鋼鐵電商要生存發展須不斷創新

　　“鋼鐵流通進入電子商務時代，但一個鋼鐵電商若想生存、發展，必須創新發展，這方面斯迪爾‘平臺+基地’，就是‘交易+物流’，走到了前列。”在日前武漢舉行的中國鋼鐵電子商務大會上，中國物流與采購聯合會副會長蔡進指出：“一個規范的電商平臺就是一個成熟的電商平臺。創新是核心，規范是關鍵。”

　　當今，我國鋼鐵流通業態正在發生根本性的變化，這些變化體現在鋼鐵市場發展格局的變化，市場格局的變化，鋼鐵流通格局的變化，物流格局的變化，營銷格局的變化，這諸多的變化，說明當前鋼鐵流通進入到創新發展的階段。

　　蔡進說這個創新發展的階段，第一個階段是建國以來的計劃經濟階段，產供銷一體化，統配統銷。90年初以后進入市場經濟發展的階段，鋼鐵流通模式發展變動，計劃經濟體制開始向市場經濟體制轉變，市場對資源進行配置。市場經濟階段，用市場解決交易，解決了商流的問題，解決了鋼鐵的價值實現的問題。但是與計劃經濟相比有一個問題，計劃經濟時代，物流是有序的，物流一級、二級、三級批發，最終會到了銷售者手里，它是有序的。但是從市場化改革到今天，我們解決了商流的問題，解決了資源配置的問題，但是物流是相對無序的，效率低，成本高，庫存、資金周轉率高，交易成本高。

　　蔡進說，鋼鐵流通進入創新階段，雖然創新的模式很多，但最重要的就是電子商務。現在電子商務最重要的不是信息、交易，而是物流功能，根本是解決物流的問題，或者解決商流與物流統一的問題，淮礦物流“平臺+基地”模式，很形象，平臺就是解決交易，基地解決物流，個人認為就是“交易+物流”，或者叫“平臺+供應鏈”。

　　鋼貿商要轉為流通商，只有這樣才能把握流通領域的升值空間和升值條件。當前，很多鋼貿商把資源買回來再賣出去，賺取差價，實際上只利用了流通領域一個很小的環節，就是交易環節。流通全過程，就是產品生產出來，通過交易、物流，最終送達消費者手中。交易后的物流環節沒有把握住，就賺不到錢。過去，注重所有權，用所有權進行交換。現在，注重整個流通領域的物控權。如果能將物品控制在手中，就可以進行加工等很多流通領域應該做的事情，為交易平臺所用。

　　蔡進說，一定要記住物控權，這很關鍵。轉型升級以后拿什么賺錢，就是拿物控權賺錢。但物控權需要掌控，一百噸鋼材沒有用，十萬個一百噸鋼材，整合到一個平臺才有用。鋼貿商、生產企業要轉型為流通商，這是一個轉向。在這個轉型過程，如果不適應，就會被淘汰。也有些鋼貿商做房地產，不做鋼貿，這個不叫轉型，叫轉行。因此，鋼貿商在未來轉型升級過程中，要想真正發展，就要實現自身的轉型，轉型為流通商，承擔起鋼材產品的流通全過程管理。

　　要把握鋼鐵流通發展的基本方向，也就是電子商務。電子商務不是憑空而來的，是在大的環境背景下產生的。

　　鋼鐵電商進入春秋戰國時代，在這樣的競爭條件下，一個鋼鐵電商若想生存、發展，必須具備四個方面：

　　必須是創新的平臺。一是鋼鐵流通模式的創新，二是平臺本身功能的創新。過去，鋼鐵電商平臺主要是信息平臺，提供供求信息、價格信息，進行線下交易。前幾年，鋼鐵電商進入交易時期，以遠期合約為主。那個時候的交易平臺要創新，但交易方式不對，現在要從遠期交易過渡到現貨交易，中國斯迪爾這個方面走到了前列，是百分百現貨交易。同時，有交易還要有物流支撐，所以就有了“平臺+基地”的概念。解決了這些問題后，另一個關鍵就是信用，一定要解決信用問題。不解決信用問題，電商就和線下的交易沒有區別。要打造“四位一體”的平臺，即信息、交易、物流和信用“四位一體”。當然，現在更多的講求“三位一體”，信用是可以預見的。

　　必須是規范的平臺。鋼鐵電商實際上處在一個成長期，很不成熟。國家鼓勵電商發展、成長；但另一方面國家也看到了在成長過程，電商不完善的地方，也就是風險所在。包括交易不規范、交割不規范等等。一個規范的電商平臺就是一個成熟的電商平臺。創新是核心，規范是關鍵。

　　必須是服務的平臺。對電商平臺建設者來說。第一位的就是服務，只用通過服務才能盈利。服務究竟是什么，首先要準確定位服務的對象。斯迪爾定位于生產商、流通商以及終端客戶，這個很好。其次是體現服務的功能。要提供非常便捷。安全的一站式交易服務。第三是物流服務。交易后，平臺要全方位做好物流服務。第四，也是最根本的，是信用服務。當然，還有融資、加工等方面的服務。

　　必須是發展的平臺。平臺首先必須能夠引領整個鋼鐵流通體制的創新發展，這是平臺必須要承擔的歷史使命。因為做到最后，能夠符合鋼鐵流通體制創新的要求，平臺就能夠發展生存，這是顯而易見的。其次，要成為鋼鐵產業鏈發展的強大引擎。未來3-5年，鋼鐵產業鏈是一個調整轉型的過程，但也是鋼鐵產業由大到強的發展過程。如果說中國夢是民族復興，那么鋼鐵人的夢想就是由大到強，要完成鋼鐵大國向鋼鐵強國的轉變。平臺做大做強就意味著鋼鐵產業做大做強。最后，就是能夠推動平臺上的客戶（鋼貿商、生產商及終端消費者）的發展。平臺不管采取什么方式，要推動線上企業的發展，只有這樣，自身才能發展。

來源: 歐浦鋼網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀