三四線城市商機巨大 地板行業需渠道下沉

　　現階段，諸多地板企業由于面臨一二線市場激烈的競爭以及市場飽和度愈漸加強的壓力，紛紛轉戰三四線市場，此外，三四線城市消費者購買力的不斷提升及體現出來的巨大市場潛力，吸引了各大地板品牌的“駐足”。

　　三四線城市商機巨大

　　目前，我國的城鎮化率超過了50%。城鎮化率的提升代表著消費者生活方式的改變，對于地板產品會有極大的促進作用。

　　房地產政策的加緊，房地產的成交量表面上看起來略為穩定，但事實卻是在慢慢下降中，使得很多的地板都不敢冒更大的風險去開拓新的市場。但在我國的三四線城市里，地板市場仍然處于一個發展的初期，可以說得上是一張“白紙”，在這樣的空白期里，對于地板企業來說在這“白紙”上涂上屬于自己的顏色，那樣還是比較容易的。

　　雖說小城鎮商業成本支出會少很多，但去小城鎮距離非常遠。所以物流方面費用可能會達到大約三四倍以上，那么對于企業來說是極為不劃算的，再說到這么遠的地方還得派出額外的人員看管店鋪，這又得耗費企業不少錢，所以總體一算，似乎在企業進軍城鎮還有成本上的障礙。

　　企業渠道下沉 困難重重

　　許多地板品牌在渠道下沉時，發現自身不適應下沉后的渠道市場。究其原因就是其在渠道下沉前，沒有對自己的品牌定位、產品系列及價格體系進行系統研究和分析，而是建立在自己過往大中城市的營銷模式上，其結果就是下沉后沒有換來代理商和市場成長。

　　因此，地板品牌在渠道下沉前，需要對品牌的產品體系，特別是價格體系詳加研究，設計出符合下沉渠道市場的產品系列和價格體系，從而有針對性滿足目標人群的消費要求。渠道越往下沉，產品從解決方案就會到套間產品，從而以更經濟的成本滿足消費者需求。

　　誠然，與大城市市場相比，城鎮市場更有發展潛力，但是對企業而言，目前也面臨著成本、客源方面的挑戰，地板企業在進軍城鎮市場初期現“水土不服”也屬正常。但是，時代在進步，城鎮也在不斷發展，與大城市的差距會慢慢縮小。

來源：九正建材網

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