木門行業特殊 電商面臨“燒錢”的困境

　　隨著社會的發展，傳統木門行業跟隨著時代的潮流走上了電商之路。然而，現階段，木門電商面臨著大的困境：究竟傳統木門行業適合哪種電商模式?以木門廠商為例，要做電商，無非是兩個途徑，一是到目前知名電商平臺去開網店，即平臺電商;二是自建電商，即垂直電商。許多木門品牌企業領導者面對這兩個選擇似乎都沒有太大信心。

　　木門電商難以做到資源及渠道融合

　　現行的電商模式大多只是簡單地把線下交易搬到了線上，在本質上買賣雙方還是一個雙邊關系的經濟體。但實際上，木門產業是一個多邊關系的經濟體，包括地產商樓盤、木門廠商包括經銷商、裝飾公司包括設計師、銀行房屋按 揭等金融產品、消費者等五個角色，所有產品和服務最終都指向同一個消費者。電商相對于實體店而言，的確是個很大的進步，但還是沒有擺脫雙邊經濟體的局限，沒辦法做到資源融合和渠道融通，也就很難從根本上解決電商在體驗、配送和售后方面的短板。

　　行業特殊 電商面臨“燒錢”的困境

　　最近幾年，不少木門企業都在嘗試進行電商模式變革，但不管模式怎么變，都不得不面臨“燒錢”的困境。“又是B2B2C，又是O2O……牛窩網就算真有3億，燒光玩完也很正常。”資深電商觀察家諶基平，在談到牛窩網的倒閉時指出，無論是垂直家居電商，還是第三方家居電商林氏木業、全友，都必須投入巨資砸廣告，因為驅動家居產生銷售的動力是廣告，而且是持續不斷的廣告。但是，由于木門家居行業是一個非常特殊的行業，并不是上到80歲老人下到5歲孩童都是受眾人群，所以除非廣告足夠精準，否則單客的購買成本非常高，甚至利潤不足以均攤成本。其他行業那套關聯銷售，在木門電商平臺里根本不奏效。

　　數字精裝房或可實現產業與渠道融通

　　在業內專家看來，相比傳統電商，數聯中國的模式并不存在傳統渠道與電商渠道的利益分割問題，木門家居廠商可以用這個平臺將線上與線下打通，通過線上來推廣產品，借力線下的經銷商來解決體驗、安裝和配送的問題。通過數字精裝數字精裝房里面整合了包含建材和木門家具在內的所有產品信息，消費者只需點擊就可了解空間里每一件商品的詳細信息和功能細節描述。，木門廠商可以將產品裝到樓盤里、設計師的設計方案里，以及裝飾企業的銷售套餐里，從而實現了產業與渠道的真正融通。雖然不少業內人士十分看好這種模式，但也有人擔心目前木門行業依然是線下消費占據主流，短期內很難將消費者吸引到線上。

來源：中華門窗網

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