鋼鐵電商平臺異軍突起 鋼企轉型成趨勢

　　這幾年隨著互聯網的快速發展，電商平臺如雨后春筍，遍布各個行業。鋼鐵行業電商平臺也不例外，尤其這幾年隨著鋼鐵行業的萎靡不振，鋼鐵電商平臺異軍突起，或以鋼材類型區分，或以銷售范圍區分，割據一方。

　　鋼鐵電商平臺出現是市場發展大勢所趨

　　鋼鐵行業作為傳統的大型制造業，電商平臺的發展一開始并沒有受到很大的重視。在鋼鐵電商出現之前，傳統鋼材貿易商因為鋼材市場信息不對稱，反饋不及時，以“搬磚頭”的形式取得盈利。隨著鋼鐵產能的嚴重過剩，鋼材市場需求不振，鋼貿行業資金鏈斷裂狀況頻現，鋼鐵行業陷入低迷持續發酵的情況下，傳統的鋼鐵交易模式已經不能滿足鋼鐵行業的進一步發展。此時鋼鐵電商平臺應運而生。貿易商以及終端消費者開始把眼光轉向市場行情信息及時且透明的鋼鐵電商平臺。

　　目前鋼鐵網站大多以資訊服務為主，如我的鋼鐵網、鋼之家、蘭格鋼網，其次是以中遠期為主的現貨交易平臺，該類網站有鋼之源、上海大宗、斯迪爾等。真正以現貨交易平臺為主的并不多見，目前以華南地區廣州鋼鐵交易中心旗下“你的鋼網”為代表，領先的大宗商品綜合運營商為例，其平臺擁有的信息量大，信息傳達及時，通過網站和手機客戶端讓客戶隨時隨地掌握最新的行情；交易地區能突破傳統的地域范圍，銷售半徑廣；依靠其強大的鋼鐵業背景，“你的鋼網”能為終端客戶向鋼廠采購質優價廉的鋼鐵貨源，并打造了具有行業特色的撮合系統，專業客服一對一服務，線上資源和線下資源最佳適配。網站平臺能直接實現終端客戶與鋼廠的對接，省去各環鋼貿商，縮短交易過程，最大限度地節省了客戶的采購成本。

　　金模網CEO羅百輝認為，電子商務平臺作為新興的銷售方式，一方面為鋼企和貿易商提供了廣闊的貿易平臺和更為有效的宣傳方式，另一方面使得貿易商資金周轉更為靈活。促使鋼鐵貿易更加透明化，解決了鋼鐵行業市場信息不對稱的難題，并促使傳統鋼貿商逐步轉型或者提高服務水平。電商平臺的興起是鋼鐵市場貿易發展的必然趨勢，是鋼鐵行業深化發展的必經階段。

　　據統計，截至今年第一季度，全國大宗商品電子商務企業有580多家，其中涉及鋼材的有100多家。2013年，B2B電子商務模式交易額突破8萬億元，占生產資料交易總額的比重已經超過10%。這意味著越來越多的鋼鐵企業重視發展商務平臺，異軍突起的鋼鐵電商平臺代表新興生產力，迅速進入密集創新和快速擴張的新階段。

　　鋼鐵行業本身的特殊性決定電商平臺模式創新，羅百輝指出，作為大宗商品的鋼鐵行業，電商平臺并不像現階段互聯網上流行的電商平臺，構建一個網站平臺即可進行線上營銷那樣簡單。鋼鐵品種型號復雜多樣，生產商眾多，以及所處倉庫和運輸方式等各種問題決定了鋼鐵電商平臺有異于普通電商平臺的特點。廣州鋼鐵交易中心旗下的“你的鋼網”電商平臺，將先進的電子商務技術與大宗商品傳統貿易相結合，網站服務功能由最初為客戶提供準確及時的資訊服務和網上銷售平臺，逐漸擴展到通過網絡平臺將線上交易服務和線下銷售重新組合。為鋼材銷售而服務的同時，“你的鋼網”還提供了鋼材市場原材料貿易、鋼廠直銷平臺、供應鏈服務、結算支付、倉儲和運輸創新產品和完善服務，成為華南地區別具特色的鋼鐵電商平臺，為鋼廠、貿易商、下游客戶提供了一站式服務。

　　鋼鐵電商平臺模式發展趨勢

　　現階段鋼鐵電商平臺正處于發展初期，其獨特發展模式還在進一步探索發展之中。作為“實體”+“電商”相結合的“你的鋼網”電商模式是可靠和可發展的創新模式，能有效地實現高效益、低風險、低成本的營銷目的。其主要特色如下：

　　1.降低客戶的采購成本。電商平臺與各大鋼廠、代理商和貿易商深入的合作關系，能幫助客戶采購到優質低價的鋼材資源；

　　2.幫助客戶擴大經營規模，提高資金周轉速度。買方只需支付低至10%的保證金，即可訂到所需要的鋼材，從而更有效地解決資金周轉速度和幫助客戶擴大經營規模。其中保證金受到銀行第三方金融機構監管，使買方無后顧之憂。

　　3.高效、快捷、放心。買方無需與鋼廠進行談判，只需與電商平臺簽訂有關合同就可以采購到所需鋼材。

　　結合當前鋼鐵行業發展趨勢，為客戶提供安全、高效、快捷的鋼材貿易服務符合市場需求，而“實體”+“電商”的電商模式正是鋼鐵貿易商所認同的創新模式。

　　鋼鐵電商對鋼價的影響在逐漸加大

　　隨著鋼鐵電子商務的不斷發展，鋼鐵電商的展現模式也有多個向幾個模式集中，目前最主要的就是銷售形勢的平臺模式。不管是鋼廠自己建設的，還是第三方交易平臺，甚至是鋼貿商建設的，或是鋼廠和鋼貿商共同建設的平臺，均是以銷售為主打。也就是說，鋼鐵電商模式不管千變萬化，萬變不離宗——鋼材買賣。而各個平臺以鋼材買賣為核心，又衍生出各種服務，發展成為類似于傳統的鋼鐵銷售鏈條，甚至是鋼鐵鏈條，不過后者還需更長的時間來磨合、試煉。
　　

　　發展到目前，全國鋼鐵電商企業（或平臺）基本上也有了大致的排名，更或者是有了自己大概的根據地。當然其電商銷售平臺也基本成型，均在運營中了，做的好的并有了一定的口碑。筆者感覺得到，目前這些具有一定競爭力的電商平臺之間有了明顯的火藥味，且有了當年的“58”和“趕集網”的競爭。這種競爭主要是來自資金的競爭（風投），因為硬實力基本上是差不多的。還有一個競爭就是——與時間的競爭。誰在最短的時間內將自己的品牌覆蓋范圍更廣，在最短的時間內將口碑積攢的更高、注冊或是活躍客戶最多，誰就是領跑者。也就是說，目前各電商平臺正處于后者的競爭階段。
　　

　　既然，鋼鐵電商正將要處于市場覆蓋率、口碑上升率和活躍客戶擁有量的競爭中，那么電商平臺的另外一個影響力也就逐漸突兀起來了——對鋼材鋼價的影響。
　　

　　中鋼協的報告顯示，今年一季度全國鋼材產量小幅增長，總量超過2.6億噸，鋼材價格卻持續回落，大量鋼鐵企業由盈變虧，庫存大幅增加致使資金嚴重緊張，全行業處于嚴重虧損狀態。為了盈利，為了能在鋼鐵行業繼續生存下去，更多的鋼廠、鋼貿商被逼上“梁山”——電商平臺，尋找生存之路。有數據顯示，目前也有更多的采購商愿意上鋼鐵電商平臺采購。
　　

　　中國鋼鐵現貨網監測的數據顯示，5月份現貨鋼材市場價格一直處于下跌中，至月底不見完全止跌態勢，但是市場庫存一直下降，且截至5月30日已經連續13周降庫存。市場供需失衡其實并沒有想象中嚴重，那為什么鋼價卻一直回落呢？除了原料價格一直弱勢，鐵礦石行情層層跌破重要關口，鋼廠通過加大的直供力度降低成本之外。異軍突起的鋼鐵電商平臺，且連連捷報的鋼鐵平臺銷售量是不是也影響到了市場鋼價走向？
　　

　　大家都知道，電商銷售平臺除了便捷、成本較低的另一個最大特點是價格比較。目前鋼鐵電商平臺銷售模式越來越純熟，也就能更加突出價格優勢這個特點了。也就是說，電商平臺中鋼材銷售的量占整個鋼材市場（直供+傳統+電商）銷售量比例越大，對鋼市價格的影響越大，也意味著電商平臺對鋼材定價的重要程度在上升。目前全國首款實現交易功能的移動鋼鐵行業APP--“掌中鋼市”，更方便用戶隨時隨地查看鋼材價格、比較鋼材價格、買賣鋼材，鋼鐵電商在移動端的發力預計會更加的快速、激烈。

來源：金模網

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