價格的高低成為鐵礦石市場供求的“拐點”

　　如果仔細考慮的話，無論什么談判模式，價格永遠是談判的核心。中方多次表示，今明兩年鐵礦石肯定供大于求，協議價沒有上漲余地；而企業巨頭則放風要求2010-2011年度鐵礦石價格上調30%-35%。新模式的實質就是談判的話語權，而話語權的實質是價格和數量，如果少了這些，僅僅是合同的時間、形式的變化，都建立不了鐵礦石談判新模式。任何定價模式對買方來說，最終目的只有一個，那就是要能長期、穩定的獲取廉價的鐵礦石。

　　中國與企業巨頭之間正在形成“雙向依賴”的格局，“雙向依賴”的最佳合作方向是“向前看”，追求長遠利益。如未來西澳大利亞的鐵礦石會越來越依賴中國市場，估計會有7-8成的鐵礦石出口依賴中國市場。 但中國談判能力相對較低，究其原因：其一，中國鋼鐵產業集中度遠不如日本的高，從總體上決定了鋼鐵業的弱侃價能力。2008年，中國前三名鋼鐵企業產鋼量僅占全國總產鋼量的20%，而在美國這一數字為53%，德國為61%，日本為71%，韓國為83%，與中國不同，這些鋼鐵產業集中度高的國家，企業基本都可以拿到協議礦；其二，日本的鋼鐵廠擁有大量的鐵礦公司的股份，建立了可靠的海外原料基地。

　　往往在談判最敏感的時候，三巨頭其中一家就單方面公開披露其談判報價。這明顯是通過公開信息渠道與另兩家礦山巨頭“暗通聲氣”，客觀上形成“價格聯盟”。個別公司在與鋼廠的談判中，把供礦合同與供煤合同掛鉤，用煤價的下跌來換得礦價上漲的“風聲”，以影響談判的進程。其繞開正常的協商談判，采用或明或暗的“壓服”手段，將不利于長期合作關系的建立。巴西鋼廠協會的副主席曾談到，在上幾輪談判中，CVRD做得過了火，中國的確有上千億美元的財富躺在那里，但要看你怎么一個拿法。未來數年，CVRD必須改變策略，否則將受到新項目的沖擊，其定價權也將受到削弱。從長遠來看，中國企業拒不讓步的做法可能改變目前鐵礦石的定價方式，比如，中國可能繼續決定從澳大利亞FMG、WPG、AQUILA等新興礦山企業采購更多的鐵礦石，從此改變整個市場格局，從長遠上削弱三大鐵礦石生產商的定價能力。

　　未來鋼鐵業增長減緩的下拉曲線與產能釋放的上升曲線何時能形成“交叉點”，這個鐵礦石市場供求的“拐點”正成為新一年度礦價談判的博弈點。這主要是由經濟周期決定的。盡管我們相信2009年將是這一輪經濟周期的底部，許多發達國家從技術上講已經擺脫蕭條，但這可能只是庫存消化后的重新備貨或者是刺激的結果。另外，目前中國鋼鐵業的即期產能嚴重過剩，中鋼協和政府正研究對中國鋼企向國家和地方政府繳納的稅金“減稅”的相關細節，如果“減稅”計劃能夠順利推行，中國鋼鐵行業將進行大規模整合，相當數量的鋼鐵企業將最終關閉。這很可能為明年礦石需求打下折扣，鐵礦石的供大于需或成定局。

　　如果明年真是按照預測所言，鐵礦石供大于求的話，價格肯定是首當其沖要考慮和談判的，價格過高直接導致我國經濟受到一定的影響，并且直接導致國民生產總值的縮水，因此，我們要加快國內鐵礦石的開發和突破，力爭早日擺脫進口和外國的束縛。

來源： 資源網

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