地板品牌建設要接“地氣”終端銷售需優化

　　現階段，地板行業的競爭已經成為品牌實力的競爭，在品牌消費時代，諸多消費者也更加偏向于品牌的消費。同時，地板品牌的競爭也日趨激烈，各大地板企業在進行品牌競爭之時要把握住關鍵點。

　　品牌建設一定要接地氣

　　品牌的廣告宣傳固然重要，但是如何使高高在上的品牌在終端落地更加重要。不少地板企業有個誤區，認為請明星代言、在央視做廣告就是好的廣告，但往往花費了巨額所得到的效果卻沒有預期的好。真正能夠將品牌落地化，也就是能夠將品牌終端終端化的企業才會產生良性反應。

　　如星巴克的咖啡并沒有廣告，卻成為全球咖啡霸主，他們額店員每一聲問候、微笑都非常親和，店員平時會主動與消費者分析他們對咖啡的知識和文化，這樣一來，無形中就樹立了良好的口碑。口碑的宣傳是最具傳染效應的，而口碑的產生首先是對產品與企業文化的理解。

　　圍繞企業核心價值傳播

　　地板品牌的競爭也日趨激烈，誰能率先創造品牌誰就具備優勢，所以很多地板企業也加大了在廣告、互聯網、報紙等媒體的傳播宣傳，但是傳播一定要建立在對地板品牌規劃基礎上，特別是企業自身的核心價值提煉。

　　每一個品牌都應該有鮮明的核心價值，而地板企業宣傳的重點也會盡量圍繞著核心進行。所以傳播一定要圍繞自己的核心，否則辛苦策劃的廣告、價值幾千萬的宣傳有可能達不到應有的正能量效應。

　　加盟模式需要系統化

　　在地板行業發展初期，成立企業、建廠，選擇加盟商只要其擁有雄厚的資金就行，但就目前地板趨勢來看這一套已經行不通了，地板企業正在不斷創新發展，改善加盟模式。
現在的地板企業在經銷商選擇上可能更加注重經營思路和意識，比如地板廠商可能會派出自己的專業的團隊幫助經銷商攜手管理，經銷商所做的只要找場地和利用好本地資源即可。

　　終端銷售需優化

　　在營銷手段也趨于同質化的今天，終端銷售越來越重要，去家居賣場選購商品時我們會發現，很多時候客戶走掉了，很大一部分原因是因為導購人員缺乏對自己產品的了解和定位。比如說又過分熱情嚇走客戶的，也有對產品知識缺乏、產品推薦不到位、導購技巧的缺乏以至對客戶需求理解不夠等一系列問題導致客戶流失。其實專業、熱情、服務周到是導購必備的素質，接待和導購人員的能力會直接營銷店面的成交率。

來源：中華地板網

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