地板行業亟需轉變產品和渠道策略

　　現階段，地板行業的發展已經步入了一個成熟的階段，但是對于中小地板企業來說，未來的發展還是面臨著巨大的挑戰。中小地板企業如何在激烈的市場競爭中獲得快速發展，還需講究策略。

　　具有潛力的發展背景

　　國務院在7月3日頒發了《關于進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設的通知》。這份后來被看作房改綱領的“23號文件”，正式開啟了以“取消福利分房，實現居民住宅貨幣化、私有化”為核心的住房制度改革。延續了近半個世紀的福利分房制度壽終正寢，“市場化”成為了住房建設的主題詞。

　　在此期間所有地板行業的企業都在這個巨大的市場帶動下步入的增長狀態。同樣的市場機遇面前，機會是公平和均等的。所以地板企業能否超高速發展都無法背離宏觀的整體環境，均是建立在市場容量的巨增的基礎上。對于在市場容量非劇增的宏觀狀態下地板企業如何超高速發展本文不深入研究探討，僅研究具有現實意義的市場劇增狀態下地板企業超高速發展。

　　“產品為王”的時代

　　很多的地板企業在這個階段從國外的借鑒新技術、國家產業政策的引導、市場需求的導向的共同驅動下，迅速的開發出產品投放到市場，采取填補空白、創新產品等等圍繞產品做文章。這個時代地板企業抓住產品研發、生產制造的環節就可以了，這兩個要素如果控制的好企業就可以步入超高速發展的軌道。至于營銷就比較簡單不需要過多的關注。

　　“渠道為王”的時代

　　廣告戰、終端爭奪戰成為主旋律，大量的地板企業在品牌包裝、廣告傳播、渠道建設上投入的大量的人力、財力、物力。通過品牌包裝策劃、廣告轟炸、地面渠道建設加速人員推進成就了不少超高速發展的企業。這個時代的超高速企業發展的重點在于，產品主流+品牌傳播力度+渠道建設速度三個要素的平衡合力最大化。于是全國各省、市的專業地板市場如雨后春筍般的建設起來，其中國際、國內的地板連鎖巨頭也大舉擴張。

　　“渠道分流”的時代

　　同品不同價的讓消費者用腳去投票，給極大降低交易成本的電子商務帶來蓬勃發展，線上線下的業務渠道的多元化，傳統的廣告陣地論、終端為王論受到了巨大的沖擊，大型地板市場也面臨了新的一輪沖擊，區域間的交易成本差異、渠道竄貨的隱蔽性對原有渠道產生分化、裂變。地板傳統渠道的交易量正在被隱藏某個角落的倉儲+快遞物流的模式蠶食甚至是吞并。

來源：九正建材網

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