鋼市看漲真正敢冬儲鋼貿商不多

　　離春節放假僅有半個多月時間，鋼貿商開始打響節前貿易收官戰，招數層出不窮，包括建設組織機構、培訓內部人員、創新營銷策略以及規劃2011年藍圖等等。本文將就節前收官之戰冬儲營銷策略做一番介紹。

經蘭格鋼鐵網調研發現，看漲節后市場的部分鋼貿商將冬儲作為收官戰主要戰術。在這最后半個多月冬儲備戰期，部分鋼貿商正謹慎操作，緩慢增加庫存量。

冬儲量正緩慢增加

為沖刺今年的冬儲量，協議戶紛紛在節前采取“限量銷售”的冬儲模式。據蘭格鋼鐵網調研發現，連日來采取限量銷售的協議戶增多。

北京住總物流有限公司簡稱住總物流鋼材營銷中心市場部經理劉鈺告訴筆者，由于鋼廠到貨量持續在低位，協議戶只能采取限量銷售策略，為節后施工旺季來臨前準備足夠的庫存量。據悉，住總物流目前的庫存量為一萬四千噸，和去年冬儲量差不多，計劃在節前備足兩萬噸鋼材。

“我們一直在北京辦公，在北京的鋼貿商客戶群中有一半的客戶在囤貨。但是由于價格還處于高位，應該會比去年少囤些。”上海勤惟實業有限公司是給鋼貿商供貨的非一級代理商，該公司信息部總經理苑金岐告訴筆者。

天津市鋼貿商董立超在某鋼貿群里說道：“現在我們這邊中大型鋼貿企業部分在儲備鋼材，感覺現在挺給力的!”

董立超在1月4日查看天津某大型倉庫時發現，該倉庫鋼材庫存量明顯增加了許多。據悉，該倉庫是天津市大中型鋼貿企業倉儲物流中心。

“目前冬儲動作并不大，由于鋼廠到貨量少，目前國儲庫存量只有7萬噸，處于相對低位。”北京國儲金屬材料交易市場有限公司總經理申順虎告訴筆者。該公司匯集了智恒達、京奧港、中鐵物資、北京杭州熱聯等多家資源大戶入駐。

“雖然目前冬儲量還不是很大，但是大家都有冬儲動作了!”劉鈺說道，“大家都會在節前半個月內慢慢囤，節前庫存增加會加速。冬儲將有利于當前鋼價穩中上漲。”

節后行情看漲居主流

蘭格鋼鐵信息研究中心監測顯示，在2010年12月蘭格鋼鐵流通業PMI調查中發現，有41%的鋼貿商看漲節后市場，較11月上漲22.7個百分點；看跌的鋼貿商占22.4%，下降11個百分點。

決定冬儲的鋼貿商均堅定地認為，春節后鋼價必然會上漲。

“大家都看漲!我們冬儲都是憑直覺。”苑金岐說，“能確定的是，春節后鋼價成本支撐更加明顯，節后價格肯定會在高位。”

成本支撐主要來源于一季度鐵礦石價格上漲基調已確定，以及通貨膨脹預期助推鋼價。

節后鋼價走上高位并不意味著利潤空間也會加大。“利潤空間大，今年鋼貿商面臨的風險就小，反之就會加大。”苑金岐說，“春節后鋼價波動可能會頻繁，鋼貿商可能還要加快進出貨速度和節奏。鋼價太高，節奏沒把握好風險就會很大。同時我們還會結合期貨做現貨，相對風險會降低些。”

當然22.4%的鋼貿商也非常堅定地看跌后市，擔憂情緒非常濃重。“現在鋼價不跌，春節后鋼價會跌得很慘!”江蘇鋼貿商黃經理憂郁地告訴筆者，現在的漲幅已經消化了旺季的影響，礦價的上漲早被現在的鋼價所“覆蓋”。

黃經理分析說，今年鋼價上漲主要源于限電政策，但是春節后政府繼續實行限電政策的概率較小，復產的鋼廠增多，船運暢通，供需矛盾可能會更加突出。

“盡管看漲居主流，但是真正敢冬儲的鋼貿商并不多。”黃經理分析認為，2010年12月鋼貿商資金非常緊張，盡管2011年1月資金情況好轉了些，但是價格居于高位，敢冬儲的鋼貿商應該不會是多數。

來源：中國鋼材價格網

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