在線教育迎來“變現”高峰 差異化商業路徑顯現

　　2016年，在線教育已經有了相對廣泛的市場滲透率。但也有業內人士認為，教育行業格局已發生明顯變化，部分領域進入冷卻期，單純的工具型、流量入口型產品已不足以支撐一種商業模式。

　　4月6日，尚德機構召開發布會，CEO劉通博稱，2017年第一季度尚德機構營收4.42億元，春節后日均流水700萬元，高峰時每日能達到1000萬元流水。

　　尚德機構是一家從事成人自考學歷教育、資格證書培訓等業務的社會機構，從2014年6月開始，從傳統的面授教學全面轉型為在線教育，提供“雙師”直播和錄播課程。

　　尚德機構創始人歐蓬預計，2017年，尚德機構的營收將達到15億元，利潤率10%左右。這意味著，繼少兒英語在線1對1、K12課程在線輔導等企業取得優異營收成績后，成人在線教育企業也開始規模化變現。

　　2016年底時，少兒在線教育VIPKID曾宣布2016年營收預計達到10億。4月7日，VIPKID又宣布付費學員超過10萬人。

　　藍象資本合伙人寧柏宇在近日舉行的第五屆“未來之星”教育CEO創業營開營儀式上講道，2013年“在線教育元年”時期，大量在線教育創業者還在小心翼翼地打磨產品，如履薄冰地試驗商業模式。到了2016年，在線教育已經有了相對廣泛的市場滲透率，收費模式甚至高客單價模式風生水起。

　　但也有業內人士認為，2016年教育行業格局已發生明顯變化，部分領域進入冷卻期，單純的工具型、流量入口型產品已不足以支撐一種商業模式。

　　在線教育蟄伏期已過？

　　2017年第一季度剛過去7天，尚德機構宣布其2017年第一季度流水4.42億元。在場的尚德機構高層創始人歐蓬、CEO劉通博還反復強調，每年的第一季度是尚德機構表現最差的，因為有春節假期的原因。歐蓬預計，2017年流水可以達到15億元，凈利潤為10%。

　　2014年6月6日，尚德機構全面轉型在線教育，歐蓬透露，內部做了營收下跌50%的準備。經過第二季度和第三季度的統計發現，營收數據下跌了30%。在2014年12月，尚德機構單月實現盈虧平衡。歐蓬介紹，尚德機構2014年全年營收3億元。

　　隨后的2年，尚德機構的營收快速增長。據尚德機構官方公布數據，2015年，尚德機構全年營收5.5億元，2016年全年營收8.5億元。

　　“在 2014 年之前，新東方在線的營收幾乎每年都以100%的速度在增長，但有很強的危機感，因為市場和用戶的需求沒有啟動，看不清這片市場未來的發展。但2014 年之后，資本、創業者和人才涌入，共同培育了在線教育市場，競爭更加激烈的同時也意味著更多機會。一方面，用戶的需求在向線上遷移，另一方面競爭對手的存在也讓新東方在線對自己的業務有了更深入的理解。”3月28日，在新東方在線登陸新三板后舉行的首場媒體溝通會上，新東方在線COO潘欣表示。

　　僅僅在一年前，在線教育行業的景象還完全不同。2016年1月，互聯網教育研究院發布《2015年中國在線教育產業藍皮書》指出，多數在線教育企業仍在虧損，僅5%的企業實現盈利。互聯網教育研究院方面表示，教育行業是一個發展較為緩慢的行業，縱然有互聯網的加速，一個項目從開端投入資金到逐步發展，進入盈虧平衡狀態，這期間一般至少需要3-5年時間。

　　在線教育被認為還將迎來一段較長的高速發展期，這與中國目前的教育人口結構有關。

　　尚德機構CEO劉通博表示，中國目前無論是大學以上文憑的人口比例還是通過非全日制拿到本科文憑的人口，都與發達國家存在差距。

　　根據2012年OECD經合組織公布的數據，大學以上文憑的人占加拿大總人口是51%以上，美國是42%。在美國的42%中，有20%的人是直接進入大學拿到的本科學歷，還有另外20%的人是在職拿到的本科學歷。這意味著，在美國的本科生中，非全日制占比50%。而在中國，大學以上文憑的人占總人口比重只有15%。

　　在藍象資本合伙人寧柏宇看來，社會階層相對下滑是必然趨勢。一組來自麥肯錫的數據顯示：按照家庭收入劃分，2022年，我國14億人口可以分為2億富裕階層、4億中產階層和8億城市和農村中低收入人口。而未來的社會可能是蜂巢式結構，只有1%的富裕階層，9%的中上階層，90%的普通人。

　　這意味著，盡管人們的收入普遍增高，社會階層卻在相對下滑。寧柏宇認為，教育是階層復制的工具，人們為了應對階層相對下滑的焦慮，會進一步加大教育消費。“未來10年，在線教育將會蓬勃發展。”他說。

　　不同模式存在不同營利缺陷

　　值得注意的是，不管是K12，還是成人教育，不同細分的在線教育市場均在快速成長。

　　“以新東方和好未來為例，目前兩個教育培訓巨頭的在線產品營收，僅占集團全部營收的不足5%。目前在線教育行業在一些細分領域出現了一些領頭羊，但這個市場的廝殺還遠未結束。”新東方在線COO潘欣3月28日表示。

　　新東方在線掛牌新三板開始交易的第一天，公司宣布成立K12項目部。“K12的市場很大，我預計兩三年內，這個市場中的主體都不會發生‘拼刺刀’的競爭狀態，而是大家分食這個市場。”他說。

　　但也有跡象顯示，不同的在線教育的商業模式已出現不同的發展路徑。

　　在線教育興起的幾年時間里，針對不同年齡段的用戶群體，都經歷了錄播課程的慕課模式、線上連接老師和學員的O2O模式、在線直播課程等不同模式。

　　盡管據介紹，美國大型公開在線課程項目Coursera自成立以來，每年都保持著超過100%的營收增長率。但相比于直播課程，錄播的慕課模式課程完成率的明顯要低。

　　2013年，美國圣何塞州立大學三位教授在世界三大慕課平臺之一的Udacity上開設了三門課程，每門課程收費150美元/生，但通過率只有29%、44%和51%，遠低于預期。雙方隨后暫停了該項目。

　　“我們在2011年就開始采用錄播模式，但到了2012年發現，錄播課程的學生完成率還不到5%，即使把課程免費也沒法提高。后來我們向韓國一家知名錄播平臺了解，被告知他們的完成率也不高。”歐蓬說。

　　題庫、英語口語練習等工具類產品則被認為變現能力較弱。2016年11月，一起作業全資收購了快樂學，把原來一起作業在小學和初中的產品線延伸到高中階段。但據公開報道，有在線教育領域專家認為，這起收購意在延伸產品線，并不會直接帶來收益，也不能形成商業閉環。工具類產品收集的大數據如何變現，仍未找到清晰的商業模式。

　　“工具化產品最大的困境就是不介入教學過程，而我認為在整個教育行業，教學過程才是王者，如果我能夠教授孩子，并且能夠讓他學會知識的話，他們做作業、背單詞都會在我的系統上進行。”在3月31日舉行的第二屆i-EDU國際教育產業投資峰會上，乂學教育創始人栗浩洋說。

　　在栗浩洋看來，風頭正勁的真人一對一直播教學模式也存在市場化缺陷，即規模不經濟。“比如它在呈百倍擴大規模的時候，老師的數量和教學成本也是百倍擴大，而不像慕課把優質資源可以充分釋放給規模人群。”他說。

　　栗浩洋預測，在2017年，慕課類、工具類、O2O類在線教育產品將向教育教學和收費轉型，“收入高者拿到融資，收入不佳或教學效果不佳的基本上會沉寂或者倒閉，只有這一種方向”。而他預測真人一對一類產品將繼續向低齡化、應試教育領域切入，到今年年底真人一對一類產品整體的增長可能開始下滑，只有強力切入應試市場的才可以走高。

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