三四線市場將成為木門企業集中火力的焦點

　　城鎮化建設對建材的需求將不斷加大，舊城改造與棚戶區改造、舊房二次裝修都為泛家居行業創造了新的發展機遇。與城鎮化建設相配合的，還有正在進行的社會主義新農村建設，把有效的土地整合在一塊，集中蓋高樓，讓農民集中一起住。農村面貌城鎮化、農村生活城市化，都為泛家居行業提供了亟待開拓的廣闊市場。

　　這一點對于房地產行業與泛家居市場的發展至關重要。區別于之前二十年以一二線城市居民為需求對象的商品房開發，城鎮化建設和社會主義新農村建設將把三四線城市及縣城、部分鄉鎮農村的住房及公共設施建設、裝修推到一個新的高度。此外，家庭裝修和公共場所裝修不可能十年、二十年不變，所以二次裝修、三次裝修都會給建材行業帶來源源不斷的市場蛋糕。

　　目前，房地產政策的加緊，房地產的成交量表面上看起來略為穩定，但事實卻是在慢慢下降中，使得很多的木門企業都不敢冒更大的風險去開拓新的市場。但在我國的三四線城市里，木門市場仍然處于一個發展的初期，可以說得上是一張"白紙"，在這樣的空白期里，對于木門企業來說在這"白紙"上涂上屬于自己的顏色，那樣還是比較容易的。

　　一二線木門企業品牌定位在中高端，產品開拓農村市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好;二是相關惠農政策結束后，是否應該退出三四級市場。一旦決定參與農村市場的競爭，定然會投入相當的物力、財力，如果在政策結束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。一線木門企業應合理設計品牌架構，推出面向三四級市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性使之更貼近三四級市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業品牌的強大合力。

　　不同的市場層級有不同的消費群體，在消費行為和客觀營銷環境上也差距甚大。三四線市場目前是木門企業集中火力的焦點，也就是縣級、城鎮地帶，木門企業在進行市場轉移的時候，也要適當的進行戰略改變。

　　縣鎮居民獲取木門知識的渠道有限

　　縣鎮居民購買木門產品主要還是依賴于木門店導購人員的介紹。因此，只要保證了產品的環保性且具備優秀的導購服務，縣鎮木門產品的銷售便成功了一半。

　　縣鎮居民消費水平較低

　　加上對復雜的技術問題難以知曉，造成在購買的時候疑慮較多，需要貨比三家，決定時間較長，會參考周圍親戚朋友的意見。因此，木門品牌的口碑在當地就顯得十分重要。

　　縣鎮居民占小便宜的思想普遍

　　縣鎮居民總希望價格能有優惠，或者購買的同時可以得到些贈品。所以，木門店適當推出促銷返利活動，在提高產品銷量方面將能收獲意想不到的效果。

　　農村市場是個有很大想象空間的的市場，中小木門企業必須因地制宜地深度洞察消費者的真正需求，進而制定相應的市場開拓戰略。只有一旦把握了農村市場運作的方法、思路，把控好執行要害點，一定會在廣闊的農村大舞臺上表演出華麗的樂章。

來源：九正建材網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀