建材行業流通業態發展趨勢的思考

　　中國改革開放30多年來經濟高速發展歷程，刷新了中國歷史上的奇跡。1978年全國GDP為3645億元，人均值為381元，城鎮居民人均可支配收入343元。而到2012年全國GDP達到519322億元，是1978年142倍，城鎮居民人均可支配收入24656元，是1978年72倍。中國三十年的改革開放已經帶來了經濟的高速發展，但這種高速未來將會放緩，建材行業在此背景下也將產生一系列變化。

　　建材行業流通業態現狀

　　經濟的高速發展帶來各行各業百花齊放，建材行業的發展猶為突出，成千上萬建材品牌出現。中國各經濟區域發展不平衡，個體貧富差距加大也伴隨著高速增長而出現，進而形成了不同層次的消費階層和群體，列如上海消費者對品牌要求比西部農村要高，審美標準和情趣也不一樣，成千上萬的品牌迎合了這一現狀，都能找到它的細分市場，由此形成了建材產業流通的特殊業態。各地方政府片面追求GDP，盲目招商引資，地方重復投資建設，建材生產制造基地分散，近十年由廣東、浙江、福建傳統的生產基地發展到全國各地市或多或少都有建材工業，不利建材行業的資源整合發展;建材流通主要按區域尋找代理制，并在區域內傳統的市場開設展示廳，發展零售、工程、分銷、小區業務拓展、電話營銷、設計師推薦、網絡營銷等。

　　現狀特征及面臨的問題

　　我國建材流通領域目前的狀況及面臨的問題，大致體現在以下五點：

　　1.由于產生制造基地分散，產業鏈配套不完善，物流配送不暢，建材產業生產和流通一直處于較低級狀態，業態急需升級。

　　2.建材品牌太多，良莠不齊，重復建設產能嚴重過剩，急需轉型。

　　3.原來的消費階層分層太多，消費能力差異太大。隨著人均可支配的收入不斷增加，消費已悄然升級，對建材產品需求已不是單一的價格便宜，更多的是考慮考慮生活品質的提升，故市場會聚焦少數品質和服務過硬的品牌產品。

　　4.房地產價格上漲過快，產生的資產泡沫直接推高了經營成本。不管是工業用地，還是商業店面，物業成本居高不下，嚴重偏離了市場價值，生產者和經營者承擔了過重的經營成本，導致效益無法維持在合理的水平，嚴重制約了持續經營和創新的能力。

　　5.人工成本上漲較快，勞動力成本優勢逐漸喪失，低附加值的產品已無法維持長期經營。

　　未來建材行業制造流通發展趨勢

　　經過上一階段經濟的發展，我國建材企業已初步完成了積累，下一個十年建材行業將是收購、兼并的十年，資源將逐步集中到少數的優質企業。

　　1.建材品牌集中到少數的幾個上面。例如美國建材消費市場是中國的7倍，但潔具品牌只有科勒和美標為主，日本潔具只有伊奈和TOTO，中國未來也只會剩下極少數品牌。

　　2.營銷渠道簡化，以精裝修集材和高端個性化訂制消費為主。隨著各行業的兼并和收購，融資和社會資源的傾斜，房地產開發商僅剩下為數不多的大型的企業。新開發的房產由于節能減排的需求，基本實現精裝修。由此形成少數品牌建材商和少數房地產開發商點對點的聯盟化、合作化、長期化的銷售流通模式。裝修設計公司也將集中成少數的知名企業，裝修設計企業和建材企業的直接合作可以更便捷地為高端個性化需求的消費者服務。

　　3.專業建材市場面積和市場份額不斷縮小。由于建材品牌在減少，銷售模式形成品牌建材商、品牌開發商、品牌裝修設計公司的點對點的聯盟化為主，對物業租金日益上漲的傳統專業市場需求大為降低。

　　4.網購發展迅速。線下的建材售后服務不斷完善，基本可以滿足低端的建材消費，滿足相對標準化程度較高的建材類產品的銷售。

　　5.各類品牌建材展示概念化。未來品牌建材商產品開發相對成熟穩定，大多建材屬于傳統工業，新品推出節奏會放緩，展示需求點轉移到提高品牌美譽度上，故會選擇較繁華的中心街區，展示產品開發設計概念和理念。

　　總之，隨著各行各業資源整合、行業的收購和兼并，建材行業流通業態需大大縮短中間的流通成本，節省傳統的展示廳和人員費用，將不斷調整到供需雙方直接點對點銷售、聯盟化合作的生產流通模式。

來源：新浪地產

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