木門行業陷入電商和傳統銷售兩難局面

　　目前，互聯網的快速發展不僅給人們帶來了便利的生活，對于各行各業的渠道發展中又添加了新的內容，但是對于走入電商發展中后，木門經銷商的利益權衡也讓木門企業左右為難。那么木門企業應該如何去把握電商和傳統銷售呢?怎樣去處理兩者關系?

　　傳統的模式已經逐漸被改變

　　互聯網時代的來臨迅速的改變了人們的消費模式，很多木門企業也紛紛在網絡上建立自己的旗艦店，但是由于木門行業傳統經銷渠道的成熟和看似牢固不可破，使得木門行業在電商方面的嘗試和探討遇到各種各樣的問題，不少企業鎩羽而歸，更多的企業則是靜觀其變。但事實上，木門行業目前傳統的模式已經逐漸被改變甚至被顛覆。

　　線上線下矛盾沖突不斷

　　前些年，家居賣場作為木門行業的主流渠道，成為木門產業鏈條中無法繞開的一環。特別是門店網絡覆蓋面積較大的連鎖賣場，其長期把持著木門行業終端渠道的話語權。在此環境下，很多中小型木門廠商很難打響自己的品牌，尤其是在大賣場集中的一二線城市。然而，電商的發展卻給這些廠商創造了一次難得的機會。

　　實行統一收銀制的家居賣場，通常要向商戶收取其交易額的1—2個百分點，而這筆收費是賣場利潤獲取的主要利潤之一，如果商戶把主要交易放到電商渠道，而開設在賣場的實體店只作為展示用途的話，家居賣場就會失去這塊可觀的收入，這讓其無法接受。但對于木門商戶來說，這種經營模式的轉變對其銷售額并沒有影響，因為消費者購買木門類產品后一般都不能現場提貨，而必須經歷訂貨、付費、送貨上門、安裝等流程。若消費者在網上下單，其需要經歷的流程并沒有改變，同時木門廠商還省去了需要繳納給賣場的服務費，何樂而不為呢?

　　木門企業需平衡電商與傳統銷售

　

　　在互聯網時代，它不但是改變我們的生活，還改變行業的商業模式，這是滾滾的潮流。對此，專家認為，一個公司在沒有互聯網的狀態下，廠家做一個產品，必須將研、產、銷統一的管理才能達到最低的成本。電商時代使得木門企業與廠家毫無距離，未來廠家和銷售渠道分開反而可以更大降低成本，這個模式的變革也是木門行業要做好電商所必須攻破的問題。

　　在互聯網的發展趨勢下，傳統的木門經銷商將會面臨前所未有的挑戰，如果還是拘泥于從前傳統的操作模式下，必然會在行業改革的這場洗牌中敗下陣來，而只能淪為市場的最底層的生存者，最終都會面臨被淘汰的局面。傳統木門企業應該正確平衡好電商與傳統銷售兩者之間的關系好，在這場改革中煥然一新。

來源：九正建材網

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