木門企業需要創新營銷方式 突破重圍

　　2013年木門行業并沒有因為“國五條”的影響發展停滯，反而因為經適房、精裝房、二手房，以及改善類需要裝修的住房而擴大了木門消費市場，越來越多的經銷商看好木門行業這片“藍海”。但是近日剛出爐的2014年1月份全國建材家居景氣指數以下簡稱BHI。1月BHI為86.92，同比、環比均下降10多個百分點。2014年，木門市場競爭激烈，木門商家們需要突破重圍，為自己爭取更多市場份額，就需要創新木門企業的營銷方式。

　　“價值營銷”體現的是木門產品的價值

　　在建材發展幾十年間，曾一度呈現出無序競爭的不良局面，各地大打價格戰，讓家居市場危機四伏。它以極端銷售的方式阻斷著“價值營銷 ”對引導木門行業健康發展的脈絡，好產品的推廣力度和市場份額因受到沖擊每況愈下，影響了廣大消費者的判斷能力，對家居建設產生了一定的危害。“價值營銷”體現的是產品價值。2014年，木門品牌需要結合行業發展狀況、企業自身優勢，提出具有戰略意義的營銷理念。

　　中國門窗品牌的飛速發展以來，雖然現在才提出“價值營銷”這一理念，但在不同管理體制下，卻一直都在努力實踐著這一做法，即使在價格戰的不利形勢下，也積極鼓勵廣大經銷商對公司產品價值的體現要有恒心，對市場優化資源、扭轉不利局面要抱有信心。因此，廣大木門經銷商并沒有受“價格營銷”過多影響，其忠誠度有增無減，多營向主營、主營向專營轉變的客戶也大為增加，這全部基于廠商在價格戰中始終保持一個清醒的共識：作為自主發明專利，產品走的是大品牌、價值型的營銷之路，市場利潤將始終依托好產品、新產品支撐，而非不擇手段的價格戰。

　　“價值營銷”倡導產品價值的完全釋放

　　“價值營銷”倡導的是產品價值的完全釋放，而利潤最終來自于產品的功能性、研發速度與投放策略。因此，除后兩種因素的輔助作用外，盈利的主體—優質產品對長期占據市場主導地位發揮著巨大作用。

　　門窗發展，品質是品牌的保證，木門企業需要嚴正以待，創立產品品牌需要首先將產品品質做好，才能跨出價值營銷的第一步。木門品牌需在保持原有專利技術的基礎上，通過先進技術的植入，引領市場的高效優質產品不斷上市。通過對“價值營銷”的實施，必將對捍衛今后門窗品牌的健康發展起到應有的推動作用，對突破微利時代作出企業應有的貢獻。

　　木門業內專家看來，木門產業要走出困局，必須樹立品牌影響力，必須靠生產技術、產品質量和售后服務，堅持對質量不斷更新，對產品設計進行創新，對功能不斷完善，創造出新的價值。

來源：九正建材網

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