木門業要加強產業鏈上下游的合作關系

　　在家居業內人士看來，現在的家居賣場不僅競爭激烈，還要承受電商、工程市場的壓力。“紅星美凱龍和居然之家去年大規模擴張，紅星美凱龍可以多拿出幾億元去做促銷。而夾在中間的賣場就備受擠壓，其中就包括吉盛偉邦。”中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學表示，家居賣場行業多年大躍進式的發展造成市場總體過剩，傳統家居賣場人流量下降已經成為行業內共同問題。而木門行業當前正是以家居賣場作為主要銷售終端，家居賣場的變動必將與木門行業的市場銷售息息相關。

　　木門業要加強產業鏈上下游的合作關系

　　“賣場的配套能力在房地產市場上擁有某種先天優勢，賣場可以整合更多的產品種類和品牌直接與開發商對接，實施從物流配送、安裝施工以及質量把控等一條龍服務，而不需要開發商一家一家地與建材商經銷商建立戰略合作關系。在未來的商業模式中，可能一個開發商只對接一個建材家居產品的整合商就可以了，這將大大降低雙方的交易成本，而行業集中度的提高顯然有利于這種局面的出現。”秦占學表示。

　　所以木門企業在進行渠道轉型的過程中，必然還需要整合最優勢的資源，加強與產業鏈上下游的合作關系。

　　木門企業可依托家居賣場進入工程市場

　　中國建筑材料流通協會會長孟國強就表示，賣場的行業并購和轉型升級或將催生一些新的業態。將來建材家居賣場可能有一部分會向采購中心和批發中心轉變，會有一部分市場將成為保障性住房的供貨基地。

　　“‘十二五’規劃當中保障性住房是3600萬套，要解決一億多人的住房問題，這是個龐大的蛋糕。如果你能拿得出優質的建材家居商品，集中組織供貨，有比較合理的價格，無論是政府還是開發商都會非常歡迎。”“對于工程市場而言，賣場的優勢在于產品配套能力和綜合配套能力，行業集中度的提高顯然有利于這種能力的提升”。秦占學還認為，雖然目前賣場對房地產工程市場的滲透并不明顯，但這并不意味著今后也無所作為。

　　而當前不少木門企業正是以工程市場為主要利潤來源，因此，加強與龍頭家居賣場的合作，無疑更將擴展市場銷售渠道，也更能打響品牌知名度。

來源：九正建材網

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