“鐵礦石談判中國必然處于弱勢，這是由雙方供需關系決定的，很難通過談判來解決。”原中國鋼鐵工業協會常務副會長、現中鋼協特邀首席分析師羅冰生，在宣布從中鋼協退離的第二天即對筆者表示。
日前，中國鋼鐵工業協會宣布人事變動，中鋼協常務副會長羅冰生與秘書長單尚華均卸任。未來數年中鋼協會長將由首鋼董事長朱繼民和寶鋼董事長徐樂江輪流擔任。“現階段三大礦山與中國各個鋼廠分別接洽談判，一定程度上意味著中方談判協調機制已經消失。”羅冰生說。
所謂中方談判協調機制，即全國主要鋼廠統一協商，中鋼協全面協調，寶鋼作為中方代表直接參與談判的談判機制。羅冰生稱，“近年來，中鋼協在談判中一直處于被動接受局面。”而隨著中鋼協人事變動完成，新的談判機制也隨即誕生。不過，“企業分別接洽”談判制是否能為中國鋼鐵行業帶來新的轉機，卻仍是未知數。
供需鴻溝成就價格上漲預期
“目前我們只敢接三個月以內的訂單，同時合同里還要約定每15天調整一次價格，翻來覆去的價格談判占去了企業大量的精力。”居于鋼鐵產業鏈下游的華夏格蘭SinoGrinding總裁彭湃告訴筆者。
事實上，在中國鐵礦石統一談判機制被拋棄的大背景下，華夏格蘭的遭遇是不少企業的真實寫照。進入2011年，鐵礦石供需雙方的布局進一步強化了“需大于求”的狀態。
3月2日，來自印度的消息顯示，為抑制鐵礦石出口，保護國內鐵礦石資源，印度政府宣布對粉礦和塊礦出口關稅上調到20%。
國際分析人士指出，“此次上調雖然漲幅不大，但在國際鐵礦石價格一再創下新高的背景下，此舉無疑是給供需關系已面臨相對緊張的全球鐵礦石市場再次雪上加霜，并有可能給巴西、澳大利亞等其他鐵礦石出口國帶來不良的示范效應。”
除了國家政策對鐵礦石供應市場的影響，礦山生產企業在短期內也有收緊供應的傾向，來自首鋼最近一期的信息簡報顯示，“力拓就稱其第一季的鐵礦石裝運有可能受暴風影響，二季度或漲價34%。必和必拓則一方面以斷貨為壓力，另一方面力推其月度定價的機制。”
而需求市場，卻正在與鐵礦石供應市場形成截然相反的態勢，來自國際鋼鐵協會的消息顯示，1月份全球粗鋼產量同比增長5.3%至1.19億噸。羅冰生告訴筆者，“2010年中國鋼鐵企業的固定資產投資3465億元，比上年增加了199.2億元，增長了6.1%。”
“正在拉大的供需缺口，給已經飆升至200美元一噸的鐵礦石又加一把烈火，也成就了金融資本對價格上漲的預期。”彭湃分析說。
彭湃曾在五礦集團工作，負責海外業務，對鐵礦石行業有近20年的經驗，他告訴筆者，“在早年，我國鋼鐵產量在3億噸以下的時候，到國內開展業務的礦山企業中國代表們，要跟在中國鋼鐵企業的屁股后面推銷，而短短幾年，中國鋼鐵產量由3億噸一躍而至6億多噸，對鐵礦石的需求量陡然增加，不但改變了海外鐵礦石企業幾十年虧損的狀態，更改變了雙方談判的位勢。”
“在鐵礦石市場，供需關系是大勢，如果這種大勢不改變的話，價格就很難回落，我們也很難掌握價格話語權。”
的確，2月底，在各鐵礦石巨頭強行推動月度定價的時刻，必和必拓宣布：全球鐵礦石價格仍將強勁兩年。
季度、月度定價并非沒有機會
目前，雖然還沒有官方正式確認中國鐵礦石統一談判機制的破裂，但三大礦山已經開始與中國各個鋼廠分別接洽貿易，并推動季度定價和月度定價。那么，“統一談判機制”、“企業分別接洽貿易”，哪種方式對中國企業的采購價格更有利呢？
一位不愿透露姓名的業內人士告訴筆者，“我個人很看好由鋼鐵企業牽頭進行的談判，因為企業在利潤驅動下才能真正從大環境的研判中做出未來的價格預期，寶鋼當年牽頭談判曾飽受詬病，因為為了及時迅速達成談判，它答應了對方的加價要求。事后來看，這種加價相對于實際價格的漲幅空間，寶鋼的決策是英明的。”
“但也正是因為這件事，當年輿論對寶鋼進行了攻擊，導致后接手談判的中鋼協在談判中，首先考慮的就是輿論的壓力，真正的商業之道反倒退居其次了。”上述人士認為，“中鋼協談判的問題在于迫于輿論壓力，對核心問題一拖再拖，錯過了好的時機。”
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