地板行業進入全新時代 市場格局正在變化

　　隨著家居行業的不斷擴散開來，市場競爭力逐漸擴大，給不少家居企業帶來甜頭。好景不長，在2013年，中國地板行業風云變幻，諸多不利因素糅合出略顯低迷的市場。受此影響，我國地板行業正在整體轉型和市場格局快速變化，高速發展的黃金時期已經漸行漸遠，地板行業將進入一個全新的時代。

　　對中小型地板企業來說，如果不能這種轉變迅速做出轉變，或將很快面臨被淘汰的命運。小編查閱相關知識和結合自己多年的家居市場經驗總結出以下結論和大家分享，以下內容僅供參考哦!

　　一;渠道

　　經銷商很多隱性的需求，是他們自己不知道的，是要靠廠家去引導他們，去教他們的。授人以魚不如授之以漁，這樣的道理再簡單不過了。經銷商的導購知識足嗎、店面管理方法會嗎、多元化渠道發展他們又知道嗎?這一切都是要靠廠家去引導，教會他們的……你的經銷商都會了嗎?市場競爭這么殘酷，經銷商靠什么競爭，就靠這許多細節去跟別人的競爭，別人沒做的，我們要做到的，別人做的好的，我們要做到精!不然那些知名品牌遲早把你吃掉!

　　二;品牌

　　云南家居行業專業人士了解到，很多企業到現在還沒明白自己的品牌定位，更不知道自己的品牌往哪個方向去發展，看到別人好的花色，立刻就上，看到別人打著環保的口號，也是自己模仿。于是產品差不多，廣告差不多。這幾年“低碳環保”滿天飛，為什么圣象就來了個“F5”、德爾來了個“獵醛“呢，當然這兩個例子是成熟的品牌。品牌定位就是你自己的品牌將來所想要打造成的樣子，你定位好了，以后就得至死不渝的望這個方向努力!生活家在沒出名之前，誰也不知道他會靠“巴洛克”風格而出名，大衛的“人文藝術倡導者”，一個是從產品上出發的，一個是從文化上去定位的，都在這幾年成功了。地板本身就是個實用品，用來鋪在地上的，可是價值是要我們去創造的，去塑造的。只有明確的定位，然后往這個方向去努力。

　　三;活動

　　了解經銷商的想法。大致是這樣的：1、經銷商不愿意出錢2、以前也搞過不少，就是投入的總比收回的大3、認為廠家的方案和現在的品牌沒辦法與知名品牌去競爭。說的的卻有道理!可是這些原因到底出在哪呢?拿最基礎的活動方案來說吧，基本上是一套方案，全國市場是一樣一樣的。省代或者市代，他們有的有能力去適當的修改方案，可是縣份的經銷商呢?他們壓根就沒能力去修改，就按照你說的去做，很多操作方案里面都沒提，就知道宣傳，到底是發單頁呢，還是宣傳車呢，具體多長時間宣傳一次，活動的前提投入、中期投入、后期怎么利用活動的余溫再去做幾單呢?

　　你拿著省會城市的活動方案到一小縣城去做，就算你策劃的再好，步驟再詳細，頂什么用!長期以往，只能越來越沒信心!這樣的企業在未來的家居市場大浪中是毫無勝算的，企業要發展首先要找準基本點，問題所在，這樣才能從根本上解決當期市場低迷之局。

來源：九正建材網

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