首鋼老廠停產 二線鋼企全進京角逐市場

　　月底前首鋼老廠將全部停產，陸續搬遷至河北遷安。其建材產品也將全面停產。眾多的首鋼建材協議戶面臨新的選擇，京城鋼材流通格局正在悄然發生著一場深刻的變局。

首鋼老廠搬遷停產震動流通渠道

在京城走過90多個歲月的首鋼老廠，這一次真得要搬家了。

12月5日，首鋼發布公告稱，北京石景山廠區的生產線及各項生產設施，在12月底全部停產。公司將于12月20日召開股東大會，投票表決停產議案。

這是根據國務院批復的《北京市城市總體規劃2004-2020》及國家發改委《關于首鋼實施搬遷、結構調整和環境治理方案的批復》中“加快實施首鋼等地區的傳統工業搬遷及產業結構調整”的要求做出的決定。

這一次首鋼的搬家，并非簡單的廠房移地，首鋼將從此不再生產螺紋和線材，而轉向生產板材。

目前，首鋼螺線產品停產已經進入倒計時階段。

12月6日，首鋼建材協議戶、北京華林萬達鋼材有限責任公司總經理馬喜華告訴筆者說，“首鋼月底前只需將在北京的鋼坯用完，就不再生產螺紋。”

據介紹，目前，首鋼已經將線材、盤螺的生產線全部關停，二級螺紋只有一條生產線在運轉。

對于首鋼的搬遷，眾多流通商心態復雜。

代理首鋼建材產品已經6年多的張強不無感概的對現代物流報筆者說，首鋼走了，一個時代也結束了。過去十多年間，首都城市化建設高速發展，基建用鋼需求量巨大，催生和壯大了成千上萬的鋼材流通商。

如今，隨著首都經濟發展的轉型，那個建筑鋼材大需求的年代似乎也遠去了。部分建筑用鋼，由于其屬高耗能、污染嚴重的鋼材品種，在今年節能減排中受影響最大。而首鋼今后也將不再生產建材產品。

張強說，他和其他一些協議戶一樣會一直堅守到首鋼建材產品停產那天為止，再與首鋼終止協議。張強說，對于首鋼他們是有感情的，自己的第一桶金就再來自于做首鋼的螺紋代理。

不過，盡管對于首鋼仍然有些難以割舍的情懷，但生意總歸還是要做的。這些首鋼的螺紋線材協議戶正面臨著新的選擇，一場流通渠道的變局也正悄然發生。

“目前首鋼在北京所有的螺紋線材協議戶都在考察其他鋼廠。”張強說，他從今年9月份開始就逐步加大了其他剛廠的螺紋協議量。據首鋼銷售負責人透露，首鋼全國螺紋線材協議戶不到百家，約在60戶左右，其中大部分在北京地區。

事實上，早在今年八九月份，首鋼將不再生產建材的消息就已經傳出，不少原本代理首鋼螺線產品的協議戶就已經解除協議，轉作其他鋼廠的代理了。本報筆者調查發現，北京當地最大的民營鋼貿流通企業――北京京奧港集團從8月份開始著手與河北鋼鐵集團商議增加協議量。9月份雙方最終敲定協議量增加了一倍多，從之前的每月不到兩萬噸增加至四萬噸。國有流通企業中國鐵路物資總公司北京公司也與河鋼的協議量增加至每月近三萬噸。

不過，協議戶“改嫁”的原因并非全部因為首鋼螺線產品的停產。一些協議戶還認為，由于首鋼即將搬離北京，首鋼新廠址離北京較遠，長途運輸會增加物流成本，首鋼也會因此失去在北京當地的品牌優勢和地理位置優勢。因此，許多流通商與首鋼解除了協議關系。

而也有一些協議戶則認為，首鋼搬遷影響不大。盡管首鋼不生產螺紋線材產品了，但他們仍會代理首鋼的其他產品。“首鋼搬遷只是成品物流費用增加了，其他沒什么影響。該怎么出貨還得怎么出。”

二線鋼企進京角逐誰主沉浮

首鋼搬遷后，留下的市場空檔亟待填補。

首鋼搬遷后，將空出15萬噸的螺紋供應缺口。首鋼每月的螺紋產量占北京螺紋市場到貨量的25%-30%

為瓜分首鋼留下的“蛋糕”，河北鋼鐵集團、河北敬業集團、遼寧凌鋼、撫順新鋼鐵等周邊鋼廠紛紛潛入京城。

不過，一個有趣的現象是，這些鋼廠似乎并沒有迅速發貨“攻占”京城，而是相當默契“圍而不打”。

遼寧凌鋼內部人士對筆者分析，這是正常的銷售策略。鋼廠出于提高利潤考慮，都希望等著鋼價上漲到一定程度，才會加大北京螺紋線材的供應量。

果然，12月初，本應十分冷淡的冬季北京建材市場卻出現了反常的火熱。數據顯示，唐鋼以及宣鋼生產的部分螺紋鋼品種價格同比上漲超百元，形成了少見的年底價格高潮。

之后，隨著京城鋼價的上漲，早有準備的各大鋼廠開始陸續增大向北京市場的發貨量。

在眾多進京的鋼廠中，首鋼原有的協議戶似乎對河北鋼鐵集團情有獨鐘。

尤其是一些流通大戶陸續轉投河鋼門下，如上述提到的北京京奧港集團、中國鐵路物資總公司北京公司這兩家當地最大的民營及國營鋼材流通商。

“協議戶更愿意增加河鋼協議量，一個重要原因是河鋼的發展重點在北京、天津。”北京京奧港集團銷售業務負責人說，河北鋼鐵集團這個北方建材市場的龍頭老大正逐步取代首鋼在京的地位。

目前，河北鋼鐵集團的螺線產品已經成為了搶手貨。

12月11日，在第六屆環渤海鋼鐵市場論壇上，首鋼建材北京的經銷商對于河北鋼鐵集團在北京的資源投放量十分關心，并現場提問河北鋼鐵集團銷售總公司總經理閆秀軍。對此，閆秀軍回答說“河北鋼鐵集團銷售總公司已經注意到，首鋼按照發展規劃下一步的建材停產動作。”“如果有需求、有市場，河北鋼鐵集團銷售總公司肯定還會增加北京市場的投放量。”

據了解，河北鋼鐵集團2年前就將銷售總公司設在了北京。其建材投放量在華北地區占了90%，其中北京的投放是最大的。

除了河鋼之外，其他鋼廠同樣在加大對北京市場的經營運作。位于河北石家莊地區的河北敬業集團不僅在北京設立銷售處，今年12月14日，還與北京市鐵路局下屬物流公司達成戰略合作，以提高鋼材發運效率。

首鋼也不會輕言放棄。業內人士分析，盡管首鋼搬離北京，但首鋼不會放棄在北京螺線產品之外的市場，當然其在北京的市場份額可能會降低。

來源：中國鋼材價格網

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