地板行業壓力大 渠道和營銷手段是突破口

　　隨著地板原材料價格的上漲，地板企業和地板經銷商的壓力也開始逐漸加大，傳統的經銷渠道方式使得目前地板廠商的運營已進入了高成本的時代，地板企業尋找突破口已迫在眉睫。

　　創新渠道和營銷手段

　　目前，渠道拓展和營銷手段創新已成為地板行業最熱的話題，地板企業要想走出困境，也需要在這兩方面加以改進。

　　渠道拓展方面，地板企業要確立明確的方向，從自身資金實力、市場運作實力、管理能力及市場定位的實際出發，決定企業在渠道方面，是以直銷店為主，還是加盟賣場為主。在條件成熟的情況下，地板企業可以考慮涉足電子商務，推出針對網銷的產品。目前，全國倉儲式直銷賣場表現出很大的成本節約優勢，地板企業也不妨考慮進駐此類倉儲式直銷賣場。

　　營銷手段方面，企業應不斷創新、保持高效。以小區營銷為例，應建立高效的可行性機制，敦促各終端店經銷商隨時保持對大戶型樓盤的關注，積極與房地產中介、家裝公司、家裝設計師、小區內住房業主接觸和合作，加大產品在小區的宣傳推廣，提升小區業務。

　　抓住城鎮化建設契機

　　國家通過房地產調控來擠壓房地產泡沫，房地產成交放緩，這對處于房地產下游的地板業造成了一定的負面影響。但另一面，我們也應該看到，“80 后”已到了而立之年，他們為了結婚成家，對住房的剛性需求不降反升，加上“十二五”規劃中的城鎮化建設的進一步推進，地板企業應樹立對市場的信心。

　　在樹立信心的基礎上，地板企業需要認真分析市場變化趨勢，敏銳尋求新的商機。比如保障房帶來的商機，便值得地板行業好好把握、認真挖掘。

　　首先是保障性住房帶來的需求。在低迷的市場行情下，我國政府力推的保障性住房是一塊彌足珍貴的蛋糕。地板企業有必要針對這塊蛋糕在生產方向和產品研發上作針對性的調整。比如，推出適合小戶型的、中低檔次的地板，推出以高性價比、實用為特征的地板產品。

來源：九正建材網

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