雙方不但可以按自己意愿的價格成交，而且明確了貨物的購銷地點，解決了客戶指定地點提貨的需求，實現了鋼材電子商務購銷模式的革命性變革。

第三，大幅降低物流成本，平抑外地市場價格。鋼之源的地區升貼水業務滿足了用戶在指定地提貨的需求，減少了貨物迂回運輸的環節，大幅降低了物流成本。而且通過解決交貨地點的不確定性問題，能夠有效平抑外地市場的鋼材價格，形成價格體系的全國聯動，能夠節約用戶的采購成本。

第四，解決區域性的交收問題，鋼材電子商務現貨化發展邁出了重要一步。鋼之源的地區升貼水業務解決了貨物的區域性的交收問題，能夠讓區域性的產品通過電子商務平臺自產自銷，貨物交收的品牌分割問題得到解決，而且流程更加順暢明確，是鋼材行業乃至整個生產資料領域電子商務現貨化的革命性發展。

第五，地區升貼水業務模式的成功運行，為鋼之源后期其他業務模式的開發積累了經驗。

筆者深信，通過這種地區升貼水交易模式，可以在全國范圍內實現對鋼材的定點、定時、定量、定價購銷，既完善了資源配置功能，又有效滿足鋼鐵現貨貿易中客戶個性化需求，并且降低了物流成本，為客戶提供增值服務，這是鋼材電子商務發展的必然趨勢。在不久的將來，人們可以看到，鋼材電子商務將成為一個巨大的鋼材現貨超市。

來源：中國鋼材價格網

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