木門企業蓄勢待發 線上線下相結合

　　從2013年開始，電商O2O模式無疑成為互聯網行業最熱的關鍵詞之一。目前，大部分的消費交易行為都可以在線上全部完成，這已經成為80后90后主流的消費習慣。

　　不少木門企業都蓄勢待發，線上線下相結合， O2O模式被眾多傳統木門企業視為救命稻草，以為找到了通向木門電商的捷徑。但木門屬于家庭生活日常用品的屬性決定了木門電商的發展并不是一帆風順的。

　　傳統營銷模式待突破

　　木門一直是傳統的企業營銷模式，盡管現在電子商務開展的如火如荼，但仍可預見的幾年，傳統家居賣場對于木門品牌的控制力仍然很強。傳統木門企業要做O2O，一道難以逾越的鴻溝便是家居賣場。而傳統家居賣場因為掌握著壟斷資源，普遍變革的熱情不高。在去年額雙十一活動中，以紅星美凱龍為首的家居賣場公然抵制天貓等電商的活動。

　　傳統家居賣場巨頭的做法其實可以理解，**這一行為，天貓支付寶pos機就可以繞過賣場直接對接品牌商，造成飛單現象，如果所有的交易行為都跟賣場無關，那就摧毀了傳統家居賣場賴以生存的基礎。這是在借賣場的門面，革自己的命。這是傳統家居賣場巨頭們所不愿看到的。

　　線上交易對線下沖擊大

　　如何實現線上店與傳統渠道經銷商的共生，是各木門企業需共同面臨的難題。與搭建自身電商平臺相比，借力天貓、京東等B2C平臺開線上店似乎更加靠譜一些。類似曲美等家居大賣家，普遍的做法都是廠家拿出不同款式產品直供線上店鋪，與渠道商沒有關系。線上交易越火，對線下經銷商的沖擊也就越大。

　　根源在于線上銷售產品價格普遍過低，扣除物流、人工、店租等費用，基本無多少利潤可言。對于木門企業來說，一方面拿著傳統渠道商的貨款，一方面干著要革傳統渠道命的事，手心手背都是肉，這需要的就不僅僅是魄力和決心了，需要更多的智慧。

　　現在主渠道流量基本被BAT三大巨頭把控，沒有自身造血功能的木門電商根本無力持續支撐龐大的流量成本。

來源：中華門窗網

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