地板企業加大終端銷售能力 以攻市場

　　現階段，隨著地板行業競爭愈來愈激烈，各大地板企業在終端銷售方面也需加強銷量，在此階段，地板銷售人員能夠起到終端銷售的巨大作用，同時，各大企業能夠很好的操作好地板銷售，那么對于企業的發展也有不可估量的作用。

　　終端銷售談判的關鍵點

　　售后環節，注重附加值的打造，其實售后環節是培養客戶忠誠度的關鍵點。必須學會“聊天”，在地板行業的筆者在實際操作過程中一般會和客戶聊一些最新的學術信息，新聞熱點，客戶喜歡的方面，公司目前舉辦的各類活動及其他優質客戶的經營方式。因為沒有完美的產品，只有完美的溝通。產品銷售只是溝通的附帶品。

　　區域市場銷售的關鍵點

　　銷售是一個需要用心思的工作，只有心細你才能發現好辦法。一個微小的“拿來”進行改變就是一次小創新，你就能脫穎而出。筆者曾經所在單位要求針對客戶開專場小型圓桌會，因為業務都是新人，如果執行，到會率不能保證，費銷比也下不來。

　　筆者思慮一番，聯系了其他兩個有一定基礎的廠家進行三角聯盟，共同邀請客戶，前期多承擔點費用，這樣到會率保證了，銷售業績增加了，實現了3個月市場銷售大躍進。所以銷售有時候就是個細致活。

　　合理進行淡旺季的運作

　　終端銷售市場大部分企業都有所謂的淡旺季之分。很多銷售人員淡季不出門，導致旺季不出量。我的原則是用旺季的熱情和心態操作淡季。小編提倡淡季做服務并壓貨，旺季正常補貨就行。

　　淡季壓貨力度要夠大，業務要夠勤奮，同時對政策的傳達一定要到位。只有心里上先淡化了淡季之說，并馬上付諸行動，才能真正做到淡季不淡。

來源：九正建材網

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